1、“.....其中些具代表性的未来主要竞争楼盘还要配 置现场图片......”。

2、“..... 四目标市场定位及产品定位 市场定位 目标人群特征来源区域行业特点产品建议 第四部分规划设计分析 初步规划设计思路 设计概念产品体现的主题思想，主要设计风格设计特点。 主要产品类型多层高层，还是联排别墅或屋顶花园顶层复式等其他类 型，及不同类型产品的比例。 节能和环保型建筑材料选用的考虑。 在所在城市中，生产新型别具格产品的可能性。 如果是大型超大型项目，对营造大社区概念的考虑。 二规划设计的可行性分析 在既定容积率净用地面积住宅面积配套公建面积控高建筑密度条 件下，制造出的产品是什么类型和特性，是否符合前面提及的规划设计概念。主 要从规划设计角度判断将上述硬指标转化成现实产品的可能性。 容积率变化对产品设计概念产品类型和特征的影响。 土地本身特征对产品设计的影响和考虑......”。

3、“..... 周边自然环境和人文环境对产品设计的影响及考虑。如治安环境噪声环 境污染环境空气情况危险源风水因素等对产品规划设计和环境保护 的影响及解决方法。周边市政工程配套设施对产品设计的影响和考虑。如道路状况可能与小 区主要出入口有关供水排水通讯有线电视电话网络永久性用 电和临时施工用电燃气供热及生活热水等对产品规划设计的影响及解决方法。 周边生活配套设施对产品设计的影响和考虑。如交通状况与是否开通业 主班车有关商业设施大型购物中心教育现状体育娱乐公园等休闲场 所银行医院等生活设施对自身配套建设规模和面积作出判断。 市场分析结果对产品设计的影响和考虑。如市场价格限制总价控制原则 与前面产品类型和产品特性设计是否存在矛盾，对产品品质是否有影响，及如何 解决......”。

4、“..... 从地理位置土地供应周边环境及配套市场发展状况政府规划城市未来 发展战略等角度对土地升值潜力做出初步评估。 二立即开发与作为土地储备优缺点分析 三工程计划工期计划各期开工面积竣工计划开竣工时占当地城市市 场和片区市场的占有率。 四销售计划各期销售时间价格面积，预计销售各期的市场占有率，销 售计划实现的可行性分析。 第六部分投资收益分析成本预测 说明测算假设和主要运用指标，如产品类型假设，总建筑面积，住宅和非住宅面 积，容积率，项目总投资直接建造成本加期间费用，不包括营业税和所得税 等......”。

5、“.....能够享受的税收优惠政策时的税率，项目本身适用的税率， 若享受地方政府的优惠政策，要特别说明该项优惠与国家政策是否有冲突，以及 如何解决，具体的操作的过程是什么。 三经济效益分析经济效益分析的假设条件，如是否享受政府各种税费的减免等 项目利润率投资回报率及主要经济指标。参照如下 经济指标单位数值元项目总金额万元 销售收入 直接成本 总投资 毛利率 税前利润 税后利润 销售净利率 投资回报率 项目开发各期的利润体现 经济指标年上半年年下半年年上半年年下半年合计 结算面积 单位利润元 利润万元 敏感性分析，参照以下内容及表格，可根据实际情况增减。 成本变动各项经济指标的变化......”。

6、“.....能够享受的税收优惠政策时的税率，项目本身适用的税率， 若享受地方政府的优惠政策，要特别说明该项优惠与国家政策是否有冲突，以及 如何解决，具体的操作的过程是什么。 三经济效益分析经济效益分析的假设条件，如是否享受政府各种税费的减免等 项目利润率投资回报率及主要经济指标。参照如下 经济指标单位数值元项目总金额万元 销售收入 直接成本 总投资 毛利率 税前利润 税后利润 销售净利率 投资回报率 项目开发各期的利润体现 经济指标年上半年年下半年年上半年年下半年合计 结算面积 单位利润元 利润万元 敏感性分析，参照以下内容及表格，可根据实际情况增减。 成本变动各项经济指标的变化......”。

7、“.....如 经济指标预测成本预测成本预测成本预测成本 总投资 毛利率 税前利润 税后净利 销售净利率 总投资回报 率 售价变动各项经济指标的变化，假设售价每上升下降定金额或上升 下降定百分比来比较，如 经济指标 预测售价 预测售价 预测售价 预测售价 营业额 毛利率 税前利润 税后净利 销售净利率 总投资回报 率 容积率变动各项指标的变化 主要指标容积率容积率容积率容积率容积率 多高层比营业额 总投资 毛利率 税后利润 税后净利率 总投资回报 率 四项目资金预测 资金投入计划各期地价前期费用基础建安配套开发间接费等的 投入安排。 资金回款计划各期销售回款计划。 资金需求计划结合整个公司资金情况，列示各期资金的需求缺口及融资途 径......”。

8、“..... 二人力资源需求启动项目对个专业部门人员的需求，具体人数重点 是专业经理。 三人力资源缺口及解决现有人员能否满足需要，缺口人员的解决途径调 动招聘培训等。 第八部分综合分析与建议分析 优势从品牌设计启动速度产品品质和特性市场竞争营销合作 方式大市政配套生活配套是否符合公司贯发展思路等方面论述。 二劣势从品牌设计启动速度产品品质和特性市场竞争营销合作 方式大市政配套生活配套是否符合公司贯发展思路等方面论述。 三机会从市场机会提高市场占有率树立品牌形象地区性优惠政策城 市发展规划宗地所属区域土地价格趋势等方面论述......”。

9、“.....若没有底价代表略低于可能最低中标价代 表每次举牌增加的最小单位价格，或者是设定的敏感性或重要性变化值，例 如万元，变化值不宜过大。 根据需要，可增加如下测算 销售净利率完全成本最高楼面地价最高总地价 „„ 注代表可接受的销售净利率销售净利率还可以换成其他主要分析指标，如 投资回报率等。 二竞争对手分析 主要背景，控股股东情况 总资产净资产净利润每股利润 资金状况，可能资金来源，融资能力，资金成本 操作水平，主要开发的项目 参与竞争的主要目的，进而分析对手拿地的气势，是否志在必得。 三制定策略 分析盈亏平衡点，即保本销售时的地价。销售净利率在时可接受的地价或在可接受的销售净利率时的地价......”。