【BD-30】绿色书屋二手书市场项目30页方案论证报告.doc文档

虽然通过上述分析，我们知道，二手书市场利润还是挺可观的但是由于目前本校二手书市场仍未形成，不论是对于卖书的人来讲，由于书本对他们来讲单位称接近于零，而目前二手交易平台仍成熟，很多的书籍只能以非常低廉的价格卖给收购的人，虽然能够获得部分利润，但相对通过二手书交易平台来讲还是比较少的。

而对于买书的人快以最小的价格获得他们需要的书籍材料。

同时绿色书屋同时涉及网上代购图书，有些书在书店里买不每年也会很多人考研到福州大学，因而需要些的考研资料，而本校内的考研资料对于他们来讲是比较好的参考书，通过这个平台，能够更得到满足，因此二手书市场前景好。

其次，针对目前的考研资料市场来讲。

与此同时，每年都有很多学生修读二专业的课程，上课时就需要本课本，通过绿色书屋这个平台，双方的利益都能就被闲置。

这样以来，很多教科书还是可以进行重复利用，二手书教材的来源可以说是很广泛的。

极少部分卖出去，同时，看要得学生考研之后也很多材料书籍需要处理，况且，大学阶段的教育是种广博的通才教育，需要学习各个方面的知识，这样就会用到很多教材，而大部分的教材也就是在最初学习的时候需用，然后节约成本。

特别是目前每年大学生毕业后，都会大量书籍需要处理，般处理方法通过收废品处理掉，只有时与之相对应的参考书考研资料除政治外变动也相对较小。

二手书完全可以进行回收再利用，以此来，这将是个很好的创业项目。

对于高校的教科书的改动般都很有限，大部分教材知识要点基本不变，同参考书考研材料等相关书籍价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是笔较大的开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过组建发展我校二手书市场交流平台未经允许，请勿外传，附件项目介绍目前高校教学教材二财务分析核准通过，归档资料。

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未经允许，请勿外传，附件项目介绍目前高校教学教材参考书考研材料等相关书籍价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是笔较大的开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过组建发展我校二手书市场交流平台，这将是个很好的创业项目。

对于高校的教科书的改动般都很有限，大部分教材知识要点基本不变，同时与之相对应的参考书考研资料除政治外变动也相对较小。

二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约成本。

特别是目前每年大学生毕业后，都会大量书籍需要处理，般处理方法通过收废品处理掉，只有极少部分卖出去，同时，看要得学生考研之后也很多材料书籍需要处理，况且，大学阶段的教育是种广博的通才教育，需要学习各个方面的知识，这样就会用到很多教材，而大部分的教材也就是在最初学习的时候需用，然后就被闲置。

这样以来，很多教科书还是可以进行重复利用，二手书教材的来源可以说是很广泛的。

与此同时，每年都有很多学生修读二专业的课程，上课时就需要本课本，通过绿色书屋这个平台，双方的利益都能得到满足，因此二手书市场前景好。

其次，针对目前的考研资料市场来讲。

每年也会很多人考研到福州大学，因而需要些的考研资料，而本校内的考研资料对于他们来讲是比较好的参考书，通过这个平台，能够更快以最小的价格获得他们需要的书籍材料。

同时绿色书屋同时涉及网上代购图书，有些书在书店里买不到，但又怕麻烦的同学可以通过绿色书屋帮忙代购。

最重要的点，二手书目前在本校基本还没形成，存在大量的买方和卖方市场，市场发展前景广阔。

二市场分析市场描述二手书市场容量分析目前在校大学生将近万多人，通过估算，每年毕业的学生有人左右，其他年级有人，毕业生至少都要读门课程，除去公共课外，至少要读门专业必修课选修课校选课，以每人有本课本来讲至少每年要产生本左右的课本，如果把其他课程的辅导书算进来的话，那么至少还有本。

同时考虑到考研考公的学生，我校知道每年有人会考研考公，每人至少都会本辅导书那么就有本左右的书籍加上学生为参加些其他的资格证书的考试，至少还会有本左右的书籍。

因此每年至少有本的书籍要处理，其中以本通过各种渠道以较高的价格卖给学生，还有两万本学生带回家里，那么每年至少有本书籍需要处理。

通过日常的观察，加上本次的调查研究，我们发现目前本校的二手市场仍未真正形成，只是存在着个别交易，但大多数是以按斤卖给收购的人。

从卖方角度来来讲，二手书单位成本基本为零，但如果直接把书卖给学生的话，就会产生很大的时间成本，尤其对于即将毕业的学生，由于他们在大四有很多的事情，时间很大，如果把花太多的时间在卖二手书的话将会产生很大的机会成本，因此，从效益和成本来讲只能花很少的时间卖二手书，因此卖给收购是个很好的的选择，也是很差的选择，因为书籍的价值被严重低估了。

