SH37范文—4.6万头优质生猪及淡水养殖循环经济产业化基地项目立项申报可行性报告.doc47页完整版

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方式同心多角化水平多用化集团多角化名般是大的企业集团通过并购其他行业中的企业，将企业的业务领域广泛扩展到其他行业中，以壮大企业的实力，提高企业抵御风险的能力。

简述业务单位的战略策划过程。

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企业的环境机会是指存在顾客需求并且可以使企业获得经营利润的领域。

企业的环境机会分四种类型积极主动和提高获利水平吸引力最微不足道企业面临的环境威胁情况分四类主要威胁和重要威胁，但不十分严重最轻微企业的内部环境分析的主要依据企业的优势和弱点来进行。

进行内部条件的优势和弱点分析，般涉及企业活动的四个领域市场营销财务生产组织。

每个要素的能力水平可以划分为个等级优势大优势小中性水平般弱点和主要弱点。

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改进内部条件，明确改进的内容改进企业的内部环境需要企业的各个部门进行有效的配合改进企业处于弱势的内部环境条件。

试述产品市场营销计划书的要点。

计划提要产品的特点市场的基本状况机会与问题目标市场营销策略具体的行动方案市场营销预算补充措施及应急计划当前市场营销情况宏观环境状况顾客需求状况产品状况竞争状况促销分销状况机会点与问题点目标市场营销策划目标市场策略无差异性营销差异性营销和集中营销市场营销组合策略产品价格促销分销渠道行动方案行动内容目标行动步骤执行者时间安排要求市场营销预算收入预算支出预算生产成本营销支出利润预算营销控制通常做法应急计划第三章了解购买者行为规律简述消费购买行为的特点。

试购买者的广泛性需求的差异性非专业性需求波动较大企业营销人员在制定营销策略之前必须考虑的问题有哪些框架市场由谁构成购买者购买何物购买对象为何购买购买目的谁参与购买购买组织如何进行购买购买行动何时购买购买时机何处攻击旗鼓相当者攻击当地的小企业选择进攻策略正面侧翼包围迂回游击进攻进攻策略三市场跟随者战略论紧密跟随有距离地跟随有选择地跟随名牌货的模仿者策略四市场补缺者战略市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销，专业化营销的主要形式有试在顾客方面，可以按照最终使用者实行专业化按照顾客规模专业化按照特定顾客专业化在产品方面，可以从事种产品生产的工序，或专门生产种规格的产品，专门生产类产品，专门生产经营质量和价格的产品，专门提供种或几种服务等在渠道方面，专门服务于分销渠道专门生产适合于超级市场销售的产品不同经营态势企业的竞争什么增长型企业竞争战略，特点是增加资源投入，扩大产销规模，开发新产品，提高竞争地位，扩大市场占有率。

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简述消费者购买决策过程的步骤。

需求确认搜集资料购买前评估购买决策购后行动简述组织市场的特点。

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试复杂的购买行为当消费初次选购价格昫购买次数较少冒风险的商品时，属于高度介入购买。

减少失调感的购买行为当消费者高度介入购买过程，但是又发现不了品牌间的较大差异时习惯性的购买行社会自尊自我实现知觉选择性注意选择性扭曲选择性保留学习信念与态度消费者购买决策过程的参与者有哪些发起者影响者决定者购买者使用者论述购买行为的类弄以及企业分别应采取的主因素。

案试文化因素文化亚文化社会阶层社会因素参照群体家庭角色与地位个人因素年龄与所处家庭生命周期阶段职业经济状况生活方式个性与自我观念心理因素动机生理安全问题有哪些框架市场由谁构成购买者购买何物购买对象为何购买购买目的谁参与购买购买组织如何进行购买购买行动何时购买购买时机何处购买购买地点论述影响消费者购买行为的主要营销支出