流批发基地。特点第，兼具大商贸中心和大物流中心两大功能第二， 规模庞大，商品种类齐全。国内罕见，属国家级超大型第三，装备现代信息系统。 市场有着几近完美的配套设施大型广场停车场电信银行邮政超市美食街等生活配套应俱全，还提供保安维修 保洁日常管理服务，定期举办各种商品博览会及文化活动等等。以后的开发还将陆续配备居住小区，托儿所，学校等，整个市场可 视为个完全开放又相对的商业城镇。电话光纤宽带网的接入小区局域网的建立，为开拓电子商务提供了硬件上的支 持使大市场及入场商户能真正做到立足北方辐射全国乃至全球。期均价年月开盘已清盘 二期目前销售价已升至，销售已超过 明珠新世纪商业广场 以国际顶级商业模式打造的明珠新世纪商业广场是由山东建工集团独家投资开发的大型站式购物中心，地处 长清区新城区与大学园区中心地段，北临新拓宽的长清大道鲁能工业园，东倚凤凰路文昌山东南是大型别墅区文昌山庄，西临 文昌路文昌小区，交通十分便利。明珠新世纪商业广场占地亩，建筑面积为万余平米，商业部分面积为万平米，将建成济 南市最大的，填补新城区缺乏大型购物中心的市场空白，它集购物休闲娱乐餐饮旅游于体，又特别委托 德国著名的建筑规划设计事务所进行方案设计，现代商业建筑风格的外观令人耳目新，将成为长清区的标志性建筑物。 快乐购物的休闲态度以人为本的增值服务丰厚的旅游资源大学园区的人文优势明珠新世纪商业广场，呈现在市民面前的将是最流 行的时尚发布地最与众不同的休闲中心最具人文特色的旅游商业巨无霸。建成后不但为大学园区的数十万人口服务，更将吸引数以百万计的 济南市区消费者外地游客前往购物消费与游乐。起价 山东寿光蔬菜批发市场 山东寿光蔬菜批发市场有限公司位于著名的中国蔬菜之乡寿光市，始建于年月，是首批家农业产业化国家 重点龙头企业全国农副产品综合批发市场五十强全国蔬菜批发市场十强农业部首批定点鲜活农副产品中心批发市场 之，是全国农产品市场协会常务理事单位。公司注册资本亿元，是银行系统级信用企业。市场以规模大档次高品种全闻名全国。规划占地面积亩，年成交蔬菜亿公斤，交易额亿元。年上市蔬菜品种 多个，全国多个省市自治区的蔬菜来此大量交易，是中国北方最大的蔬菜集散中心价格形成中心和信息交流中心。 在国家开通的四条主要蔬菜运输绿色通道中，其中寿光北京寿光哈尔滨两条绿色通道的源头就是寿光蔬菜批发市场。买 全国，卖全国没有买不到的菜，没有卖不出去的菜是各级领导和社会各界人士对市场的评价。 市场配套设施完善，建有近万平方米的交易服务大厅和大棚，设有冷冻冷储电视监控微机信息联网市场管理中介经营等配 套机构和设施市场交易方式领先，交易流程实行卡通结算方式，蔬菜交易实现了全程电子化年月，市场投资万元，建 立了国内第家蔬菜电子拍卖市场，以其包装规格化重量标准化质量等级化客户会员化交易电子化的五化模式引领了中国蔬菜流 通史上的又次革命市场检测手段先进，投资多万元建立了处大型农副产品质量检测中心，每周定期对上市蔬菜抽检，保证了交易 蔬菜的安全市场治安措施得力，有支经山东省公安厅批准的护卫中队，配合市场公安分局昼夜在市场巡逻，为广大客户创造了放心 省心安心的交易秩序和经营环境。 目前铺面价格起价，最佳位置 三绿色食品绿色农资产业现状及相关市场情况分析 中国自上世纪九十年代开始发展绿色食品，势头越来越好。特别是近几年来，绿色食品的产品开发种类及数量更是每年以百分之 三十的速度递增。到二四年底，中国内地获得绿色食品认证的企业有二千八百三十六个，产品有六千四百九十六种。去年，全国有 价值八百六十亿元人民币共计四千六百万吨的绿色食品投放市场。其中，绿色食品出口总值十二亿五千万美元。 其中山东省有个市个县市区绿色食品原料种植面积达万亩，绿色食品年产量达万吨，销售收入多亿元，出口创汇亿多美元，创汇额占全国强，位居全国第。 在山东省绿色食品发展中，深加工产品占所有绿色食品的，比去年增加。传统名牌产品如山东大花生冬枣等，在全国 些大中城市及出口国家和地区享有很高声誉。 近几年，我国的种子有机肥等绿色农资产业迅猛发展，国外大型农资公司也不断涌入，每年仅种子贸易额就达亿元，而山东省 作为我国农业科技第强省，是目前该类产业最密集和活跃的地区，种子公司全部在寿光设立了营销中心和示范基地。国内外大型农业机 械化企业在山东设有工厂或营销中心。 由于以上绿色产业发展较快，目前山东省尚无相关大型专业市场，现有市场多为传统的小型农贸市场，产品杂质量低规模小。 年出现的德农农资超市可算是首家现代化农资市场，鼎盛时期在山东拥有超过家连锁店，但其是以连锁店形式经营。