三个要素 足量户数和人口数的支持 企业必须了解其商圈范围内的中心圈次级露和边缘圈内各自居民或特定目标公众的数量和收入程 度职业分布消费特点与偏好，以及到城市购买商品的附近农村地区顾客数量和收入水平，通过 对这些情况的了解，可以对顾客的数量和质量有个较为准确的认识。个选址优良的店铺必然拥有 批稳定的目标顾客，这就要求在其商圃范围内拥有足够多的户数和人口数。许多店铺设在有较强 购买力，人口密度大的地区，其中个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。 良好的道路与交通条件 只有在交通方便的地方设立专卖店，才能给消费者提供方便，吸引更多的顾客。因此，企业必须调 查城市内区域间的交通条件及区域内的交通条件，对商圈的交通网络进行分析。 专卖店面积的合理确定 对于专卖店面积的确定可以根据预估的销售额指标来确定。除此之外，还要注意其他因素的制约 影响。例如，专卖店所在的城市地区的经济发展水平居民的收入与消费水平超市店铺所处的 具体商业地段的优劣营业场所的租金高低等。要在综合考虑以上各因素的前提下，合理确定卖场 面积。 光谷国际广场地理优势分析 光谷国际广场位于光谷商圈核心地带，总营业面积万余平方米，日均客流量达十万人次以上。据 相关负责人介绍，光谷国际广场共六个楼层，是集购物餐饮娱乐休闲于体的大型现代化多 功能休闲购物中心。是武汉市目前单体商业建筑面积规模最大的现代新型商业中心之。 促销和广告 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户数据库 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服 要定量或送生日礼物等 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折等，或者个人累积消费元 既获得张折的金卡 介绍新顾客，如每介绍位新顾客并购满元及以上送推荐人元购物卷等。 服装节日促销要点拿元旦为例 主题服装促销方案要掌握元旦节日的特点，从新年元旦的文化背景中挖掘，与自己的产品相结合， 然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，尤其现在的消费者大都 凭感觉消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。 礼品新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究， 像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。比如母亲节的时候送给消 费者的是朵康乃馨。 让利虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促 销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更要做 好预算。 管理 专卖店管理制度 导购需按店规穿着导购服装。 每天两次大扫除，早晚各次，营业时间内保持店里店外干净卫生。 每星期二六模特衣服更换次，每星期高柜货物调换次。 待客须热情仔细认真。 请节约用电，白天开室内外孔灯壁图灯，阴天时加开灯光模特。每天傍晚开室内内外 孔灯灯光模特室外孔灯至开招牌射灯。请节约用水。 节约电话费，每次打电话不可超过分钟。每月电话费最高限额元月，超过部分由导购共同 承担。 每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时 需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。 若导购辞职，须提前个月告知，同意后方可辞职。 人事管理 行为规范工作积分分为满分 打扫卫生不干净扣分。 无礼貌用语扣分。 收银单书写不全扣分。 迟到早退扣分。摆货不整齐扣分。 模特三天换次内衣，没执行扣分。 高柜货物星期调换次，没执行扣分。 钱币出现缺欠情况，假币情况扣分。 不节约用电用水用电话扣分。 在营业时间谈论私事嘻戏聊天无执行轮流休息扣分。 待客不认真不热情扣分。 每月请假次数超过次扣分。 注分为及格，若连续个月不及格，则自动辞退。 导购用语 顾客临近店里，首先致问候语欢迎光临，请随便看看普通话, 当顾客的目光停留在款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用大姐小姐， 这个款式是今年最流行的款式，具有优点，人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿下。 并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。 