肝癌脂肪肝肝血管瘤等在我国的发病 率肝炎病毒携带者，脂肪肝上海市为， 肝硬化脂肪肝和肝癌发病率有逐年上升的趋势。据来自世界卫生组织 的统计表明，全球今天共有亿人生活在乙肝病毒的阴影下中国的乙肝病毒携带者约有亿人，丙肝病毒携带者约有 亿人，其中多万人已经成为肝炎患者，根据调查，每名乙肝患者的 用药和治疗费用在万元左右，我国肝病医药市场的市场容量为亿 元至亿元。据不完全统计，肝病在我国的发病率达，单就肝病 在上海市达万人左右，在上海市就有近亿元的空间，而在上海市 还没有家中医肝病专科医疗中心，在治疗肝病方面，也没有独到之处， 我们建立肝病专科医疗中心，然后，以此为模式在全国范围内进行连锁 经营，是有病源基础的。 定位于中医治疗的理由 肝病大部分是慢性病，对人体造成的损害和对人的劳动力的影响很 大，般的西医所用的化学药品目前不但效果不好，而且对肝脏组织有 极大的损害作用。因此，大部分患者倾向于返朴归真的传统中医中药的 治疗方法，我们建立的中医肝病专科医疗中心是迎合肝病患者心理的， 必将引领肝病治疗的新时代。 利用独特的学术思想，利用生产的高品质 纯天然的地道中药系例产品详见附件，利用 在治疗肝病肿瘤肺结核几十年的临床经验，借助 的科研团队和品牌，建立肝病专科医院是有物质基础和技术力量的特 别是系例产品的有效率显效率和治愈率在中药治疗肝病 方面，在国际国内名列前矛见下表。 已获药准字系例产品的适应症临床疗效分析 系例 主要适应症 临床疗效分析 有效 率 显效 率 转 阴率 转 阴率 肝 药 系 例 肝硬化肝纤维化肝 的辅助治疗冠心病等 急性肝炎慢肝及肝硬化急性 发作等 慢性肝炎脂肪肝肝血管瘤 等 已获食健字待获药准字系例产品的适应症临床疗效分析 系例 主要适应症和作用 肿 瘤 药 系 例 艾滋病肿瘤 脑萎缩心绞痛糖尿病高血压等各种血液循环系统疾病预防和治疗 癌症提高机体免疫力保护脑神经细胞抗血小板凝聚 老年性痴呆症的预防和治疗，肝炎及肝炎综合症，脑血管后遗症，冠心病 心绞痛，带状疱疹等。同时对各种肿瘤有辅助治疗功效。 癌症患者的辅助治疗，减轻化疗药物的毒副作用 肺结核药 耐药性结核病和伴有肝肾功能损害或肝炎肝硬化艾滋病的难治型结核 病 健脑药智力低下记忆衰退神经衰弱老年性痴呆脑震荡后遗症等病 三项目建成后可能形成的医疗服务能力 医疗中心建成后，在上海市中医治疗肝病的技术上和专科设备上， 管理水平上应该是流的，在国内上属于领先水平，基本上能满足上海 市疑难肝病患者在中医治疗方面的需要，特别是在肝硬化的治疗上应处 于世界先进水平，早中期肝硬化患者的治愈率好转率和有效率在世界 上无与论比，完全能满足上海市以及周边地区肝硬化患者的需求。医疗 中心通过段时间的运作后，可逐渐开展肿瘤医疗肺结核医疗 医疗中医针灸理疗中医心血管病和体格检查项目。医疗中心在中医 肝病的研究上走在世界的前列，在中医肿瘤的治疗和研究上达到国内先 进水平，还可对的预防和治疗进行探索性的研究，可开展常见病的 物理疗法，可进行体格检查健康教育医务人员培训等医疗服务。 四项目建设规模拟建的医疗中心的规模以使用面积大约平方米左右为宜，太 大，在资金投入也过多，风险也较大过小很难有继续发展的空间，也 没有竟争优势，也就不能做强做大。见下表 拟建医疗中心各诊室所点面积及年接诊人次 医疗中心科 室设置 使用面积 医疗中心量 人次 估计每人次收入 元 估计收入 万元 备注 中医肝炎科 中医脂肪肝科 中医肝硬化科 中医其它肝病科 中医肿瘤科 中医肺科 中医科 中医心血管病科 中医针灸科 输液室 放射科室 超室内镜室 检验室 药房 候诊大厅 体格检查中心 教育培训中心 办公用房 合计 上海医疗中心筹 地址 电话 传真共商大计 项目选址和进入时间 定位于上海市的理由 无容质疑上海不但是我国政治经济中心，也是世界的经济大都市。 定位于上海，再由此辐射全国，无论是地理位置经济状况和医疗资源 等都优于其它的城市。 上海的地理位置经济 二经营对策和方略 广告战略由于刚进入上海医疗市场，且中医治疗肝病的效果在 以前患者难以相信。为此，经建设好的医疗中心定要进行广告策划和 广告宣传，以便使市民知道在上海市有家专门中医治疗肝病的医疗医 疗中心，使医疗中心是以种全新的姿态服务于广大市民的。