BD23P“留学通”业务23页可研报告范文.doc文档

图出国人数增长情况表出国总人数万人次因私出国人数万人次三项目分析留学金融业务的特点和优势有留学需求的人群，主要集中在学生这个群体中，特别是大学生和高中生，这就为我们的营销工作提供了便利。

上说，等同于国内结算业务。

进步分析外管局号文件，从中可以透露出这样的信息。

元保证金后即可办理。

也就是说，在具体操作中，自费留学结算业务基本上不存在政策限制，从种意义实质上，外管局号文件限制自费留学人员购汇和汇款的条件只有事先取得有效签证这条，而文件第四条同时又规定，对于不能事先取得有效签证的特殊情况，只要在交纳了于年月日发布的号文件精神，不仅提高了个人经常项目因私购汇的限额，还大大放宽了对留学相关外汇业务的限制。

很难在入学前全部提供这些材料，同时也增加了银行审单的时间和成本。

根据国家外汇管理局下称外管局比如，个人留学汇款业务必须要提供，有效签证入学通知原件费用清单且必须指定机构的翻译件等等，由于各个国家规定不同，使得留学生小又不常见的个人外汇业务时得不偿失。

二是复杂的手续和凭证。

个人外汇金融业务发展的政策障碍主要体现在两个方面。

是烦杂的政策限制和监管检查，这使银行做数额展了吗难道对私外汇金融业务就真的无利可图吗二政策与环境分析政策放开后的契机以前限制业务时，往往会把客户推到他行去做，流失了客户，又造成客户的不满。

难道传统的外汇结算业务就难以发由于个人客户结算量小，单据审核麻烦等原因使各大银行对个人外汇结算并不十分重视而柜面人员在遇到这样麻烦又不常做的外汇业务的进步发展遇到了障碍。

另边，外汇的个人结算业务却被视为鸡肋。

的主要来源。

然而，随着竞争的加剧，发展优质的企业外汇客户越来越困难，成本也越来越高，这就使我行先进水平的外汇结算平台。

但是目前外汇结算平台主要服务于对公客户，这也是我行当前外汇业务营业收入达亿美元。

自从外管局批准我行开办此业务以来，我行已经投入大量人力物力，搭建起个达到世界速发展，它已成为未来我行业务发展的大亮点。

目前仅国际汇款这项，中国与境外每年的市场容量就高留学通业务可行性研究留学通业务可行性研究问题的提出外汇结算业务是我行基本的业务之，随着我国对外经贸往来的迅速发展，它已成为未来我行业务发展的大亮点。

目前仅国际汇款这项，中国与境外每年的市场容量就高达亿美元。

自从外管局批准我行开办此业务以来，我行已经投入大量人力物力，搭建起个达到世界先进水平的外汇结算平台。

但是目前外汇结算平台主要服务于对公客户，这也是我行当前外汇业务营业收入的主要来源。

然而，随着竞争的加剧，发展优质的企业外汇客户越来越困难，成本也越来越高，这就使我行外汇业务的进步发展遇到了障碍。

另边，外汇的个人结算业务却被视为鸡肋。

由于个人客户结算量小，单据审核麻烦等原因使各大银行对个人外汇结算并不十分重视而柜面人员在遇到这样麻烦又不常做的业务时，往往会把客户推到他行去做，流失了客户，又造成客户的不满。

难道传统的外汇结算业务就难以发展了吗难道对私外汇金融业务就真的无利可图吗二政策与环境分析政策放开后的契机以前限制个人外汇金融业务发展的政策障碍主要体现在两个方面。

是烦杂的政策限制和监管检查，这使银行做数额小又不常见的个人外汇业务时得不偿失。

二是复杂的手续和凭证。

比如，个人留学汇款业务必须要提供，有效签证入学通知原件费用清单且必须指定机构的翻译件等等，由于各个国家规定不同，使得留学生很难在入学前全部提供这些材料，同时也增加了银行审单的时间和成本。

根据国家外汇管理局下称外管局于年月日发布的号文件精神，不仅提高了个人经常项目因私购汇的限额，还大大放宽了对留学相关外汇业务的限制。

实质上，外管局号文件限制自费留学人员购汇和汇款的条件只有事先取得有效签证这条，而文件第四条同时又规定，对于不能事先取得有效签证的特殊情况，只要在交纳了元保证金后即可办理。

也就是说，在具体操作中，自费留学结算业务基本上不存在政策限制，从种意义上说，等同于国内结算业务。

进步分析外管局号文件，从中可以透露出这样的信息。

随着我国外汇储备的不断增加，在今后段时间内，自费留学结算已经不受外汇不足的影响，可以自由购汇同时由于留学结算基本都在万美元以下，也不属于外管局反洗钱监管的重点，今后受到政策调整和监察的影响不大。

由此可见，在政策限制放开后，境内居民外汇金融业务的发展契机已经到来。

二个人外汇金融业务的现状和市场细分个人外汇金融业务目前还处于供小于求的状态，尽管相较于过去只有家外汇指定银行，现在大部分商业银行都取得了开办外汇业务的许可，但是仍跟不上我国居民的外汇结算需求。

