TOP41绿色书屋二手书市场项目可行性投资论证建议报告.doc文档免费在线阅读

而修读双学位同学般在开学时候需要书籍。

修读选修课同学，目前学校这类课程基本没有发课本，就需要同学自己准备课本，有些课程没有书籍可能没关系，但有些重要课程就需要书籍，因此这里面就有很大需求市场。

考公者，有学生会提前复习考研，因此就定需求。

总体来讲，借助二手交易平台，使高校内部和高校间闲置二手书资源找到合理而有效渠道进行交换，使学生能快速和有效地享受这种交换所带来方便，实现资源合理利用和配置。

我们项目特点与目标市场结构可用于交换二手书种类多，包括教材教辅类，杂志报刊类，休闲娱乐类，文学类等等。

对教材教辅类二手书，主要实现高年级对低年级学生交换，专业间交换对杂志报刊类，休闲娱乐类二手书，可做到校内和校与校间交流。

四销售战略随着现在高校内教材和教辅类书籍循环利用率越来越高，二手书在生活中使用已成为必然趋势，学生对二手书需求也在急剧扩大。

除此之外，相当部分书刊杂志类文且从目前二手书渠道，有这几种，新亭芳苑二手市场，但这个平台能够获取所需书籍是相当有限，从外面夜市书摊也是种渠道，但它量少种类少很多都是几年前。

综合上述分析，二手书市场是个前景很大市场。

目前二手籍价值被严重低估了。

从买方角度来看，目前由于学课程并不是都会有发课本，保守估计这样课程至少有门，以目前新书价格来算至少每本要元，如果是复印每本也要元左右，而从前二手书渠道获得每本书至少元，甚至更高，而尤其对于即将毕业学生，由于他们在大四有很多事情，时间很大，如果把花太多时间在卖二手书话将会产生很大机会成本，因此，从效益和成本来讲只能花很少时间卖二手书，因此卖给收购是个很好选择，也是很差选择，因为书观察，加上本次调查研究，我们发现目前本校二手市场仍未真正形成，只是存在着个别交易，但大多数是以按斤卖给收购人。

从卖方角度来来讲，二手书单位成本基本为零，但如果直接把书卖给学生话，就会产生很大时间成本，本左右书籍加上学生为参加些其他资格证书考试，至少还会有本左右书籍。

因此每年至少有本书籍要处理，其中以本通过各种渠道以较高价格卖给学生，还有两万本学生带回家里，那么每年至少有本书籍需要处理。

通过日常业必修课选修课校选课，以每人有本课本来讲至少每年要产生本左右课本，如果把其他课程辅导书算进来话，那么至少还有本。

同时考虑到考研考公学生，我校知道每年有人会考研考公，每人至少都会本辅导书那么就有和卖方市场，市场发展前景广阔。

二市场分析市场描述二手书市场容量分析目前在校大学生将近万多人，通过估算，每年毕业学生有人左右，其他年级有人，毕业生至少都要读门课程，除去公共课外，至少要读门专平台，能够更快以最小价格获得他们需要书籍材料。

同时绿色书屋同时涉及网上代购图书，有些书在书店里买不到，但又怕麻烦同学可以通过绿色书屋帮忙代购。

最重要点，二手书目前在本校基本还没形成，存在大量买方过绿色书屋这个平台，双方利益都能得到满足，因此二手书市场前景好。

其次，针对目前考研资料市场来讲。

每年也会很多人考研到福州大学，因而需要些考研资料，而本校内考研资料对于他们来讲是比较好参考书，通过这个很多教材，而大部分教材也就是在最初学习时候需用，然后就被闲置。

这样以来，很多教科书还是可以进行重复利用，二手书教材来源可以说是很广泛。

与此同时，每年都有很多学生修读二专业课程，上课时就需要本课本，通业后，都会大量书籍需要处理，般处理方法通过收废品处理掉，只有极少部分卖出去，同时，看要得学生考研之后也很多材料书籍需要处理，况且，大学阶段教育是种广博通才教育，需要学习各个方面知识，这样就会用到很好创业项目。

对于高校教科书改动般都很有限，大部分教材知识要点基本不变，同时与之相对应参考书考研资料除政治外变动也相对较小。

二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约成本。

特别是目前每年大学生毕考书考研材料等相关书籍价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是笔较大开支，尤其会给家庭困难学生造成很大经济压力，鉴于二手书可利用性，我们希望通过组建发展我校二手书市场交流平台，这将是个风险评估二财务分析核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，附件项目介绍目前高校教学教材参二价格策略三渠道策略四促销策略五宣传策略四财务分析与风险分析四销售战略五合作伙伴六竞争分析三营销策略及经营销售产品策略目录项目介绍二市场分析市场描述二市场调查三目标市场消费群目录项目介绍二市场分析市场描述二市场调查三目标市场消费群四销售战略五合作伙伴六竞争分析三营销策略及经营销售产品策略二价格策略三渠道策略四促销策略五宣传策略四财务分析与风险分析风险评估二财务分析核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，附件项目介绍目前高校教学教材参考书考研材料等相关书籍价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是笔较大开支，尤其会给家庭困难学生造成很大经济压力，鉴于二手书可利用性，我们希望通过组建发展我校二手书市场交流平台，这将是个很好创业项目。

