年内的销售量依次为万支，万支，万支，万支，万支。在销售渠道上，首先选择有实力的代理商，方面借助连锁集团强大的销售网络，另方面降低假冒产品的对市场的危害其次采用直销的形式，方面是宣传推广公司的品牌，另方面是销售产品再次采用网上销售的形式销售产品。模„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„资金来源与运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„费用列支„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„风险管理与控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„投资分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„股本结构与规„„„„„外包商选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„外包商管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品包装与储运„„„„„„„„促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„生产管理外包„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„生产方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„分销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„创新机制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„销售策略和目标„„„„组织形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„部门职责„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„管理队伍„„„„„„„„„„„„„„„市场战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„管理体系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司性质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„未经允许，请勿外传,发展战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„国际„„„„„„„„公司概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„总体战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„核准通过，归档资料。竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„内部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„销售策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场渗透与销售量„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„顾客购买准则„„„„„„„„„产业背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„研究与开发„„„„„„„„„„投资与财务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„组织与人力资源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„生产和营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„执行总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„执行总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„生产和营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„投资与财务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„组织与人力资源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产业背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„研究与开发„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„顾客购买准则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„销售策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场渗透与销售量„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„内部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„总体战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,发展战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„国际市场战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„管理体系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司性质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„组织形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„部门职责„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„管理队伍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„创新机制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„销售策略和目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„分销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„生产管理外包„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„生产方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„外包商选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„外包商管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品包装与储运„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„风险管理与控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„投资分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„股本结构与规模„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„资金来源与运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„费用列支„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„投资收益与风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„财务假设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„损益表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„现金流量表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„资产负债表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„机遇与风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„机遇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„外部风险及防范„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„内部风险及防范„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„风险资本的退出„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„撤出方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅰ附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅲ附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅳ附录专利认证„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅴ附录团队成员简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅵ执行总结公司公司名称是哈尔滨天德电动涂卡器股份有限公司，公司拥有电动涂卡器国家专利技术属于个人专利自主研发，本着以人为本踏实做事诚信待人精益求精的宗旨打造中国的名牌笔。自年起，中国各类在校接受教育人口达到亿，各类考试中有以上的考试采用答题卡铅笔形式收集选择题答案。电动涂卡器解决了使用普通铅笔涂卡耗时长辨认率低的问题，将为广大考生消除因此而产生的严重心理负担，该产品拥有极为广阔的市场前景。公司注重短期目标与长远战略的结合，初创阶段公司将聚焦于电动涂卡器的研发生产和销售，力争在短期内迅速占领市场拓宽销售渠道，中长期目标将向纵向和横向拓宽公司的经营领域，逐步拓宽产品领域产品多元化，即继续研发和生产拥有同品牌的系列电动涂卡器和其他的文教用品，形成以电动涂卡器为核心产品的多元化经营企业，适时开拓海外市场，把企业打造成为中国的派克万宝龙。市场经过市场细分，得出电动涂卡器的主要目标市场是参加中考和高考的考生，将其他中学生和大学外语四六级，考研，公务员考试等参考人数较多考试重要性较强的大型正规考试的学生作为次要目标市场，并针对主要目标市场制定营销策略。目前市场上使用的涂卡产品主要为三类传统铅笔自动铅式铅笔格尺垫板类涂卡工具。这三类产品均需要手动控制涂卡的浓度范围，耗时长规范程度不容易控制，经常出现机器阅卷不识别的情况。电动涂卡器是对传统涂卡方式的次巨大的改变，使得涂卡与盖章样便捷清晰，涂卡时间为般产品的五分之，涂卡规范性达到读卡器识别率。能为考生平