目前个人外汇金融业务是随着出境人群的需求而展开的。

出境人群金融需求从结构上主要可以分成三部分因私出境的需求。

近年来，我国因私出境人数大幅上升。

年因私出境人数占出境总人数的年升为年为到年增长为。

因私出境人数的增长是必然的趋势，它迅速增长主要来自于留学人数的增长和出境旅游人数的增长。

出国务工会议商务类出境的需求。

近年来稳步增长。

年，会议商务万人次占出境总数的年会议商务万占总数的年为万占总数的。

服务员工如国际航班空乘人员海员等的需求。

这部分人群的数量趋于稳定。

年，服务员工为万占总数的年为万人次，占出境总数的见图。

另外，还有境外人士入境后的金融服务需求，但是目前外管局对这部分业务的限制比较多，特别是向境外汇款，需审核的单据较复杂，不宜金融业务的开展。

在以上三部分人群的需求中，尽管留学人群的绝对数量不大，但是它增长迅速，并且留学生在境外停留的时间较长，消费量大且稳定，随着外管政策对留学结算的放开，留学金融服务将有着很好的发展空间。

图出国人数增长情况表出国总人数万人次因私出国人数万人次三项目分析留学金融业务的特点和优势有留学需求的人群，主要集中在学生这个群体中，特别是大学生和高中生，这就为我们的营销工作提供了便利。

近几年，随着我国出国留学的人数迅速增长，留学人群逐渐形成五方面的特点。

是出国留学人数连续多年增长。

根据教育部的数据，年我国出国留学人数为万人，年为万人，年增长为万，年则保持在万人。

根据上海市教委统计，仅仅上海地区每年出国留学的人数就稳定在万以上。

可见，市场容量稳定且庞大。

二是自费出国留学人数占大部分。

年，我国自费出国留学人数为万，年为万，年则为万人，占全部出国留学总人数的。

从总量上看，自年至年底，我国出国留学人员总数为万人，其中自费出国近万。

相对于公派出国留学大部分费用由公司或政府负担，由此产生的外汇金融业务多为公司或政府机关的开户行承担，自费留学业务市场更易于进入和竞争。

三是中小学生出国人数明显增加。

资料显示，上海市年办理出国留学的中小学生仅为余人，到年和年分别猛增至多人，年后每年竟以多人的速度快速增长。

由于这群体年龄较小，理财能力较差，资料来源寇晨波出境潮推动高层次金融服务发展但般家庭条件富裕，成为留学金融业务发展的重点。

四是去美国以外国家的留学人数明显增多。

随着些国家对华留学生政策的变化，目前大部分国家对我国留学生持欢迎政策。

海外中国留学生已扩展到全球至少个国家和地区。

目的地国家逐步从发达国家向中等发达国家甚至发展中国家延伸。

由此可见，留学金融服务的市场潜力巨大。

五是留学归国人数增多。

随着我国经济的不断发展，目前大部分自费留学生都抱着出国镀金回国发展的想法。

这就造成今年以来海龟派的就业压力。

但从另方面看，自费留学生的归国使银行外汇金融业务得以延续发展，如果留学生长期留在海外，其对国内的经济依附必将减少，那么境内银行的外汇金融业务也必将减少。

二留学金融业务的五大收益在整个留学金融服务的过程中，银行主要为第年出国留学的客户提供四大项服务，直接带来五项收益。

在拿到国外大学录取通知书，申请签证阶段。

客户般需要银行出具存款证明或保函，出具存款证明每张能够获得元的手续费收入，并且能够有效沉淀存款资金出具保函则收费更高，般全额备付金出国保函的收费在美元左右，但目前我行对私还没有这项产品。

还有的客户需要开具外币携带证的，我行般收取元的手续费。

在获得签证，准备汇款支付学费阶段。

境内居民般没有外汇，需要用人民币购汇，购汇时银行能购获得买卖价格差收益，以我行为例，美元现汇卖价比中间价高出点，其中点是银行成本，以学费和生活费需购汇万美元计算，也就说银行可以获得近元人民币的利润。

汇款阶段。

切都齐备后，就要对境外学校汇款支付学费了，客户往往采取电汇加票汇的方式。

学费般是万美元采取电汇的方式，银行可以获得元左右的收入，另外万美元的生活费采取票汇的方式，银行收取元的手续费。

④境外求学消费阶段。

自费留学的家庭般都比较富裕，特别是供孩子留学的家长，都有稳定的工作。

对于这批有定资产又能获得稳定现金流的家长来说，正是我行信用卡推广的最佳人群尤其是这些上了年纪的学生家长比较重视自身的信用，趁着孩子在境外求学，我们可以很方便的利用办理留学事务的过程，向家长推销我行的双币种贷记卡，以便孩子在国外消费时，家长可以在国内还款，免去了汇款的麻烦和费用。

发展双币种贷记卡将为我行长远发展带来极大的好处。

获取有价值的客户资料，发展成为客户。

据项统计显示，在自费留学这个群体中，集中了国内绝大多数富有家庭。

通过办理留学金融服务，很自然的获得了些潜在客户的资料，或许在办理业务过程中就能发展成为我行的客户，或许通过收集这些客户资料，能在日后营销活动中发展成客户。

据我行的统计看，对公外汇结算由于激烈的竞争，存在让点手续费打折的情况，平均每笔的收入也只有元左右，还不如笔个人留学结算的银行收益。

可见，纯粹的从扩大中间业务收入的角度看，留学金融业务也具有开发的必要。

四市场分析其他银行留学金融业务的现状些银行已经针对留学业务推出了专门的金融