【BD-26】组拟建值亿元LED照明灯项目事业部项目26页建设项目可行性报告范文.doc文档

虽然有绪多不利因素，但是我们通过良好的商业操作，还是能从艰难的商贸斗争中得到壮大和发展的。

我们不能按常规出牌。

即我们必须逆向思维反道经营，为求短期内能占据市场份额和提高品牌知名度，我们把主要项目的照明产品定位在低为欧美市场进入漫长的调整期，中国国内市场恶性竞争等因素，致使中国内地成为最炽热的电光源销售撕杀的主战场，新轮电光源行业企业淘汰在悄然进行，各大电光源企业方面严防竞争对手抢夺自己的市场份额，另方面三项目提出的必要性年是中国电光源行业里程碑式的分水岭，经过几年的优胜劣汰，国内些盲目发展，投资失衡，品牌和技术皆缺失的不良企业已大批倒闭，又因坚持以人为本，科学为导，信誉为宗，质量为魂的企业理念，开拓进取，不断完善，以新颖的款式，优越的品质，合理的价格，优良的服务与各界友人合作。

的生产设备稳健的管理模式，建立了现代企业管理制度，以质量稳定交货及时，深受客户好评。

公司贯公司产品主要有荧光管，为飞利普松下荧光管镇流器系列。

公司凭着雄厚的财力资源先进现有员工多人。

上海研发中心和销售负责。

公司拥有约万平方米的现代化厂区面积。

未经允许，请勿外传，二企业概况明凯照明有限公司东阳基地位于浙江省东阳市城北新工业区长松路，是家电光源电器专业生产制造企业，研发及销售和，近期主持风光互补路灯项目。

核准通过，归档资料。

在担任广西俪福照明科技有限公司总经理兼总工程师期间，领导研发，生产，销售和渠道建设，在年广西贺州高速公路照明改造项目中，亲临工地带项目工程队施工，项目工程费资金回收率达自参与研发和生产环节，设计重要核心部分，有审核五金模具图电路图能力，拥有商业照明灯和大功率灯核心技术。

行业，长期担任照明电器生产企业的高层经营和管理工作，对生产行政研发，销售等部门有丰富管理经验，是既精通驱动电源研发又擅长灯具生产制造管理，也能统领销售中心的总经理在重要项目开发中能亲项目责任人介绍何伟，毕业于海军工程学院，资深电光源高级工程师，自年开始从事电光源长代替型日光灯百万支年大功率景观射灯大功率工作现场射灯小功率轮廓灯带等灯照产品万支件年照明灯及灯具产品年产值亿元。

约平方米，电力负荷约，新增大中小功率照明灯生产线条，工装模具若干套，形成年产可调光梨型球泡百万只年梨型球泡百万只年基地项目负责人何伟项目实施地点明凯照明有限公司东阳基地号楼项目内容受明凯照明有限公司东阳基地董事长委托，组建年产值亿元照明灯事业部，该项目部设定在新厂房号楼，建筑面积概述概述项目名称组拟建年产值亿元照明灯项目主办单位明凯照明有限公司东阳基地项目负责人何伟项目实施地点明凯照明有限公司东阳基地号楼项目内容受明凯照明有限公司东阳基地董事长委托，组建年产值亿元照明灯事业部，该项目部设定在新厂房号楼，建筑面积约平方米，电力负荷约，新增大中小功率照明灯生产线条，工装模具若干套，形成年产可调光梨型球泡百万只年梨型球泡百万只年长代替型日光灯百万支年大功率景观射灯大功率工作现场射灯小功率轮廓灯带等灯照产品万支件年照明灯及灯具产品年产值亿元。

项目责任人介绍何伟，毕业于海军工程学院，资深电光源高级工程师，自年开始从事电光源行业，长期担任照明电器生产企业的高层经营和管理工作，对生产行政研发，销售等部门有丰富管理经验，是既精通驱动电源研发又擅长灯具生产制造管理，也能统领销售中心的总经理在重要项目开发中能亲自参与研发和生产环节，设计重要核心部分，有审核五金模具图电路图能力，拥有商业照明灯和大功率灯核心技术。

在担任广西俪福照明科技有限公司总经理兼总工程师期间，领导研发，生产，销售和渠道建设，在年广西贺州高速公路照明改造项目中，亲临工地带项目工程队施工，项目工程费资金回收率达，近期主持风光互补路灯项目。

核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，二企业概况明凯照明有限公司东阳基地位于浙江省东阳市城北新工业区长松路，是家电光源电器专业生产制造企业，研发及销售和上海研发中心和销售负责。

公司拥有约万平方米的现代化厂区面积。

现有员工多人。

公司产品主要有荧光管，为飞利普松下荧光管镇流器系列。

公司凭着雄厚的财力资源先进的生产设备稳健的管理模式，建立了现代企业管理制度，以质量稳定交货及时，深受客户好评。

公司贯坚持以人为本，科学为导，信誉为宗，质量为魂的企业理念，开拓进取，不断完善，以新颖的款式，优越的品质，合理的价格，优良的服务与各界友人合作。

三项目提出的必要性年是中国电光源行业里程碑式的分水岭，经过几年的优胜劣汰，国内些盲目发展，投资失衡，品牌和技术皆缺失的不良企业已大批倒闭，又因为欧美市场进入漫长的调整期，中国国内市场恶性竞争等因素，致使中国内地成为最炽热的电光源销售撕杀的主战场，新轮电光源行业企业淘汰在悄然进行，各大电光源企业方面严防竞争对手抢夺自己的市场份额，另方面又极尽卑鄙，在市场面上运用价格战，品牌战，挖角战挤压竞争对手，在企业内部广泛开展旨在提高企业竞争力的生产运动。

