这期间 蜂产品市场受到很大冲击。 随着蜂蜜国家强制性标准贯彻实施，打击假冒蜂蜜， 净化蜂产品市场初见成效，我国蜂产品质量近年有所提高，年全 年销售量也呈现上升趋势。 蜂蜜产品 蜂蜜可促进消化吸收，增进食欲，镇静安眠，提高机体抵抗力， 对促进婴幼儿的生长发育有着积极作用。蜂蜜几乎含有蔬菜中的全部 营养成分。蜂蜜可用于体弱多病病后恢复的辅助治疗。患有高血压 的老人，每天早晚各饮杯蜂蜜水是非常有益的，因为蜜中的钾进 入人体后有排钠的作用，可维持血中电解质平衡慢性肝炎肝功能 不良患者常吃蜂蜜能改善肝功能对于肺结核胃肠道溃疡等慢性病 患者，蜂蜜是良好的营养品，能增强体质。此外，还可直接用蜂蜜外 敷或涂抹来治疗刀伤创伤和烧烫伤冻疮。蜂蜜还是种天然的 美容佳品。作为润肤剂经常外擦，对皮肤的表皮真皮起直接营养作 用，可促进细胞新生，增强皮肤的新陈代谢能力。在人们了解了蜂蜜 的保健功能后，蜂蜜产品便成了近几年来的热销产品。随着蜂蜜产品的日益走俏，些包装精美的假冒伪劣蜂蜜产品开 始与真蜂蜜产品展开市场竞争，蜂蜜产品的可信度度开始下降。 年国家加大了对指令不能达到标准的劣质蜂蜜进 行清除力度，真蜂蜜产品的需求又呈现出了上升趋势，因此真蜂蜜原 料需求量上升，价格上涨。年蜂蜜椴树蜜的价格大致维持在 每吨元左右，价位较高。 蜂胶产品 经现代科学化验证明蜂胶是含有相应胶源植物相类似的大量 有效活性成分的浓缩物，具有多种生物学生理学和药理学效应。是 用途十分广泛的天然药品和保健品。 年蜂胶市场趋于活跃，蜂胶产品产销量总体上稳中有升， 市场秩序正在趋于正常。蜂胶市场逐渐规范，有蜂胶保健食品批号的 蜂胶产品产销量增加幅度在，没有蜂胶保健食品批号的蜂胶 产品总体销量减少幅度也很大，有的停止生产蜂胶产品的品种有所 增加，复方产品不断出现，产品剂型结构有所变化，软胶囊类蜂胶产 品的销量增势较快，成为蜂胶市场的主打产品液体类蜂胶产品的销 售大幅下滑。 总体来说，年的蜂胶市场主流是健康的，市场化的自然调 整和产品结构化的调整更趋明显。供需双方都在进步向理性方向发 展。越来越多的蜂胶产品获得保健食品批文，据中国蜂产品协会统计， 目前蜂胶类产品保健食品批文已达个以上，越来越多的消费者在 选购蜂胶产品时开始注重有无保健食品批号和产品品牌。 二产品供需预测 由于蜂产品市场的好转，预计年的蜂产品需求量将会大幅度 提高。年我国南方大范围的雨雪天气，使得南方大部分蜂产品原料产区遭到了不同程度的损失，南方的荔枝蜜龙眼蜜遭到减产。由 于原料的供应问题和质量问题，预计年高质量高档次的蜂产品 将会成为市场上的抢手货。 蜂蜜产品 经过前两年的市场调整，打击了假冒蜂蜜产品，净化了蜂蜜产品 市场，广大消费者重新树立起了对蜂蜜产品的信任，对蜂蜜产品的需 求，尤其是高档蜂蜜的需求将会增加。 蜂胶产品 目前国内蜂胶产品的开发出现两大趋势是品牌蜂胶产品将带 动蜂胶产品在技术含量质量保障等方面的提升，促进蜂胶市场的健 康发展二是蜂胶类产品的整合将会出现新的局面，更多的具有定 规模的企业将更注重新产品的研发与规模化的营销。 蜂胶产品结构通过市场化的作用将更加优化，合理的价格体系将 逐步形成，优胜劣汰将表现得更加明显，蜂胶市场会有更大的崛起。 三价格预测 受到年年末的南方灾害性天气影响，年蜂产品原料价 格将会有不同程度的上涨，预计年蜂蜜的收购价格会达到 元吨，原蜂胶收购价格将维持在元吨左右。因此，年蜂 产品价格也势必相应上扬。 四竞争力分析 竞争优势分析 公司建厂生产的蜂蜜是由长白山区蜜蜂采集长白山南麓春夏 秋三个季节多种植物花蜜含人参和多种中小药材花蜜经过充分酿 造而成。在蜜蜂产品加工过程中完全按照有机食品标准组织生产，不添加任何其它物质，所生产的蜂蜜和蜂胶软胶囊均为绿色天然纯 净食品。 公司生产的蜂蜜产品保证了纯天然，既是食品，又是高级滋补品， 具有抗菌防腐等作用，经常服用可以增强机体免疫力健脑益智 促进发育增进健康。所生产的蜂胶软胶囊作为高级保健品，经常服 用具有增强机体免疫力保肝护脏美容养颜降脂降糖等功效。 营销策略 企业应以市场需求为导向，研究消费者的消费心理和消费习 惯，针对不同地区不同企业，制订出套科学的产品营销策略。 根据不同的产品状况及市场状况，采取适当的价格策略，在 保证企业利润的同时适应市场的变化需求并获得地域性价格优势，以 增加企业的竞争力。 促销是产品打开市场关键的环，必须充分利用广告公共 关系促销人员推销等各种促销工具，针对不同目标市场，采用差 异化的营销策略，创造强大的销售力，保证产品顺利进入市场并占有 稳定的市场份额。 