将统计出的数据存 档并传送企划部门，以便于后阶段的媒体投放和活动的区域选择。销控执行 总监负责 根据销售情况及来人来电的统计数据进行分析，为使个案均衡平稳的进行销售，缩短销售周期，减少坑子户对全案的影 响，对房源进行适当控制，好坏结合，有节奏销售。 周数据统计 副总监负责 每周对案场所反馈的各项数据做全面细致的统计周报表。根据统计结果，分析出当周来人相对集中的年龄层区域媒体认 可的楼层户型以及职业对本案价格的反应和考量因素等综合数据指标，并对已购客户的数据加以整理统计，为企划部门提供相对 较为准确的客层反应及媒体方向和主题。也可为公司对本案周的销售情况有较为系统的了解提供有力的数据，使公司能及时掌握产 品销售的状况并对下个销售周期有个较为准确的研判。 月度销售走势分析 总监负责 在个月的时间段内对案场销售的综合数据统计月报表。在把每个工作日的销售数据加以整合后能准确清晰的反应出这段时 间内的销售情况。通过分析月报表，能得出来人来电量的多少及变化与媒体表现的时间是否致以及成交率与媒体表现的客观联系。 通过曲线图，公司也能目了然的知道案场月的销售状况，也为企划部提供了强有力的数据证明。 业务能力提高培训 副总监负责定期对业务员进行培训，针对上阶段表现出的不足，进行训练及强化，提高杀伤力。 案场全体人员团队能力提高 总监负责 案场销售总体以团队协作及配合为宗旨，原则上不提倡个人英雄主义。在案场整体力量提高的基础上，也可适当培养有潜力人员 的单兵作战能力。 针对忠实购房者拟定优先定购协议 副总监负责 保证前期的销量，确保前期资金的回笼，减轻开发商后续资金的压力 形成热销的气氛，逼迫未购客户尽快下定。 Ⅳ持续期年 整理销控 总监负责 在公开期过后，房源的大半已经去化。为减少坑子户对剩余房源进行整理。控制位置理想面积适中价格竞争力强的房源 的销售速度。加大对销售难度大的房源的介绍，降低后期的销售压力与资金压力。 定单合同整理销助负责 案场应定时整理定单及销售合同。检查定单是否有遗漏作废定单是否收回定单上约定的签约时间已过但仍未签约的客户应通 知业务员查明原因并催其前来签约检查合同是否有遗漏或之处，通过合同上的地址对已购客户进行回访，了解客户的最新动向 及销售人员的意见和建议。 催缴房款 组长负责 案场应配合财务室对约定付款时间但逾期未付款的客户进行催缴。方面有利于公司资金的及时回笼和缓解后续资金的压力另 方面提醒客户及时前来付款，也能避免客户支付不必要的违约金。 业务人员心态调整 副总监负责 公开期的来人量成交量较大，业务员激情高涨进入持续期，来人量降低，相应的成交速度也放缓。业务员会表现出急噪心理， 情绪会随之低落。适时的对业务员心理进行调试，有利于后阶段业务工作的展开。 潜在客户的挖掘 组长负责 在销售进入个相对稳定持续的阶段时，应回顾强销期中遗留的潜在有效客户，进行追踪挖掘。对些存在定购买力但持观望 态度的客层加大宣传力度，把他们与已购客户进行相同性的比较，使之认同本案产品。 未购客户回头客拜访组长负责 案场应对未购客户及多次回头仍未下定的客户进行电话追踪以及上门拜访。了解客户的未购原因，化解客户的心中疑虑。方面 能让客户尽早购到满意的产品不致于错失良机，另方面也有利于公司的收益以及业务员个人业绩的提高。 价格调整 总监负责 根据销售情况，利用价格杠杆对房源进行控制，引导客户购买同时，也可以提高公司的利润空间。 剩余产品功能修正改造 总监负责 通过销控与价格杠杆无法促进部分产品的销售，专案组根据市场的反馈数据，向工程部提出对产品功能进行修正和改造。 注意竞争个案的动向 副总监负责 案场将定期两周或月对周边竞争个案开展市调工作，了解其工程进度产品的定位价格以及销售情况和些与本案相似 问题的情况。 定期对已购客户回访呵护如致客户信生日贺卡 组长负责 利用节假日客户生日，对已购客户发出致客户信生日贺卡，传递关心与问候。让客户认同业务员的专业度工作态度和 亲和力。使已购客户成为本案产品的耳语媒介，在其亲友中为本案产品做定的宣传，培养产品的知名度树立口碑。建议规范施工现场，提高施工质量 副总监负责 树立规范操作文明施工的企业形象 加强隐蔽工程质量管理 统现场建筑施工人员答客户问 设立专用看房路线，作好安全措施 业务策略 Ⅰ策略拟定 总监负责为期周 阐述本案的市场定位产品定位价值观定位概念定位行业种类定位。 强调本案的立地条件投资环境投资回报率。 分析本案消费群体的区域年龄职业收入购买动机消费习性。 Ⅱ通路拟定 总监负责专业广告策划机构配合为期月 引导期市场炒作聚集人气 海报横幅户外看板