对于高校教科书改动般都很有限，大部分教材知识要点基本不变，同时与之相对应参考书考研资料除政治外变动也相对较小。

二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约成本。

特别是目前每年大学生毕业后，都会大量书籍需要处理，般处理方法通过收废品处理掉，只有极少部分卖出去，同时，看要得学生考研之后也很多材料书籍需要处理，况且，大学阶段教育是种广博通才教育，需要学习各个方面知识，这样就会用到很多教材，而大部分教材也就是在最初学习时候需用，然后就被闲置。

这样以来，很多教科书还是可以进行重复利用，二手书教材来源可以说是很广泛。

与此同时，每年都有很多学生修读二专业课程，上课时就需要本课本，通过绿色书屋这个平台，双方利益都能得到满足，因此二手书市场前景好。

其次，针对目前考研资料市场来讲。

每年也会很多人考研到福州大学，因而需要些考研资料，而本校内考研资料对于他们来讲是比较好参考书，通过这个平台，能够更快以最小价格获得他们需要书籍材料。

同时绿色书屋同时涉及网上代购图书，有些书在书店里买不到，但又怕麻烦同学可以通过绿色书屋帮忙代购。

最重要点，二手书目前在本校基本还没形成，存在大量买方和卖方市场，市场发展前景广阔。

二市场分析市场描述二手书市场容量分析目前在校大学生将近万多人，通过估算，每年毕业学生有人左右，其他年级有人，毕业生至少都要读门课程，除去公共课外，至少要读门专业必修课选修课校选课，以每人有本课本来讲至少每年要产生本左右课本，如果把其他课程辅导书算进来话，那么至少还有本。

同时考虑到考研考公学生，我校知道每年有人会考研考公，每人至少都会本辅导书那么就有本左右书籍加上学生为参加些其他资格证书考试，至少还会有本左右书籍。

因此每年至少有本书籍要处理，其中以本通过各种渠道以较高价格卖给学生，还有两万本学生带回家里，那么每年至少有本书籍需要处理。

通过日常观察，加上本次调查研究，我们发现目前本校二手市场仍未真正形成，只是存在着个别交易，但大多数是以按斤卖给收购人。

从卖方角度来来讲，二手书单位成本基本为零，但如果直接把书卖给学生话，就会产生很大时间成本，尤其对于即将毕业学生，由于他们在大四有很多事情，时间很大，如果把花太多时间在卖二手书话将会产生很大机会成本，因此，从效益和成本来讲只能花很少时间卖二手书，因此卖给收购是个很好选择，也是很差选择，因为书籍价值被严重低估了。

从买方角度来看，目前由于学课程并不是都会有发课本，保守估计这样课程至少有门，以目前新书价格来算至少每本要元，如果是复印每本也要元左右，而从前二手书渠道获得每本书至少元，甚至更高，而且从目前二手书渠道，有这几种，新亭芳苑二手市场，但这个平台能够获取所需书籍是相当有限，从外面夜市书摊也是种渠道，但它量少种类少很多都是几年前。

综合上述分析，二手书市场是个前景很大市场。

目前二手书市场利益链条及其盈利状况二手书价值主要来源于二手书各个流通环节，其流通环节主要包括以下几个方面收购二手书储存二手书销售二手书，那么利润就来自于卖出价格减去收购价格，在从中扣除储存费用，还各种其他费用。

那么这里面就有几个方面利益，个是卖方利益，即二手书买方愿意出多少价格问题，如果他们价格出得太高话，对于我们就没有利润可言，那么这就改变另种营运模式，靠收取手续费来获利其次，由于全校学生那么多，不可能单单我们团队人员去收购，这就要雇佣同学去进行收购，于是就产生了雇佣成本由于二手书市场进入相对比较简单，当这个市场成熟了，就难以避免竞争，因此在前期为了打响知名度，就要有定广告投入。

最后就是买方利益，由于买方对于二手书开始就有定可以接受价格，般来讲爱这个价格要低于复印书本价格。

因此二手书市场就由卖方收购人运营商买方构成。

因此为了提高盈利，就必须降低收购价格，但又不能明显低于收废纸价格，其次，卖出去价格也不能高于复印书本价格。

虽然通过上述分析，我们知道，二手书市场利润还是挺可观但是由于目前本校二手书市场仍未形成，不论是对于卖书人来讲，由于书本对他们来讲单位称接近于零，而目前二手交易平台仍成熟，很多书籍只能以非常低廉价格卖给收购人，虽然能够获得部分利润，但相对通过二手书交易平台来讲还是比较少。

而对于买书人来讲，二手书籍价格方便性往往会对它们产生影响，目前在外面也是小摊买价格往往偏高，买也相对来讲比少。

因此，可以这样说，目前二手书市场盈利还是比较小，但这并不代表他不盈利，主要还是没有这个成熟交易平台。

简易利益链条图示影响二手书市场变动因素及发展趋势价格对于二手书籍，影响它因素中，价格是重中之重，对于卖方来讲，由于二手书籍对于他们来讲，机会成本接近于零，任何价格对于他们都是可以接受，但是如果出价太低，也会造成他们我们二手书竞争者供应商我们二手书消费者替代品潜在加入者者商会把书卖给其他收购人，如果我们出价格太