组合投资客户的购机盈利信心。 第三章组合投资及委托租赁经营运作流程 范围 本办法适用于组合投资及委托租赁经营控制的全过程。 职责 综合管理方面 负责建立合购设备及委托租赁经营的业务台帐，编制 财务报表及分析报告 负责对各类合同档案的管理，监控合同执行情况回 款及欠款情况 负责对委托租赁经营的成本费用的考核和监控，降低 租赁成本。 设备管理方面 在保证委托租赁设备安全的情况下，尽可能提高设备的 使用效率，加快设备价值的迅速回笼 负责保养维修所有闲置的委托租赁设备。 业务管理方面 负责洽谈及签订委托租赁经营合同负责洽谈及签订般性的设备租赁合同，并根据合同要 求，按时办理结算和回款任务。 内容 管理组织结构图 旋挖钻售后服务部 提供售后服务支持 提供操作技术及维修指导 旋挖钻配件的供应及审核 设备租赁工程管理组 旋挖钻设备的租赁运作 核算租赁管理成本 签定委托租赁经营协议 协调与管理出资人相关事宜 旋挖钻营销部 组合合购出资人 合购及委托租赁经营协议的 洽谈与签定 协调与管理出资人相关事宜 租赁综合管理员 业务结算回款监控 租赁业务合同管理 租赁信息客户档案管理 租赁业务经理 负责业务的谈判和签订 市场推广及客户网络建 设 合同执行的管理与监督 租赁经理 负责租赁各项工作的管理及 监督 负责运作流程的顺畅和协调 及租赁任务与目标的分解 租赁项目小组 考察，承接工地，签定合同 办理工程预决算 工程的安全管理进度控制 质量控制成本控制 工程合同及信息管理 设备租赁部全盘的工作 管理与督查 新增租赁设备的审批 合购设备及委托租赁经 营方案的批准 旋挖钻营销部 部长 操作流程图 旋挖营销部部长 负责合购方案的评审与批准 租赁部经理及业务经理 依评审表要求，与出资人作进 步沟通，及敲定最终操作方 案 拟定设备采购合同与设 备委托租赁协议，并递交部 长审核 旋挖营销部营销人员 租赁部相关人员 其他部门人员 市场开发调研推广 同出资人进行沟通和洽谈 商讨和确定合购设备方案 协调与处理出资人相关事 宜 租赁综合管理员 业务结算回款监控 租赁业务合同管理 租赁信息客户档案管理 年未编制设备经营情况 年报表并提交给相关出 资人 租赁部经理 与业务经理 状况负责各项租赁业务 的谈判与合同的审核与 签定 负责市场的推广及租赁 客户网络的建设与维护 严格管理和控制所有租 赁合同的执行及回款 租赁部经理 与出资人办理协议的签字 盖章手续 与出资方办理设备交接仪式 租赁综合管理员 核算和编制设备租赁 收入表 根据出资人的出资比 例编制出资人收益明 细表 按审批后的各项数据 将收入汇入各出资人 帐户并及时向出资人 通报汇款情况 组合投资人合购方案评审 与设备选择 拟定采购 及委托租赁 经营合同 设备进入租赁 运作程序 出资人签章 及设备交接手续 年未向出资人 提交设备经营 状况年报表 年未对出资人 进行投资分红 租赁部经理及业务经理 填写合购执行方案可行性评 审表并递交部长审核 落实购入设备的未来使用情 况 租赁综合管理员 租赁部经理 与业务经理 审核并批准租赁收入 表及分配表， 将上述表格提交部长 审核及通过。 相关责任人 流程步骤 说明 保存和管理合同与协议原件 对出资人的各项资料进行归 档和保存要求 委托租赁设备的租赁业务开展，必须严格按上述流程操作。 公司在发生设备租赁业务前必须先与出资人签定正式的委托 租赁经营合同，不允许不签合同便开展租赁业务的情况。 签定的合同按公司的规定编号后，综合管理部必须备存份 完整的合同档案。 合同档案资料中设定的每栏都必须认真填写，不允许漏填。 合同变更租赁部先与出资人协商草拟变更合同后，及时报 公司主管领导评审，通过而后才能按变更合同执行。 营业收入帐款的管理 委托租赁帐款原则上只能通过银行帐号支付，严禁经 办人员挪用租赁收入款。 