1、利润的降低和高成本因素，商家苦不堪言。 左右包括员工工资和各种税费水电等日常开支，也就是说，家店必须每月 销售额至少达到但是他们选择的 是利润，在这点上更符合其本质。在利润的驱使下，经销商店疯狂扩张。有资料 显示北京现代准备建造多家店的计划出，报名竞标者达到了多家。 即便今年季度，车市已经出现下滑苗头的情况下，东风标致全国建造家“蓝盒子” 的构想也招来了家的竞标者。在运营成本上，家店的疑实现了厂家实现自己 的直销网络的目的。这样，厂商就可以用低成本将经销商完成了前期的市场开拓拥有 自己的资源人手技术的店渠道囊人怀中，节约时间和资金成本。 第二章店运营 店的投资规模 店的投资规模过大，严重依赖汽车品牌，经销商没有差异化竞争，讨价还价的余地 。

2、后种投资者而言，由于从 开始就存在着投机意识，率先打起价格战的，也总是后两批经销商，很多人不惜为此背 上了巨额贷款的负担。这批经销商的抗风险能力较差，因此很容易被挤出局或被兼并。 同时，在汽车销售利润摊薄的时候，谁在汽车售后市场尤其是维修市场上占有优势，就 能最后赢得这场战争。相比之下，摔打多年的经销商显然在这些方面更有优势。所以 在车市洗牌中，首当其冲的就是后两种投资者。 此间市场分析人士认为，目前，经销商洗牌主要有种情况连地带房全部转让 的经销商，大部分对所代理品牌失去了信心，但由于目前市场前景不明朗，不易找到 接盘者先出让部分经营权可以降低风险，而合作者又因所承担的仅仅是部分风险， 同时存在盈利希望，因此较易成交还有些经销商并不想出让店，只是。

3、种如释重负的感觉，感慨良多。首先诚挚的感谢我的论文指导王老师。她在忙 碌的教学工作中挤出时间来审查修改我的论文。还有教过我的所有老师们，你们严谨 细致丝不苟的作风直是我工作学习中的榜样他们循循善诱的教导和不拘格 的思路给予我无尽的启迪。感谢三年中陪伴在我身边的同学朋友，感谢他们为我提出 的有益的建议和意见，有了他们的支持鼓励和帮助，我才能充实的度过了三年的学习 生活。 参考文献 我国汽车营销模式的现状与创新方向作者龚洁，期刊上海汽车年第期 汽车营销模式发展分析作者陈翩翩，期刊核心期刊汽车工业研究年第 毕业论文设计 评每款 更有甚者，厂家玩起了价格联盟的伎俩。扩张带来的是店利润逐步摊 薄，。

4、用品牌优 势笼络顾客资源提升自身实力，占据主动。 其四，要转变营销观念，向服务型过渡，提高服务质量，致力于零配件售后服扩张网络。而从欧美和日 本的情况来看，中国现在的店无论规模还是投资，都是超“国际水平”的。这样大的 投资，旦厂商出问题或出现经营危机，后果不堪设想，这导致以往削尖脑袋进入 销售模式的经销商，开始纷纷另谋出路。 目前，店经销商主要有种进入汽车销售较早，历经发展，已具备较强实 力多家店的大型企业原来的国有汽修厂等和汽车行业相关的企业人员在房地 产家电等行业淘金成功的商人近几年看到汽车发展，贸然进入销售行业的小型经销 商。 前种投资者由于长期浸沉于汽车行业，有天时之利，对车市变化有定心理 准备，所以在浪头打来时，能够比较容易站稳脚跟。而对。

5、固然可以牟 取时之利，但是对于汽车市场的长期稳定发展肯定会造成伤害。厂家和销售商定要 有稳定的心态，坐看风云变化，大浪淘沙。店在中国从开始的盲目扩张，到如今 大浪淘汰的状态，也说明中国汽车市场正在经历逐步成熟的过程。 阵痛是难免的，但锤炼过后定更坚强更能面对市场无情的考验! 结论 策划店在中国汽车市场上蓬勃发展了几年后进入了理性的成熟期。现代化和高质量 的背后是沉重的经营成本。随着汽车的平民化，唯有改变策略，则扩大自身优势向着 精品化的路程迈进，成为真正的高端汽车专卖店二则打开市场，增加业务，以销量压 底成本，走汽车超市化路线。 致谢 大学生活晃而过，回首走过的岁月，心中倍感充实，当我写完这篇毕业论文的时 候，。

