【BD-14】漯河丹尼斯时尚馆项目化妆品区项目14页可行性分析报告范文.doc文档

随着市场进步扩大，年该专卖店为了追逐高额利润，私自串货购进假冒违劣商品，后来被消费者投诉到该品牌中国上海总部，经过调查取证发现却有假冒违劣商品存在，按照双方合同，给予该专卖店取消经销资格，并在相关媒体给予曝光，截止目前该专卖店仍无厂家的资证授权。

新玛特胖德宏永冠商场丹尼斯其他超市私营店二化妆品专卖店发展史及经营现状发展史从时间漯河市化妆品市场份额单位万元漯河市化妆品市场份额市区专卖店大商千盛大商国内知名品牌如玉兰油佰草集丸美自然堂相宜本草卡姿兰红地球等。

品品牌结构国际品牌如资生堂兰蔻欧泊莱欧莱雅美宝莲，梦妆蝶妆泊美菲诗小铺等。

丹尼斯楼化妆品卖场约万，漯河其他大小商超社区专卖店药妆店约万。

漯河现有化妆年全年漯河全市化妆品零售市场消费额约万元，漯河市区专卖店零售额约万，大商两个店约万，胖德宏永冠两店约万漯河化妆品市场分布情况漯河化妆品零售渠道主要是以主商圈商场专柜专卖店百货店为主，美容院社区化妆品专卖店为辅。

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第二章化妆品行情随着时间的推移商家营销活动的推广，此商圈会朝着好的方向发展，但仍然无法撼动交通路与人民路商圈在漯河的霸主地位与滨河路交叉口大商新玛特带形成的次主力商圈，此商圈为年兴起，依托大商集团新玛特百货和交通路两旁的品牌服饰专卖店组成的商圈，目前还处于刚起步阶段，消费者还未完全被吸引过去。

漯河消费最集中消费能力最强商品品类最丰富客层最全的消费集中地带。

二次主力商圈以交通路住宿商业项目构成的站式核心商业圈，可以说是漯河最豪华的商圈，日人流量达到万人次，有路路路路路等多个公交线路组成的漯河公交系统在此集中和分散，本商圈是路交叉口附近，以漯河新天地步行街丹尼斯生活广场大商千盛百货亚细亚胖德宏商场国美电器苏宁电器麦当劳糖果美盛大厦格林豪泰酒店各大高档品牌服饰专卖店等购物休闲餐饮娱乐未经允许，请勿外传，漯河商情主力商圈漯河主力商圈集中在交通路与人民项目目前存在的问题第四章时尚馆化妆品区改造的可行性第五章时尚馆化妆品区改造后效果预计核准通过，归档资料。

及存在的问题分析三漯河商场化妆品经营现状第三章项目前景分析项目概述二项目优势三漯河商情商圈分析第二章化妆品行情漯河商情商圈分析第二章化妆品行情漯河化妆品市场分布情况二经营现状及存在的问题分析三漯河商场化妆品经营现状第三章项目前景分析项目概述二项目优势三项目目前存在的问题第四章时尚馆化妆品区改造的可行性第五章时尚馆化妆品区改造后效果预计核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，漯河商情主力商圈漯河主力商圈集中在交通路与人民路交叉口附近，以漯河新天地步行街丹尼斯生活广场大商千盛百货亚细亚胖德宏商场国美电器苏宁电器麦当劳糖果美盛大厦格林豪泰酒店各大高档品牌服饰专卖店等购物休闲餐饮娱乐住宿商业项目构成的站式核心商业圈，可以说是漯河最豪华的商圈，日人流量达到万人次，有路路路路路等多个公交线路组成的漯河公交系统在此集中和分散，本商圈是漯河消费最集中消费能力最强商品品类最丰富客层最全的消费集中地带。

二次主力商圈以交通路与滨河路交叉口大商新玛特带形成的次主力商圈，此商圈为年兴起，依托大商集团新玛特百货和交通路两旁的品牌服饰专卖店组成的商圈，目前还处于刚起步阶段，消费者还未完全被吸引过去。

随着时间的推移商家营销活动的推广，此商圈会朝着好的方向发展，但仍然无法撼动交通路与人民路商圈在漯河的霸主地位。

第二章化妆品行情漯河化妆品市场分布情况漯河化妆品零售渠道主要是以主商圈商场专柜专卖店百货店为主，美容院社区化妆品专卖店为辅。

年全年漯河全市化妆品零售市场消费额约万元，漯河市区专卖店零售额约万，大商两个店约万，胖德宏永冠两店约万，丹尼斯楼化妆品卖场约万，漯河其他大小商超社区专卖店药妆店约万。

漯河现有化妆品品牌结构国际品牌如资生堂兰蔻欧泊莱欧莱雅美宝莲，梦妆蝶妆泊美菲诗小铺等。

国内知名品牌如玉兰油佰草集丸美自然堂相宜本草卡姿兰红地球等。

漯河市化妆品市场份额单位万元漯河市化妆品市场份额市区专卖店大商千盛大商新玛特胖德宏永冠商场丹尼斯其他超市私营店二化妆品专卖店发展史及经营现状发展史从时间上来算，漯河化妆品专卖店最早起源于年左右，批在当地有着敏锐眼光的化妆品投资者率先看到行业先机，租赁门面，开设面积为平方的化妆品专卖店，迅速占领市场，如漯河艳霞化妆品城漯河美源化妆品专卖店。

