TOP44数码一体化速印机油墨生产项目可行性投资论证建议报告.doc文档免费在线阅读

如何选到快马，即如何选择到好供货厂商。

这要从几方面来考查是供货商是否自己生产，有无价格优势。

就油墨来讲，有些是自己研制生产油墨，有些是自己拥有塑料筒盒模具，有些是买来墨和筒自己灌装，有些是全部委托别人生产自己贴牌二是产品质量是否过关和稳定。

目前国内油墨产品基本上都能用，其区别主要体现在印刷效果稳定性和材料优劣上，经销商通过观察和使用很好鉴别三是供货商生产经营方式如何。

有油墨厂是看中体化速印机耗材尤其是假油墨高额利润，对体化速印机油墨特点漏网印刷对油墨要求体化速印机各种品牌和机型对油墨适用性等情况并不了解有厂家没有研制开发能力，只是靠从外厂挖来个技术工人拿来个油墨配方就开始生产销售。

结论用品牌耗材替代假冒或原装耗材，是区域经销商必由之路，但选择什么品牌去替代，则是关系到经销有什么影响力，能否被客户接受和推广，主要靠经销商努力推介和长期服务建立起来关系与影响力，要经过段推广和认知阶段，才能树立起品牌认知度和信任度，形成定销量。

如果选择品牌不当，旦产品质量出现重大问题从外厂挖来个技术工人拿来个油墨配方就开始生产销售。

结论用品牌耗材替代假冒或原装耗材，是区域经销商必由之路，但选择什么品牌去替代，则是关系到经销商长期利益重要抉择。

因为无论什么品牌耗材对用户都没商生产经营方式如何。

有油墨厂是看中体化速印机耗材尤其是假油墨高额利润，对体化速印机油墨特点漏网印刷对油墨要求体化速印机各种品牌和机型对油墨适用性等情况并不了解有厂家没有研制开发能力，只是靠有些是买来墨和筒自己灌装，有些是全部委托别人生产自己贴牌二是产品质量是否过关和稳定。

目前国内油墨产品基本上都能用，其区别主要体现在印刷效果稳定性和材料优劣上，经销商通过观察和使用很好鉴别三是供货好，谁抢到市场份额就大就稳固。

如何选到快马，即如何选择到好供货厂商。

这要从几方面来考查是供货商是否自己生产，有无价格优势。

就油墨来讲，有些是自己研制生产油墨，有些是自己拥有塑料筒盒模具，别品牌脱颖而出，销量增长很快，国内已小有名气，但绝大多数品牌仍处于成长初期。

面对假冒耗材所占有市场，根本谈不上是谁区域谁客户谁份额，假就是空无，其空出市场是大家，有能力者皆可占有，谁能力大谁产品产代用品牌所占有。

经销商如何选择好代用品牌目前，国内生产代用品牌油墨厂家越来越多，行业内具有产品国内营销经验个别经销商已经开始以方式贴牌销售自有品牌耗材。

在众多代用品牌耗材之中，已经有个论体化速印机生产厂家如何加大打假力度，其原装耗材价格远远高出国产代用耗材，且不可能大幅度地降低售价，即使假冒原装耗材被其打光，假冒原装耗材原有市场份额也不会被原装耗材所替代，而只能由价格低质量好国用，易稳住客户，不被竞争者或内部出走人员抢走，且利润较高，卖价较低，易达到买卖双方双赢。

面对不可避免危机和选择，耗材经销商何去何从，已到了必须尽快做出抉择时刻。

代用品牌已进入跑马圈地式竞争阶段。

无可获几倍利润。

但是，卖假风险很大，假冒品质量不稳定数量不足，量出错或被用户识破，便会永久性地丢失客户主做代用品牌耗材，开始时会因其知名度和信誉不高，不易被客户接受，旦用户用过则会放心并长期使市场透明度大厂家所做直销价低，经销商利润较低，利润率般在之间，还要免费对客户保修机器，投入大收益小，客户忠诚度低，易被竞争者靠低价竞销抢走主做假冒耗材，进价低利润高，尤其是以假冒充原装时越多招标机器也多被厂家拿去。

同时由于价格高度透明和竞争日趋激烈，直销机器利润越来越薄，有些更达到无利竞争地步，大家只图多个直销客户，日后靠服务和耗材挣钱。

几种模式分析主做原装耗材，因其价格高办事处，完全接收了二级市场批发业务，并正在大力开展直销业务。

这样，省市级级经销商只好眼睁睁看着自己多年辛苦构建经销网络被厂家无偿地拿去，只能按厂家要求做区域直销业务，不可能再去从事体机批发，连越来市二级经销商进行批发兼直销，经过多年积累，他们在本区域内拥有了自己体化速印机经销网络和大批相对稳定直接用户。

然而，随着体化速印机生产厂商逐渐推进市场扁平化，大多数厂家在主要省市建立了自己分公司或夺回假冒原装耗材所占有市场份额绝非易事，其市场份额不可能实现较大增长，估计很难增加。

耗材经销商选择分析市场状况体化速印机以往经营模式，是在各省选择几家实力和经验经销商为级经销商，由其对各省地齐好坏难辨，也使大多数用户尝到了假冒品劣质少量苦头。

若要这些用户再转回头使用高价位原装耗材，即使经济能力许可，心理上也很难接受，劝其改为使用代用品牌则极为可能。

因此，即使加大打假力度，若想要原装耗材平，直接客户逐渐识破体化速印机非原装耗材不可，否则会损坏机器误导之词，国产代用耗材在被众多用户接受和使用着同时，也使他们节省了近半使用成本，尝到了所谓禁果甜头。

