对塑胶企业的管理用人和文化建设等关键 问题具有丰富的经验。林先生是公司的创始人，现任公司总经理，全面主持工作。 技术总监先生 先生，大学工科专业本科。长期从事塑胶行业的技术岗位，具有丰富 的塑料产品技术开发经验，并具有良好的合作精神和组织协调能力。现任本公 司技术总监，主持公司产品研发和技术服务工作。 销售总监先生 先生，大学学士。曾任职于有限公司的销售经理。有丰富的塑胶 材料销售经验，熟悉电线电缆料的市场特点。先生参与制订公司营销组合策 略和营销计划，经批准后组织实施并完成公司营销目标。 项目合作方式 合作方式合资合作 财务预测 以每年增加产量吨的速度增长，力争在五年内，成为珠三角地区流的 塑料供应商，五年内成为家年销售电线电缆料吨的塑胶供应商，产值 亿元。 第二章项目方简介 项目方基本注册信息 公司名称及选址 塑胶原料有限公司简称为塑胶 公司拟选址在东莞市樟木头塑胶原料市场。 公司性质 有限责任公司 注册资本 拟万人民币。 公司简介 聚合溴化联苯或者聚合溴化联苯乙醚等有毒害物质，经常 作为阻燃剂被添加在线材胶料之中。如果产品废弃不当，经渗透到土壤而影响地 下水质，造成严重污染危及人体健康。近年来欧盟及国际间各大企业，已分别提 出上述物质的禁用令，随着年底哥本哈根气候大会的召开以及欧盟颁布 指令，生态环保电线电缆的研发和大规模采用已成为国际趋势。许多地区 均建议采用无卤低烟交联聚烯烃绝缘电线电缆，这说明，随着人们环保意识的增 强，无卤电线电缆的应用必将会逐步扩大，它将越来越受到用户的青睐。 正是在这种市场需求无卤电线电缆料的大好形势下，塑胶原料有限公司 依托于现成的技术优势致力于适应环保要求的无卤阻燃电线电缆料的制备加 工检测等技术和产品的研究开发生产及销售。 高质量的技术和产品需要强有力的技术人员队伍做后盾，我们将以不断追求 创新和积极向上的团队精神创立佳绩，力争将公司建设成为无卤线材料行业中的 知名企业。公司现正积极与些电线电缆企业建立合作关系，跟踪电线电缆料领 域的最新动态，开发具有市场潜力的新产品。 公司发展目标 根据电线电缆料的未来发展趋势以及国内外市场的需求情况，我方计划在国 家产业政策和行业规划指导下，以科技创新为先导，以市场为导向，以产品质量 为重点，以用户为中心，以效率效益水平为准则，以卓越经营为管理模式。 不断推广本公司的无卤电线电缆料产品，使企业逐步形成规模，力争在短时间内 全面打进珠三角的行业市场，并逐渐进军海外市场。我们的目标是在五年内达到 年产值五千万元人民币以上。最终将公司建设成为无卤电线电缆料的国际知名生 产企业。 公司发展战略规划 战略思想 公司发展的战略思想主要是以科学发展为指导，坚持科技创新，规范管理， 努力提升企业核心竞争力。内强管理外拓经营内管成本外管服务。有目标 有计划地做精做强塑胶原料有限公司，创立并巩固塑胶品牌，推 动企业稳步健康发展。 总体目标 以市场为主，专注于塑胶材料行业，争取成为行业的领先者。不求盲目扩张， 但求利润增加先求将公司做专做强，再求将公司做大。以管理创新促发展以 成本控制谋发展以开拓经营求发展以资金回收保发展，最终以稳步发展创利 润。公司上下团结致，经过持续不断的努力，将塑胶原料有限公司发展成 为在珠三角地区具有绝对竞争力，在全国同行业具有较大影响力的专业品牌公 司 具体目标 以每年增加产量吨的速度增长，力争在五年内，成为珠三角地区流的 塑料供应商，五年内成为家年销售电线电缆料吨的塑胶供应商，产值可 达亿元。 公司战略总体规划 总体规划近期生存，长期大发展 第三章无卤阻燃电线电缆料产品简介 产品简介 的主链中含有大量的酚基芳香环，并且由于两个甲基封闭了酚基上的两 个间位官能团，使得分子链本身具有较高的刚性和分子间有较高的凝聚力。氧原 子与苯环处于高度共轭状态，使氧原子提供的柔顺性受带两个甲基的苯环 影响而大大降低，因此聚合物有较高的热稳定性和耐化学腐蚀性。链的刚性大， 使聚合物在受力下的形变减小，尺寸稳定，并阻碍大分子结晶和取向，而当受外 力强迫取向后又不易松弛，制品中残留的内应力难于自行消除。链的刚性大，两 个甲基形成的空间位阻增大，使其力学性能提高。此外，聚合物中无显著的极性 基团，使其也具有优异的电绝缘性。结构中无任何可水解的基团，因而耐水 性十分优异，制品尺寸稳定性很高。 由于熔体流动性差加工困难制品易开裂价格昂贵，工业上般都 要掺混聚苯乙烯或高抗冲聚苯乙烯，助阻燃剂，配合现成的先进配方，有能力制备出符合环保要求的无卤 阻燃电线电缆用料，可广泛应用于电线的外皮和电缆的护套计算机排线手机 充电器线等产品上。 