TOP55中小型自走式玉米青(黄)贮饲料收获机开发与推广项目可行性投资论证建议报告.doc文档免费在线阅读

巩固老客户，挖掘新客户，不断创造销售机会。

经常保持与客户联系，广泛听取客户意见和建议，做好售前售中售后服务工作。

及时收回产品销售货款诚信待人，不欺骗客户。

五营销人员管理办法营销员必须服从各级领导管理和工作安排，热爱本职工作。

营销员录用对象及条件录用对象自谋职业社会人员。

录用条件凡周岁以下，热爱销售工作，大专以上文化程度，身体健康，语言表达能力强者均可报名，考试后择优录取。

新聘用营销员，使用期为三个月，期间可按元月工资标准计发。

营销员在办理兑付票据时，应根据票据不同种类在当地银行进行严格检验票据真实性，在拿到付款票据后必须当日或次日将兑付票据送往公司财务部。

营销员在催要货款时，如以现金兑付，丢失由个人负责，挪用负法律责任。

营销员外出工作如不遵纪守法，造成所有后果由本人承担，技术研发二产品竞争优势第四部分生产运作工艺流程二生产形式第五部分市场需求分析和市场营销董事会成员名单二管理团队三技术团队四管理模式第三部分技术与产品户数目录商业计划书概要第部分项目基本情况项目基本情况二项目近期及未来年要实现目标第二部分管理与技术团队进货，人员工资等。

资金使用计划年年年备注资金需求万元万元万元为每年新增资金需求预计收入万元万元万元包括整机销售每台万元和收割服务收入分别为台台台收割天，每台年收入万元预计用户数为购买整机用链断裂。

目前投资人本项目已得到景泰长青草业负责人程忠万元前期投资，主要用于前期样机试制田间试验等费用。

资金需求本项目计划融资万元，年计划贷款万元，用于加工装配设备工具添置，生产材料购置，配套设备险加强技术服务队伍建设和零配件充足储备措施，提高售后服务效率，防止市场流失资金风险加强资金管理能力，及时回收货款与政府和金融部门搞好关系，得到政府和金融部门支持科学规划，适度发展，避免资金动，宣传机收青贮优势，开拓市场建立技术服务队伍和零配件储备措施，加强售后服务建立自己收获车队，全套服务，增强企业品牌形象。

项目主要风险技术风险加强知识产权保护，防止仿冒产品冲击市场风散种植小规模农户和小规模养殖户提供收割青黄贮饲料服务。

未来可与技术力量雄厚甘肃省机械院等单位合作，开发出更多系列新产品。

商业模式建立组装车间，开发生产合格产品开展技术培训和示范推广现场活有明显地域优势。

未来客户玉米种植大户减轻玉米收割劳动强度，提高玉米资源利用率和种植效益。

饲料加工企业和养殖企业减少中间环节，可以及时收获高质量青黄贮饲料，提高养殖效益。

收割专业户对分置和可联机装置，实现了机多用，增强了机器使用效率，具有明显市场竞争优势。

如果实现产业化生产，售价还有望继续降低再如果能进入国家农机补贴行列，还可以大幅度降低购买者负担。

售后服务加强，在本省推广，还盐均匀，提高了青贮饲料质量机多用，增强机器使用效率项目产品其他市场竞争优势由于本项目产品估计市场售价为万元，只有同类产品左右，而其收获效率并没有减少多少。

加上其重量轻车身小，又增加了自动添盐装式侧卸后卸卸料方便收获效率亩小时亩小时性价比提高售价万元万元投资低秸秆喂料方式直送耙链输送易损坏出料抛送管道米米不易发生堵塞，若堵塞易排其他功能双割台自动添盐装置，可连接打包抛撒装置饲料添产品与品牌型自走式玉米青贮饲料收获机技术性能比较项目型本项目产品本项目产品优劣势整机重量吨吨重量轻，可减少对田地倾扎破坏车长米米操作灵活，适应复杂地型收割动力马力马力耗油低，节能卸料方型青贮铡草机等。

项目产品技术性能比较优势目前市场上各种青黄贮饲料收获机品种不少，但用途各有侧重，适合我们西部玉米种植特点中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机械并不多。

以下是本项目研究院生产型青贮饲料收获机河北省固安县双桥农牧机械厂生产Ⅱ型青贮切碎机型铡草机圆盘式石家庄农牧机械厂生产型青贮砌碎机鹿泉市农牧机械厂生产哈等。

秸秆青贮机械有河北农哈合机械有限公司生产型青贮收获机型自走式青饲料收获机石家庄市金达机械厂生产青饲料收获机山东向农集团生产型牧神牌青贮饲料收获机新疆机械助割道，可以从田间不同位置进入作业，作业效率高，非常适用于机手进行跨区机收。

目前我国不对行玉米收获机主要机型有天津富康公司型全幅玉米联合收获机，此外生产不对行玉米收获机还有北京金乐河北农哈哈助割道，可以从田间不同位置进入作业，作业效率高，非常适用于机手进行跨区机收。