具体在广 告策划中要注意以下几个方面广告的目标对象我们的主要目标是肝 病患者肿瘤患者，以及需要中医中药治疗的患者及其它们的家属需 要进行体格检查的关注本人身体亚健康和健康的人群特别应突出中医 中药治疗肝病的独特疗效和的独特的学术思想。广告的目标范围 以医疗中心公里半径为广告的范围，随后适当扩展到浙江和江苏两 省，与杭州门诊部和随后建立的杭州医疗中心北京 时间医疗中心形成种四面楚歌的夹击局面，产生种互补效应。 广告的方式方法前期刚开业的段时期以电视广告报纸广告 路牌广告为主，形成种立体式轰炸式的攻势，强烈刺激广 大群众的视觉，同时不能忽略杂志广告和报纸的软广告以及电 台广播。段时期以后要以杂志和报纸的软广告以及参与电视电台健 康讲座为主，不定时的做些硬广告进行促动。还可以在挂号本药品 袋照片袋礼品盒和名片上做些广告，另要充分利用与周边单位的 关系。广告的资金预算刚开始时广告占收入的比例大些，但不能超 过，半年后应控制在以内为宜，年后要控制在以下。公关战略上海医疗中心建立后力求在年之内通过公关 战略和广告宣传，加强同周围组织的沟通，树立良好的医疗中心公众形 象，把医院的知名度提高，公众喜爱度提高。这些公关活动包 括开业期间优惠检查费免挂号费调低药价等，其后，采取赠送早 餐供应凉茶免费接送和对老干部老红军岁以上的老人特别关 注等措施进行公关在节假日如三八妇女节五劳动节 五四青年节六儿童节七建党节八建 军节九九重阳节等节日和各种纪念日开展义诊义治活动利用召 开新闻发布会各种学术会议和社区健康讲座等机会树立自己的形象 通过助残和捐助等形式进行媒体报道。 企业形象策划上海医疗中心在建设的同时要全 面导入，目的是树立医院形象确立医院地位介绍医院功能宣 传医院文化。集中体现在医院理念规范行为规范标志色彩和医院 用品设计广告设计交通工具设计办公室内设计包装设计等方面。 力求医疗中心建成后以个全新的形象展现在市民的面前，并作为样板 医疗中心。 连锁经营战略连锁经营可能性在医疗行业逐渐市场化的今天， 也将被纳入企业管理的范畴，在不久的将来，医疗连锁或特许加盟将并 不佰生，由于我们是具备了得天独厚条件，是有自已的独特学术思想 和的科研成果为方针二是有中国˙ 有限公司经论证生产的纯天然高效无毒的中药治肝系例药品在 国际国内有效率最高为基础有迫切需要中医中药治疗的近千万的肝病患者，加上现代化医院的管理经验和行之有效的连锁经营方略，连锁 经营是可能的。连锁经营必要性要做强做大中医专科医疗中心在个 区域内很难做大，然而尽管做大了，成本也非常高，何况单的中医专 科医疗医疗中心也无宣传力度和竟争力，再者，病源分布的广泛性和就 近医疗习惯，在中医治疗肝病方面，我们必须进行连锁加盟联合联办 特许等形式在全国乃至全世界范围内开设特色医疗中心，造福于全世界 人民。连锁经营的方式方法和目标以上海医疗中心为样板， 以统医疗中心设计统技术统药品供应统管理标准统 服务收费标准等形式分阶段推进，首先个月，在京沪杭三地 独资或合资各开设家医疗中心其次个月，以上海医疗 中心为样板，在全国各大区华南区广州市深圳市，中南区武汉 市长沙市，西南区昆明市成都市，西北区西安市兰州市，东北 区哈尔滨市长春合资开设家专科医疗中心或联合医疗中心作 为各大区的母体样板医疗中心再其次个月，在台 湾香港新加坡等大的城市和国内各省会城市和地理位置较好的地州 市，发展连锁加盟联合联办特许医疗中心家左右最后 个月，在海外各大城市和国内各地州市选择性的连锁加盟联合联办 特许医疗中心家。总的目标是通过年的时间，在全世界达到开设 连锁加盟联合特许医疗中心或医院家目标。 上海医疗中心筹 地址 电话 传真 医疗中心功能区划分 为了便于开展工作，合理使用资源，做到物尽其用，根据中医医疗 医疗中心分布标准，结合上海医疗中心的特点而划分。 医院各功能区面积分布 部门占总面 积比例 楼 层 使用 面积 备注 肝病传染区 肝病非传染区 肿瘤病区 肺科区 医技科室药房 行政办公区包括培训中心体检中心 保障系统 总计 上海医疗中心筹 地址 电话 传真 目标确定医疗中心人力资源及薪酬计划 医疗中心人力资源安排上应该依据人尽其才的原则。 人力资源配置 分 类职位 领导 人数 员工 人数 小 计备注 领 导 层 总经理医疗中心主任 副总经理医疗中心业务副主任 副总经理医疗中心行政副主任 小计 管 理 人 员 医务护理部部长部长专员 行政财务部部长部长出纳会计收款员 后勤安保部部长部长门卫保安 人力资源部部长部长 小计 医 技 人 员 肝病科