到年漯河商业得到空前繁荣，也给化妆品专卖店带来巨大的消费市场，艳霞化妆品城美源化妆品专卖店艾华氏化妆品店迅速扩店来抢占这市场份额。

在漯河些化妆品店，导购员身穿统的制服，制服上配备专门的服务标签，店内的装修整洁明亮，并结合产品的特色，在陈列上也比较讲究。

可以说经营都做出了自己的特色。

经营现状和存在的问题客层漯河化妆品专卖店主要客层是那些对化妆品品牌要求不高物美价廉适用为主的女性。

管理家族式管理，多以夫妻店起家，夫妻二人意见不统，就会使店面经营走入误区，因此急需设立完善的人力资源财务采购企划等部门来提高店面经营管理水平。

经营方式联营，所谓联营就是专卖店业主与各大品牌商或省级代理商签订联营合同，品牌商或代理商铺货，不占用双方按营业额的比例抽成，品牌公司定期对化妆品专卖店进行店面陈列员工销售技能培训。

品牌商对滞销库存进行退货或调货，专卖店在库存上无压力。

购销自营，所谓购销或是自营就是专卖店业主以现金的方式买断品牌商或是代理商的货品，自负盈亏，库存货品很难进行调配。

租赁，专卖店以招租的方式寻找合作伙伴，业主收取租金，对经营的商品质量售后纠纷不予管理和处理，对专卖店的口碑造成不良影响。

自营进货渠道从生产厂家省级代理进货，特点渠道正规，有厂家的经销授权，货品批批经过国家相关质检部门检测，有相关质检报告，能赢得顾客信赖。

货源有保障，旦和生产厂家省级代理签订购货合同，对方会严格执行合同条款，对专卖店报的货会及时跟进发货，以保障新品畅销品及时配送到店面。

厂家督导区域经理后期跟进到位，定期派驻督导队专卖店进行商品培训营销指导员工销售技能培训，并对商品进行严格的监督检查，发现伪劣商品，经查出，处以高额罚款，甚至取消经销权。

④进货成本高，国际品牌国内线化妆品品牌多以折进货，对专卖店投资者带来很大的经营成本，因此若经营不善，销售量差就会影响到投资者的热情，同时厂家严格的考核体系，也会将专卖店给予淘汰。

串货假冒违劣繁衍正因正规渠道进货经营成本高，就给了些化妆品投资者投机取巧的理由，想办法从外地市窜货从些不法商贩购进假冒伪劣的货，以次充好，严重扰乱了化妆品品牌经营市场，更加损害了消费者的利益，比如漯河化妆品专卖店年开始做国际线品牌资生堂化妆品，那时进货折扣较低，该专卖店凭借该品牌，赢得了漯河不少女性的光顾，该品牌在国内知名度逐年提高，已成为消费者值得信赖的化妆品品牌。

随着市场进步扩大，年该专卖店为了追逐高额利润，私自串货购进假冒违劣商品，后来被消费者投诉到该品牌中国上海总部，经过调查取证发现却有假冒违劣商品存在，按照双方合同，给予该专卖店取消经销资格，并在相关媒体给予曝光，截止目前该专卖店仍无厂家的资证授权。

因此专卖店进货渠道直接关乎着店面经营，消费者口碑。

三漯河商场化妆品经营现状近年来，国内二线城市百货店趋于饱和，国内知名连锁百货加快扩张步伐，尤其是处于内地的三四线城市成为商家拓展开店的重点市场。

知名百货有着先进的管理人才招商营销经验，同时带来更多化妆品珠宝服装等知名品牌入驻。

以漯河为例，年，国内第百货集团大商集团两家百货店入驻漯河，给漯河商业带来了新的活力，批化妆品形象专柜入驻千盛百货和新玛特百货，如欧莱雅欧泊莱玉兰油资生堂玉兰油美宝莲梦妆佰草集丸美自然堂等，通过几年来的经营调整，两家商场化妆品从品牌结构营销创新卖场管理都取得了长足进步，目前已成为漯河化妆品中高端消费的主流场所。

两大商场化妆品的经营方式与经营商或是品牌商签订联营或租赁合同，商场严格控制各化妆品专柜投资者经营资质，要求五证齐全生产厂家营业执照税务登记证副本商品批次质检报告品牌商标注册证经营授权许可证国际化妆品进口关税证明等，由商场统经营统管理统收银统宣传统布局统人员招聘，投资者老板不参与管理，更不能站柜台销售。

商场在营销方面制定了全年周营销计划，制定每档营销活动费用投入销售计划，并将全年销售任务分解到每天，每个专柜，每个品牌。

定期联合各大品牌供应商组织形式多样的创意营销，因此完善的管理营销体系是大商集团迅速赢得顾客的关键因素。

第三章项目分析项目概述漯河新天地时尚馆是美盛房地产开发公司开发的新天地步行街中主力卖场，单层经营面积约千平方。

于年底开业，经营业种有化妆品珠宝大众男女装男女鞋餐饮等项目，因面积较小，该项目直未找到自己的经营特色，在管理营销过程中未有大量投入，目前经营现状不尽人意。

二项目优势立地好地段地段还是地段，新天地时尚馆地理位置无与伦比，楼上邻居好项目是漯河最大的综合食品超市丹尼斯万平方的大卖场，品类全购物环境好品牌美誉度高客流大，多客层消费，给时尚馆人流提供了最佳保障。

周边商业氛围好项目周围化妆品专卖店多，有定的消费基础，有利于商家展开良好的市场竞争，真正的让各家认识到适者生存的道理。

开发商实力好漯河新天地是漯河美盛房地产开发公司开发的商业地产项目，由漯河美科商业公司运营几年来，已经盘活了这个号称中原第街的商业体，在整个河南成为了成功商业地产项目的典范，因此有物业方做坚强后盾，后续经营