通过正常途径收不回的应收租赁帐款，应及时打报告寻 求法律支持解决。 附件 附件合购执行方案可行性评审表 附件二设备委托租赁经营协议此协议须与公司法务部共 同拟定 附件三设备委托租赁经营年报表 合购执行可行性评审表 编号请求评审人日期 出资人概 况 出资人 出资额及比 例 出资人地址 联系电话 二设备概况 设备型 合购执行可行性评审表 编号请求评审人日期 出资人概 况 出资人 出资额及比 例 出资人地址 联系电话 二设备概况 设备型号数量单 价 三运作方案 年分红比例 委托经营期 限 退出机制 四收益综合 测评 设备租赁部 经理意见 签名 旋挖营销部部长 意见 签名 设备委托租赁经营年报表 年月 合同编号设备型号设备编号 概况介绍 出资人权益及运营费用支出金额元租赁收入及其它金额元 投 资 及 收 投 资 额 出资人 租 赁 收 入 第月 出资人 第二月 出资人 第三月 出资人第四月益 情 况 投资额合计 第五月 三 年 固 定 分 红 支 出 租 赁 收 入 第六月 第年，第七月 第八月 第二年，第九月 第十月 第三年，第十月 第十二月 三年合计 运营 费用 开支 第季度 第二季度 第三季度 第四季度 年运营费用合计 支出合计收益合计 第四章目标客户的定位和目标市场的搜集 目标客户的定位 以方式组合投资合购旋挖钻机并委托山河智能设备 租赁工程管理组进行租赁经营的对象主要是针对有购买意向但 缺乏工程施工管理经验及租赁经营盈利信心的潜在客户。主要客 户群分以下二类 工程机械租赁个体经营商及股份经营商。部分租赁商对 旋挖钻高租赁收入的看好而具有的购买意向，因施工管理经验的 不足及租赁信息的缺乏而止步不前，如果以这种方式介入旋挖钻 的租赁市场并派员学习设备操作和施工管理的话，会大大增强投 资购机的信心。 有闲置资金而找不到合适而安全的投资项目的个人和企 业。在国内有数量可观的有钱而没投资方向的人，这类人是我们 这种模式的最好推荐对象，既可保证其较高的纯收益，又不承担 任何风险。在阐述清晰的情况下，其中会有很多这类人乐意参与 这种零风险的投资模式。 二目标市场的搜集 目前国内庞大的基础项目工程使施工方对旋挖钻机需求 量十分大，为旋挖钻机租赁市场的拓展提供了广阔的空间。 我们的目标市场就是这些大工程大项目。特搜集今年即将开 工建设的大工程大项目信息进行归类整理，以作为拓展市场的指南附年国内即将开工建设的大工程大项目。 静态投资利润及赢亏平衡分析单台三年静态投资赢亏平衡分析表 年月 出资人权益及运营费用支出金额元租赁收入及其它金额元 出 资 人 部 分 投 资 额 出资人 正 常 租 赁 收 入 第年 出资人 第二年 出资人 第三年 出资人 投资额合计 合计 三 年 投 资 分 红 支 出 三 年 承 接 施 工 项 目 第年，工程 工程 第二年，工程 工程 第三年，工程 工程 三年合计工程工 程 盈 利 盈利合计 运营 费用 开支 部分 第年， 三年后设备殘值 年折旧率按 第二年， 第三年， 三年费用合计，经公司翻新处理后 实现二次销售的增 值 ， 支出合计 收益合计 备注 第六章操作案例分析 案例 由于我公司的旋挖钻在行业之中有较高的知名度和品牌 优势，广州客户赵义军于年月租赁我公司机台 用于承揽工程施工，在客户租赁期间钻机的施工效果和我司的配 套服务得到客户和工程项目部高度的认可，帮助赵义军的在业务发展上打开个良好的局面，使其获得了更多的工程施工合同， 在年月其又继续增租了我司机台投入施工中。赵 义军非常有信心在年继续把广东的旋挖钻机租赁市场做得更 大更强，十分希望我司在其业务的拓展上给他提供更大的支持和 帮助。 案例二 我司旋挖江苏客户金健锋在购买之后，设备施工 运行效果特别好，使其在江苏路桥施工单位的承建项目中，取得 了非常好的施工信誉，工程合同接连不断，为确保工程施工合