产品目标市场占有份额分析 公司发挥自身产品质量和技术上的优势，实行差异化战略，选择 高端健康食品市场，加大营销力度，实行出口内销并举方针，做 好品牌宣传和售后服务工作，做到产品销到管网为环状。管材采用铸 铁管，石棉水泥打口。 电气消防 消防值班室设置火灾报警控制器。在重要生产岗位设感烟型火灾 探测器，在出口附近设手动报警按钮，火灾初期报警。提取间采用可 燃气体探测系统。 主要出入口设置安全出口灯，走廊设置疏散指示灯。在消火栓箱 内设警铃，设消防按钮信号灯，火灾时声光报警及时启动消防水泵。 火灾报警后，消防控制室应根据火灾情况控制相关的正压送风 阀，及排烟阀电动防火阀，并启动相应加压送风机排烟风机，排 烟阀熔断关闭，防火阀熔断关闭，阀风机的动作信号要 反馈至消防控制室。在消防控制室，对消火栓泵自动喷洒泵加压 送风机排烟风机，即可通过现场模块进行自动控制也可在联动控制 台上通过硬性手动控制，并接受其反馈信号。第十二章组织机构与人力资源配置 组织机构设置 公司实行董事长负责制，董事长兼总经理法定代表人。公司 下设两个部门综合财务部和项目工程部，均由总经理直接负责管理。 综合财务部主要职责财务计划财务核算财务分析等财务管 理工作，资金筹集投放和分配管理工作，各项费用收支各种费款 的缴纳工作，文秘档案公务接待人事劳资固定资产办公用 品车辆的管理四防安全工作及科内综合工作。 项目工程部主要职责项目的可研评审评估立项工作，项 目的组织实施工程招投标等工作。 组织机构管理图。 总经理 项目工程部综合财务部 资 金 筹 措 分 配 项 目 的 可 研 评 审 项 目 的 组 织 实 施 工 程 招 投 标 财 务 管 理 人 事 管 理 综 合 服 务 二人力资源配置 劳动定员数量及技能素质要求 本项目劳动定员人，其中管理人员人，技术人员人， 生产工人人，运输人员人，销售人员人。人员上岗前必须进行 相关培训，经考核合格后方可上岗，在岗职工定期进行培训考核。 职工工资福利公司员工根据各自岗位不同实行差别化工资，福利按照国家有关 规定执行。详见工资及福利费估算表。 员工来源及招聘方案 生产工人在当地下岗职工或高中毕业生中招聘。采取择优录取的 方式，对聘用人员培训后试用期三个月，工作勤劳踏实爱岗敬业者 留用并签订劳动合同。 三员工培训 企业的管理人员技术人员及生产人员的素质是企业形象的具体 体现，特别是在市场经济的今天，从业人员的素质的高低是企业发展 的关键。因此，本项目生产人员由公司组织培训，请经验丰富的国内 外专家技术人员讲课，使生产人员能够掌握基础知识和基本技能， 并要严格考核，持证上岗。培训人员应不少于线操作人员中的 ，培训时间应根据岗位操作的复杂程度确定。第十三章项目实施进度 建设工期 项目建设工期计划为个月。 项目建设内容包括厂区土建工程新设备的购置与安装生产准 备设备调试等。 二实施进度安排 为了提高工程建设速度，采用各环节前后紧密衔接有的环节同 时开展有的环节交叉进行的方式建设，具体安排如下 年月完成可行性研究报告论证初步设计审查批复。 年月完成施工图设计及相关前期工作。 年月完成土建工程。设备选购原辅料收购上岗 前培训等。 年年月设备购置和安装调试工作 年月进行联合试车，试生产。 年月正式生产。项目实施计划表 序号 时间 项目名称 年年 编制可研及审批 初步设计及施工图设计 基地建设 设备订购 设备安装调试 原料采购 人员培训 联合试车正式生产十四投资估算 投资估算依据 建筑工程费参考项目所在地造价水平及吉林省建筑安装费 用估算定额估算。 设备价格参照有关生产厂家现行报价及市场价格估算。 安装工程费根据设备原价的估算。 基本预备费按工程费用及工程建设其他费用之和的估算。 二建设投资估算 项目建设投资万元，其中建筑工程费万元 设备购置费万元安装工程费万元其他固定资产费 用万元其他资产费用万元基本预备费万元。 详见辅助报表建设投资估算表。 三流动资金估算 根据分项详细估算法估算，正常年份流动资金万元。详 见辅助报表流动资金估算表。 四建设期利息 建设期贷款利息为万元，年贷款利率按计算。 五项目总投资及投资使用计划 项目总投资 项目总投资为万元。其中建设投资万元，建 设期利息万元，流动资金万元。 投资使用计划 根据项目的建设进度，该项目建设投资万元，全部在建 设期第年内使用，完成工程建设和设备安装调试工作。 流动资金万元，在投产期第年使用万