同时，因假冒耗材品质良莠不齐平，直接客户逐渐识破体化速印机非原装耗材不可，否则会损坏机器误导之词，国产代用耗材在被众多用户接受和使用着同时，也使他们节省了近半使用成本，尝到了所谓禁果甜头。

同时，因假冒耗材品质良莠不齐好坏难辨，也使大多数用户尝到了假冒品劣质少量苦头。

若要这些用户再转回头使用高价位原装耗材，即使经济能力许可，心理上也很难接受，劝其改为使用代用品牌则极为可能。

因此，即使加大打假力度，若想要原装耗材夺回假冒原装耗材所占有市场份额绝非易事，其市场份额不可能实现较大增长，估计很难增加。

耗材经销商选择分析市场状况体化速印机以往经营模式，是在各省选择几家实力和经验经销商为级经销商，由其对各省地市二级经销商进行批发兼直销，经过多年积累，他们在本区域内拥有了自己体化速印机经销网络和大批相对稳定直接用户。

然而，随着体化速印机生产厂商逐渐推进市场扁平化，大多数厂家在主要省市建立了自己分公司或办事处，完全接收了二级市场批发业务，并正在大力开展直销业务。

这样，省市级级经销商只好眼睁睁看着自己多年辛苦构建经销网络被厂家无偿地拿去，只能按厂家要求做区域直销业务，不可能再去从事体机批发，连越来越多招标机器也多被厂家拿去。

同时由于价格高度透明和竞争日趋激烈，直销机器利润越来越薄，有些更达到无利竞争地步，大家只图多个直销客户，日后靠服务和耗材挣钱。

几种模式分析主做原装耗材，因其价格高市场透明度大厂家所做直销价低，经销商利润较低，利润率般在之间，还要免费对客户保修机器，投入大收益小，客户忠诚度低，易被竞争者靠低价竞销抢走主做假冒耗材，进价低利润高，尤其是以假冒充原装时可获几倍利润。

但是，卖假风险很大，假冒品质量不稳定数量不足，量出错或被用户识破，便会永久性地丢失客户主做代用品牌耗材，开始时会因其知名度和信誉不高，不易被客户接受，旦用户用过则会放心并长期使用，易稳住客户，不被竞争者或内部出走人员抢走，且利润较高，卖价较低，易达到买卖双方双赢。

面对不可避免危机和选择，耗材经销商何去何从，已到了必须尽快做出抉择时刻。

代用品牌已进入跑马圈地式竞争阶段。

无论体化速印机生产厂家如何加大打假力度，其原装耗材价格远远高出国产代用耗材，且不可能大幅度地降低售价，即使假冒原装耗材被其打光，假冒原装耗材原有市场份额也不会被原装耗材所替代，而只能由价格低质量好国产代用品牌所占有。

经销商如何选择好代用品牌目前，国内生产代用品牌油墨厂家越来越多，行业内具有产品国内营销经验个别经销商已经开始以方式贴牌销售自有品牌耗材。

在众多代用品牌耗材之中，已经有个别品牌脱颖而出，销量增长很快，国内已小有名气，但绝大多数品牌仍处于成长初期。

面对假冒耗材所占有市场，根本谈不上是谁区域谁客户谁份额，假就是空无，其空出市场是大家，有能力者皆可占有，谁能力大谁产品好，谁抢到市场份额就大就稳固。

如何选到快马，即如何选择到好供货厂商。

这要从几方面来考查是供货商是否自己生产，有无价格优势。

就油墨来讲，有些是自己研制生产油墨，有些是自己拥有塑料筒盒模具，有些是买来墨和筒自己灌装，有些是全部委托别人生产自己贴牌二是产品质量是否过关和稳定。

目前国内油墨产品基本上都能用，其区别主要体现在印刷效果稳定性和材料优劣上，经销商通过观察和使用很好鉴别三是供货商生产经营方式如何。

有油墨厂是看中体化速印机耗材尤其是假油墨高额利润，对体化速印机油墨特点漏网印刷对油墨要求体化速印机各种品牌和机型对油墨适用性等情况并不了解有厂家没有研制开发能力，只是靠从外厂挖来个技术工人拿来个油墨配方就开始生产销售。

结论用品牌耗材替代假冒或原装耗材，是区域经销商必由之路，但选择什么品牌去替代，则是关系到经销商长期利益重要抉择。

因为无论什么品牌耗材对用户都没有什么影响力，能否被客户接受和推广，主要靠经销商努力推介和长期服务建立起来关系与影响力，要经过段推广和认知阶段，才能树立起品牌认知度和信任度，形成定销量。

如果选择品牌不当，旦产品质量出现重大问题产品供货中断同品牌在市场上低价批发厂商自己成立分公司或办事处来接收市场摘桃子等情况，经销商长期辛苦劳动将会付之东流，难免遭受更大经济损失。

就象是经销商不辞辛劳快马加鞭圈下来地，刚要享受果实时，才发现自己所插界桩是别人推错了品牌，或是界桩插不牢或易折断选错了品牌，或是挤满了享受果实不劳而获者品牌缺乏保护。

因此，那些有定实力拥有定直销客户区域经销商，定会选择自己生产或方式做自己企业品牌耗材，插自己界桩，圈真正属于自己地而那些实力较差直接客户有限经销商，会选择那些专对直销商供货品牌和价格保护政策做得好厂商作为合作伙伴。

随着技术市场客户进步，代用品牌耗材将获得极大发展空间。

体化速印机耗材经销商从客户需要与行业规律角度考虑，会及早选择成长性良好代用耗材品牌。

后记因