此外，公司会密切关注行业技术动态，并为此制订了新产品开发同步原 则新产品的开发生产与专利的申请保护同步新产品的开发与产品标 准的制定同步新产品的开发与产品的安全注册认证同步新产品的开发 与市场开发客户应用评价同步新产品的研发与人才团队的培养同步。通 过持续不断的努力，达到保持现有的技术优势，并加以突破与创新。 核心技术人员流失或技术失密风险 核心技术人员是公司生存和发展的关键，也是公司获得持续竞争优势的基 础。公司将培养了批专业技术人才。专门针对技术人员制定多种激励措施，保 证公司核心技术团队稳定。但由于国内人才市场越来越开放透明，招聘企业为了 吸引优秀技术人才竞相提供更有竞争力的薪酬条件并许诺更好的职业发展前景， 人才的流动性增大。若公司不能增强技术人员对本公司的归属感，或不能向技术 人员提供具有竞争力的激励措施，公司可能面临人才流失的风险，并且很难完全 避免技术失密风险，旦公司核心技术失密，公司的经营活动将受到定影响。 解决方案作为企业的人力资源管理和中高层人员，幻想像竞争对手样， 通过单纯增加该类人员的薪酬来留住研发技术人员，是不现实的，因此，要想解 决核心和关键技术人员的离职问题，只有通过提高研发技术人员的离职门槛，以 及提供定的激励措施才能较好控制核心技术人员离职问题。 首先要摆正心态，正常看待人员流动，正视核心研发技术人员的离职问题。 面对核心研发技术人员的离职要摆正心态，反正中国人才市场比较大，多他个 竞争不多，少他个竞争不少，即使短期内受损，我们样可以找到更诚信的合 作伙伴，忘掉已经离开的这个人，鼓舞团队的士气，调整竞争的策略，部署竞争 的准备，然后以更加勤奋和学习的心态投入竞争。 其次，加强内部流程建设，细分研发工艺流程，将研发加工工作进行模块化 切分。以往研发工作的条状分工，使每个核心技术人员都可以操控企业的全部研 发技术流程，企业所培养的研发技术人员大多是全才，这样无形中放大了核心研 发技术人员离职的风险，尤其是骨干员工的离职，甚至会使企业蒙受巨大的经济 损失。因此，在企业研发过程中，要不断理顺研发管理流程，研发高层主管要有 意识地将流程进步细分，将原有的条状研发工艺流程，切割成模块状，同时对 现有员工管理进行精细化分工，对员工进行清晰定位，使其掌握的技术要点是整 个研发流程的小部分，坚决杜绝大厨式人才培养。同时，加强研发文件档 案管理，必须明确新技术得到传承更多是依据有形的工具，坚决杜绝那种关键项 目仅仅依靠关键员工匹夫之勇的现象。 其三在运营中，逐渐改变传统的运营模式，努力从过去的经营产品模 式转变到经营服务，经营客户模式，从而达到从依赖明星员工转变到依赖组 织力量。核心研发技术人员较为了解公司产品成本核心技术等内部情况，该部 分人员离职后，要么依靠自身掌握的技术或产品会选择自主创业，要么跳槽到竞 争对手，但无论怎样的选择，都会带走企业的核心关键技术秘密，直接跟公司形 成产品竞争。因此，企业在经营中，要不断调整经营策略，重视产品研发的同时， 也重视产品经营所带来的服务等，跟客户形成良性的供应商关系，同时也经营自 身的供应商，形成优质的供应链管理体系。 其四未雨绸缪，塑造良好的企业文化氛围沟通机制和用人管理机制，从 新员工入职时，各级主管本身要起到表率作用，本身要做个出色的管理者，并 能不断向新员工不断传递在公司合格新员工标准，即必须具备诚信的品质和专业 的技能，同时向新员工传递企业梦想和价值观，新员工能融入于企业目标和团队， 并能使自己的价值观和企业的价值观步调致，并能经过转正考核，以及团队的 不断熏陶，这样新员工成长为核心员工后，就不会轻易离开。 最后当然留住核心研发技术人员的前提是尽量把员工的利益想在员工前 面，通过为他们提供期权分红等，增强他们的主人翁责任感，使他们成为企业 未来发展的主人，为他们提供个富有想象力的成长空间和逐步增长的福利待 遇。 总之，留住核心技术人员的方法有很多，公司将有计划地去培养更多的核心 骨干。只有这样，当两个核心研发技术人员离开时，才不会感到巨大的威胁， 也才能真正做到心态平和，态度从容，眼睛看远。 市场风险 无卤阻燃电线电缆是国际上发展的大趋势肯定无疑，但由于技术还处于发展 和成熟阶段，所以有的外销电线厂都意识到必须要转型，很多的产品已经开始采 用了无卤电线，但由于无卤阻燃电线电缆料价格高，市场还处在培育和转型期。 产