对顾客感兴趣的衣服提出试穿根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿 下。 若顾客选定款服装，要及时赞美她的眼光好。大姐小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最 畅销的款式，我将它包好。 不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说您穿这个款式及穿后非常得体。 交收现金，应唱收唱付共收您元，找您元，多谢, 交接产品时。请收好，多谢惠顾, 顾客挑费品牌。公司主要经营女装男装首饰香水化妆品等高 档消费品。其男装品牌现已为男装。自年创始以来，直是华丽与高雅的代 名词。不论是时装化妆品或是其他产品，在时尚殿堂直雄踞顶端。 厂家产地法国巴黎 销售额亿美元 中文译名普拉达品牌符号 品牌特征自七十年代末期，接手掌管了后，也开始加入少许的服装设计。直 到八十年代末期，在大家心目中都还是个专门出产皮件的意大利品牌。但在 九十年代的崇尚极简风中，所擅长的简洁冷静设计风格成为了服装的 主流，因此经常以制服作为发灵感的所设计出的服装更成为极简时尚的代 表符号之。 厂家产地意大利 中文译名纪梵希 品牌符号 品牌特征以华贵典雅的产品风格享誉时尚界三十余年的，直是时装界中的翘楚。的 标志分别代表古典优雅愉悦以及，这是当初法国设计大师 创立时所赋予的品牌精神。时至今日，虽历经不同的设计师，但的精 神却未曾变动过。 厂家产地法国 中文译名阿玛尼 品牌符号 品牌特征在两性性别越趋混淆的年代，服装不再是绝对的男女有别，即是打破阳刚与 阴柔的界线，引领女装迈向中性风格的设计师之。创造服装并非凭空想，而是来自于 观察，在街上看见别人优雅的穿著方式，便用他的方式重组在创造出他自己，属于风 格的优雅形态。 厂家产地意大利 中文译名芬迪 品牌符号品牌特征芬迪公司聘用著名德籍设计师卡尔拉格菲尔德为其品牌设计师，拉格菲尔德富有戏剧性的设计 理念使芬迪品牌服装获得全球时装界的瞩目及好评，拉格菲尔德与芬迪合作的以双字母为标识 的混合系列是继法国夏奈尔的双字母意大利古奇的双字母后，又个时装界众人皆识的双字 母标志｡拉格菲尔德对毛皮进行革新处理，如将真正的动物毛皮处理成有着仿制毛皮的外观效果 在毛皮面料上打上大量细小的洞眼以减轻大衣的重量便于穿着毛皮的多彩染色处理等｡其创新设 计还包括用水貂皮作边饰的牛仔面料大衣，选用如松鼠皮雪貂皮等非常用毛皮进行大胆设计｡ 厂家产地意大利罗马 中文译名杜嘉班纳 品牌符号 品牌特征是个充满情感传统文化和地中海气息的世界。是梦想 的表达个以独特的服装设计和高水平的剪裁而著称的豪华品牌。品牌多年来不断发 展壮大，但总是保持自己的标准。种独特的风格，非传统豪华的表达，季接季地将创新和强烈的独 特地中海烙印相结合。对立的特征构成最深刻的本质。 产地秘鲁摩尔多瓦墨西哥意大利中国等，许多国家都设有代工厂。 中文译名卡尔文克莱恩 品牌符号 品牌特征崇尚极简主义和现代的都会感，大量运用丝缎麻棉与毛料等天然材质，搭配 利落剪裁和中性色彩，呈现种干净完美的形象，也奠定了的设计基调。设计初期， 推出简单大方的西装和外套，随即受到纽约百货公司的青睐，让知名 度大开之后，简单的线条与内敛的设计，创造出种舒适愉快的穿衣态度，加上 因样式简单而具备易于大量生产的优势，深受当时都会中上阶级的品味人士喜爱。 产地中国越南等劳动力廉价的产地 中文译名安娜苏 品牌符号品牌特征安娜苏的设计大胆，而且略带种毫不在意世俗的眼光，这和她叛逆的性格不谋而合，在简 约自然主义领导时尚潮流的今日，安娜苏却逆流而上，她的设计中洋溢着浓浓的复古气息，和 绚丽奢华的独特气质刺绣花边烫钻绣珠毛皮等切华丽的装饰主义都集于她的设计之 中。 产地香水生产于德国，化妆品生产于日本，服装产于美国 中文译名胡戈波士 品牌符号 品牌特征崛起于七十年代的德国品牌，在国际男装市场上占有举足轻重的地位，完全 以强力放送阳刚味十足的形象，传达种大众化的男性服装风格。的风格是建立在欧 洲的传统形象上，并带有浓浓的德国情调。它从不随波逐流，设计内敛典雅，没有矫情的细节， 也没有多余的配饰，却注重社会的认同。 产地意大利中国，在许多国家都设有代工厂 中文译名三宅生 品牌符号 品牌特征它是根植于日本的民族观念习俗和价值观，名震寰宇的优秀世界女装品牌。他的产品流行于全 世界，却张扬着鲜明的日本民族风格，它不仅仅确立了他自身的国际地位，同时也确立了东京在 国际时装界的地位。他的时装直以无结构模式进行设计，摆脱了西方传统的造型模式，而 以深向的反思维进行创意。掰开揉碎，再组合，形成惊人奇突的构造，同时又具有宽泛雍容 的内涵。这是种基于东方制衣枝术的创新模式，反映了日本式的关于自然和人生温和文流的哲 学。三宅生品牌的作品看似无形，却疏而不散。 产地中国日本法国等 中文译名华伦天奴 品牌符号品牌特征他的名字代表着想象和典雅现代性和永恒之美。无