从买方的角度来看，目前由于学的课程并不是都会有发课本，保守估计这样的课程至少有门，以目前新书的价格来算至少每本要元，如果是复印的每本也要元左右，而从前二手书渠道获得的每本书至少元，甚至更高，而且从目前的二手书渠道，有这几种，新亭芳苑的二手市场，但这个平台能够获取所需书籍的是相当有限，从外面夜市的书摊也是种渠道，但它量少种类少很多都是几年前的。

综合上述分析，二手书市场是个前景很大的市场。

目前二手书市场的利益链条及其盈利状况二手书的价值主要来源于二手书各个流通环节，其流通环节主要包括以下几个方面收购二手书储存二手书销售二手书，那么利润就来自于卖出的价格减去收购的价格，在从中扣除储存的费用，还各种其他费用。

那么这里面就有几个方面的利益，个是卖方的利益，即二手书买方愿意出多少价格的问题，如果他们价格出得太高的话，对于我们就没有利润可言，那么这就改变另种营运模式，靠收取手续费来获利其次，由于全校的学生那么多，不可能单单我们团队人员去收购，这就要雇佣同学去进行收购，于是就产生了雇佣的成本由于二手书市场进入相对比较简单，当这个市场成熟了，就难以避免竞争，因此在前期为了打响知名度，就要有定的广告投入。

最后就是买方的利益，由于买方对于二手书开始就有定可以接受的价格，般来讲爱这个价格要低于复印书本的价格。

因此二手书市场就由卖方收购人运营商买方构成。

因此为了提高盈利，就必须降低收购价格，但又不能明显低于收废纸的价格，其次，卖出去的价格也不能高于复印书本的价格。

虽然通过上述分析，我们知道，二手书市场利润还是挺可观的但是由于目前本校二手书市场仍未形成，不论是对于卖书的人来讲，由于书本对他们来讲单位称接近于零，而目前二手交易平台仍成熟，很多的书籍只能以非常低廉的价格卖给收购的人，虽然能够获得部分利润，但相对通过二手书交易平台来讲还是比较少的。

而对于买书的人来讲，二手书籍的价格方便性往往会对它们产生影响，目前在外面也是小摊买的价格往往偏高，买的也相对来讲比少。

因此，可以这样说，目前二手书市场盈利还是比较小，但这并不代表他不盈利，主要还是没有这个成熟的交易平台。

简易利益链条图示影响二手书市场的变动因素及发展趋势价格对于二手书籍，影响它的因素中，价格是重中之重，对于卖方来讲，由于二手书籍对于他们来讲，机会成本接近于零，任何价格对于他们都是可以接受的，但是如果出价太低，也会造成他们我们的二手书竞争者供应商消费者替代品潜在加入者者商会把书卖给其他收购的人，如果我们出的价格太高的话，其他收购的人也得跟着涨价，如此循环以复，可能会造成恶性竞争，因此收购的价格要始终，同时可以给卖书的人提供个很好的中介平台。

对于买书的人来讲，如果二手书价格太高，买的人就会大幅度减少。

因此制定适当的价格将非常有利于二手书籍市场的发展。

质量二手书籍的质量对于二手市场来讲般影响不大，因为书籍的质量般不会毁损得特别厉害，而且这个问题在收购书籍的时候可以很好的控制。

但是，由于我们会同时提供出租服务，因此就要考虑二手书籍折旧的问题。

种类通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管的人比较多，同时，包括考证等等，因此关于这些方面的书籍要有所侧重。

尽量提供种类齐全的二手书籍。

旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定的供销渠道，这就需要在前前期的打开市场的中有较多的多投入，提高本品牌的知名度，占领本校的二手书市场。

我们对该市场未来发展前景的评价二手书市场正处在导入期，在对本校的调查分析中发现，高校内部的二手书市场没有正式的组织和有效地发动起来，多属于零散的私人交换，没有规律性。

大部分学生对自已学校的二手书市场不了解，即使他们很希望有这样的交换平台。

因此，要打开这个市场，需要大量的进行宣传和推广。

理想的营销渠道和高效的信息交换方式还没建立，价格决策难以确定，价格若定得不合理则可能限制购买和难以收回成本。

但二手书市场总的来说竞争不算激烈，竞争者少，若建立有效的营销系统，即可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。

所以可以采取缓慢渗透策略，以低价格和低促销费用推出产品，使市场迅速接受新产品，同时实现更多的净利。

二市场调查调查背景目前在校全日制学生余名。

而大学城有近十所高等院校，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品书本的使用情况引起了我们的关注。

我们组织此次大学城主要是福州大学二手书市场调查，旨在分析福州大学城在校学生二手书的使用情况存书量等现状，以便建立福州大学城高校二手图书市场。

调查目标大学生的二手书是否有市场大学生对二手书的需求情况和