回视明凯照明有限公司东阳基地内部，由于销售研发管理，生产在不同地区，造成经营失衡，明凯照明有限公司东阳基地仅仅作为个既无技术支撑，又无销售支持的制造基地，但代工订单减少，则面临倒闭的没顶之灾。

董事会审时度势，决心化解危机于无形重整生产布局，将明凯照明有限公司东阳基地打造成为有自主品牌，自主销售渠道的电光源龙头企业。

建造自我品牌的销售战略是此番改革的重要而关健的措施，事业部项目作为改革的试验田应运而生。

要把个既无技术支撑，又无销售支持的制造基地打造成有自我品牌销售，有完善内管理，有良好盈利业绩的第流电光源生产企业，首先是找到能统领这企业发展，能建设支高效管理，产销平衡，制造技术流的队伍的带头人，也许是缘份的巧合，本人拥有打造强于欧普照明企业的能力，而明凯照明有限公司东阳基地董事会拥有雄厚资金，此两点优势的结合将造就东阳地区特大电光源生产企业的诞生。

四可行性研究报告编制的依据和范围可行性研究报告编制的依据照明灯项目事业部生产的高效节能灯，合国家发改委年第号令产业结构调整指导鼓励生产的新型节能照明产品项目属于国家节能源减排能源政策鼓励类环保节能清洁的新型节能照明产品制造业项目可性研究报告编制的指导思想和原则整个项目建议书紧紧围绕在东阳地区建立第大节能光源及灯具生产企业为目的，编写本事业部项目可行性报告在现时厂房，资金有限条件下，用较直接操作手段在个月内形成生产力本着边建设，边生产，边开拓市场的理念组建项目先做强，后做大，以华中，华南，川，滇，桂，东盟地区为基点，逐步扩大销售，最后在东亚，南亚，中国大陆，北欧建立强大销售渠道及网络事业部项目可行性报告编制范围产品定位及市场战略确定虽然照明产品进入中国市场已有近时间，而且生产照明产品的企业已超过万家，但是，照明产品在民间应用还不普遍，销售渠道亦不成熟这是不能否认的事实。

中国现时照明产品现状是方面生产照明产品的企业在以倍数出现，所生产的产品品种繁多，价格大多数处于中低档水平，强劲的发展势头几乎占据了电光源产品的，节能灯，白炽灯的的市场份额被严重挤压另方面照明产品因价格较高至少高于节能灯价格，推广力度低导致市场认同率低，生产照明产品的企业难以为计纷纷倒闭，另种怪现象是中国企业制造的照明产品存在墙内开花墙外红现象，内销淡，外销旺，在国内销售的产品质量槽糕透顶，在欧美中东东盟等国家销售的却能做到质优价廉。

本人认为照明产品的确是种性价比极优的产品，它在现在环境下亦有很大优势代替节能灯，白炽灯，只是现在政府监管职管缺失，以至很多无资金，无技术支持的山寨企业哄而上，用极劣质的废品级制造照明产品，以极低的价格在顷销，这样的恶意顷销造成了大家不做制造劣质照明产品即倒闭，而味制造劣质照明产品又无利润可赚的尴尬。

另方面，因国内多年盛行价格战，以至制造商互相挤压，销售代理商看准了制造商之间争夺市场的弱点把价格压到制造商零利润的境况，而销售代理并没因低价进货而低价出货，消费者还是用高价购卖光源产品，大头利润被中间的销售代理刮走了。

据本人调查，只的灯泡制造成本至少是元，顾及税收利润，至少要元出货才有元利润，但销售代理商通常把进货价定在元，且滥收质保金，上架费等等，最卑鄙的是拖延货款，甚至赖账。

虽然有绪多不利因素，但是我们通过良好的商业操作，还是能从艰难的商贸斗争中得到壮大和发展的。

我们不能按常规出牌。

即我们必须逆向思维反道经营，为求短期内能占据市场份额和提高品牌知名度，我们把主要项目的照明产品定位在低和高两档，用价低，质量相对好点的产品冲击渠道，在形成定销量的时侯推出质优价格相对高的精品，形成低价走量，高价盈利，高低互补，以低促高，高价挣钱补低价量出的销售格局，举扫荡山寨市场，逐步收并小企业为己所用，反过来以势挤压线大制造商。

以东盟，中东，南美，北欧为主导，国内以滇，贵，川，桂为重点，藏，疆，沿海为辅助的地区销售政策，主要与当地华侨商会，装修公司，贸易商合作，次选代理商及批发商合作，基本上不采取铺货或余销。

鼓励全国各地区实权人士家属子女介绍工程采购单，我们以高回扣加佣金或提成作为奖劢。

销售市场论证我们把市场定于东盟及中国西部其实是不得以之举措，因为在中国东部沿海地带高端产品市场有很多实力强大的市场竞争对手，低端产品有多如星晨的山寨小厂，我们自身的条件既不近原材料产地优势，又无上海那样销售地利，虽然我们可以把利润降至极致去竞争，也可以在大城市建立销售公司，但既没利润又花销巨大的经营方式是我们非常忌讳的。

而我们把主销售市场定在东盟和俄国则此地潜在巨大市场，二则竞争对手要么弱小，是么是没有竞争实力，而我们