目前我国不对行玉米收获机主要机型有天津富康公司型全幅玉米联合收获机，此外生产不对行玉米收获机还有北京金乐河北农哈哈等。

秸秆青贮机械有河北农哈合机械有限公司生产型青贮收获机型自走式青饲料收获机石家庄市金达机械厂生产青饲料收获机山东向农集团生产型牧神牌青贮饲料收获机新疆机械研究院生产型青贮饲料收获机河北省固安县双桥农牧机械厂生产Ⅱ型青贮切碎机型铡草机圆盘式石家庄农牧机械厂生产型青贮砌碎机鹿泉市农牧机械厂生产型青贮铡草机等。

项目产品技术性能比较优势目前市场上各种青黄贮饲料收获机品种不少，但用途各有侧重，适合我们西部玉米种植特点中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机械并不多。

以下是本项目产品与品牌型自走式玉米青贮饲料收获机技术性能比较项目型本项目产品本项目产品优劣势整机重量吨吨重量轻，可减少对田地倾扎破坏车长米米操作灵活，适应复杂地型收割动力马力马力耗油低，节能卸料方式侧卸后卸卸料方便收获效率亩小时亩小时性价比提高售价万元万元投资低秸秆喂料方式直送耙链输送易损坏出料抛送管道米米不易发生堵塞，若堵塞易排其他功能双割台自动添盐装置，可连接打包抛撒装置饲料添盐均匀，提高了青贮饲料质量机多用，增强机器使用效率项目产品其他市场竞争优势由于本项目产品估计市场售价为万元，只有同类产品左右，而其收获效率并没有减少多少。

加上其重量轻车身小，又增加了自动添盐装置和可联机装置，实现了机多用，增强了机器使用效率，具有明显市场竞争优势。

如果实现产业化生产，售价还有望继续降低再如果能进入国家农机补贴行列，还可以大幅度降低购买者负担。

售后服务加强，在本省推广，还有明显地域优势。

未来客户玉米种植大户减轻玉米收割劳动强度，提高玉米资源利用率和种植效益。

饲料加工企业和养殖企业减少中间环节，可以及时收获高质量青黄贮饲料，提高养殖效益。

收割专业户对分散种植小规模农户和小规模养殖户提供收割青黄贮饲料服务。

未来可与技术力量雄厚甘肃省机械院等单位合作，开发出更多系列新产品。

商业模式建立组装车间，开发生产合格产品开展技术培训和示范推广现场活动，宣传机收青贮优势，开拓市场建立技术服务队伍和零配件储备措施，加强售后服务建立自己收获车队，全套服务，增强企业品牌形象。

项目主要风险技术风险加强知识产权保护，防止仿冒产品冲击市场风险加强技术服务队伍建设和零配件充足储备措施，提高售后服务效率，防止市场流失资金风险加强资金管理能力，及时回收货款与政府和金融部门搞好关系，得到政府和金融部门支持科学规划，适度发展，避免资金链断裂。

目前投资人本项目已得到景泰长青草业负责人程忠万元前期投资，主要用于前期样机试制田间试验等费用。

资金需求本项目计划融资万元，年计划贷款万元，用于加工装配设备工具添置，生产材料购置，配套设备进货，人员工资等。

资金使用计划年年年备注资金需求万元万元万元为每年新增资金需求预计收入万元万元万元包括整机销售每台万元和收割服务收入分别为台台台收割天，每台年收入万元预计用户数为购买整机用户数目录商业计划书概要第部分项目基本情况项目基本情况二项目近期及未来年要实现目标第二部分管理与技术团队董事会成员名单二管理团队三技术团队四管理模式第三部分技术与产品技术研发二产品竞争优势第四部分生产运作工艺流程二生产形式第五部分市场需求分析和市场营销市场预测二产品定位三分析四竞争策略五市场规划六市场操作七制度体系建设第六部分融资说明第七部分财务计划第八部分风险控制第部分项目基本情况项目基本情况中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机是指在收获玉米时候，利用拖拉机带动玉米收割粉碎机械将玉米果穗秸秆自动粉碎回收，并进行青贮，作为全价饲料用于养殖业。

该产品主要用于广大玉米农户饲料加工企业和养殖企业收获玉米秸秆加工青黄贮饲料。

本产品技术创新点在于克服了现有些大型玉米联合收获机体型笨重对行收割收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里传统做法，而是将玉米果穗和秸秆同收割粉碎青黄贮，作为种优质全价饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮积极性，且本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂特点，具有很好使用价值和广阔市场需求。

项目目前已试制出样机台，并已投入试用。

通过个多月收割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定收获效率高并已创造了可观经济效益。

项目完成时，产品通过有关部门鉴定达到批量生产阶段并拥有自主知识产权。

二项目近期及未来年要实现目标市场营运销售额产量目标第年第二年第三年备注出售小型自走式玉米青黄贮饲料收获机收入台台台万元台自备试验机收获收入万元台万元台万元台万元台合计万元万元万元营销策略据统计，我省玉米种植面积今年近万亩，全省目前玉米联合收割机约台，玉米机收面积约万亩。

从今年开始，我省确定了个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补贴基础上实行省级财政累加补贴，引导农机大户种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械投入。

预计全省玉米机械化收获面积今后年均会增加万亩以上，即便如此，到十二五末，玉米机械化收获水平仅能达到我省现有玉米种植面积左右。

就是说仅我省每年玉米收获机械就有台增加需求量。

通过市场调研，结合我