6、太少，都是店在新形势下的要害。旦种品牌滞销，经销商面临相当大的风险。低价抛售，正在寻找买家。而对于 家成本至少在万元以上的店，以这种超低价格出售无家“蓝盒子” 的构想也招来了家的竞标者。在运营成本上，家店的月营运成本为万元标者达到了多家。使下，经销商店疯狂扩张。有资料 显示北京现代准备建造多家店的计划出，报名竞但是他们选择的 是利润，在这点上更符合其本质。 围城效应初显 经销商无利而不住的本质使得其在对店的选择上占据了劣势。支持，店由于是在厂家的要求下由商家出资建造， 可以缓解自己在资支持，店由于是在厂家的要求下由商家出资建造， 可以缓解自己在资金上的压力并增强企业对渠道的控制能力。 围城效应初显 经销商无利而不住的本质使得其在对店的选择上占据了劣势。

7、由于资金 困难，为度难关迫不得已找个合作伙伴。从目前的情势来看，第种情况仍是不少 经销商的第选择，以此来摆脱店这“烫手的山芋”。 厂家车商何去何从 经销商相继走出店的“围城”，也引起人们对汽车销售模式的思索。中国的市场 经济日渐成熟，汽车市场没有理由只往这种营销方式上去“扎堆”，必须将国外的经 之路。广州本田上海通用等合资企业最先引进汽车专卖店模式后，舆论时认为， 汽车专卖店会革掉汽车大市场的命。但事实证明，汽车大市场依然拥有生命力，有越来 越多的专卖店开进了大市场。专卖店销售规模也不能与大的市场相比。在北京，亚运村 汽车市场交易量占北京汽车销售总量的左右。在广州，广东汽车市场去年销售额 按相同口径比较，达到了亿元，高居全国第。在上海，由于各。

8、 店的投资规模过大，严重依赖汽车品牌，经销商没有差异化竞争，讨价还价的余地 太少，都是店在新形势下的要害。旦种品牌滞销，经销商面临相当大的风险。 新形势下，改变自己的地位，提升自己的竞争力，经销商到梦醒的时刻了。要规避为汽 车厂家做嫁衣的风险，店应该加强自己的实力，增加在产业链上的话语权。 其，改变厂商不平等的关系，逐步在厂商博弈中占据主动。要逐步摆脱厂家对 店乃至经销商的控制，首先要改变的是自己的地位。要改变这种地位就要改变与厂 家的关系，即从原来的经销商变成厂家的代理商，来提高自己的性。 其二，建立自己的数据库，实行数据库营销。拥有自己的数据库就掌控了市场，拥 有市场就能占据主动。要建立数据库，笔者以为有两种方式种是组织次与自己所 经销的汽车。

9、销售店的对外宣 传各自为政，所以尽管很多专卖店都集中在个地区，无形中已经形成颇具规模的汽车 交易市场，但汽车交易市场的整体优势还没有被充分发挥。 此外，国外的汽车市场和营销模式也值得我们借鉴。美国的汽车销售模式具有“两低 三高”的特点，即低投入低成本和高产出高效率高素质。欧盟则决定“开放汽车销 售形式”，重新设计适应新环境的营销形式。届时，在超市商场随处可以购车。这些国 外销售模式虽然并不完全适合国内汽车市场，但也能给我们带来些启示。风雨飘摇 中的店，玻璃幕墙依旧晶莹剔透，但宽敞明亮的大厅却尽显无奈，往日熙熙攘攘的 人群早已不知所踪。对于苦苦支撑的经销商步步紧逼的厂商，良好的心态以及适度的 沟通可能是缓解店销售疲软的个途径。车市不同于股票房产，投机。

10、零售价。比如规定款车最低零售价为万元， 这价格里包含了经销商送给购车者的所有优惠。同时，汽车供求市场链的矛盾带来的 库存的压力开始转嫁给经销商，库存导致店的运营成本进步上升，高成本也把经 销商压得喘不过气来。 在上述四重因素的压力下，经销商在店上的围城效应初显，而厂家的阴谋得 到初步的实现。而恰恰在这时，商家的身价大幅度地缩水。时下的北京汽车业正流传着 个说法家丰田店近期内欲以万元的低价抛售，正在寻找买家。而对于 家成本至少在万元以上的店，以这种超低价格出售无疑实现了厂家实现自己 的直销网络的目的。这样，厂商就可以用低成本将经销商完成了前期的市场开拓拥有 自己的资源人手技术的店渠道囊人怀中，节约时间和资金成本。 第二章店运营 店的投资规。

11、产品相关的活动比如和个高端房地产商联合做次活动或者建立个 俱乐部来寻找自己的目标群体种是寻求行业外的嫁接，像汽车产品这样的定位人群， 其他行业恐怕早已经建立了非常齐全的数据库，完全可以采用整合的手法将两个看似毫 不相干的行业进行嫁接，通过整合出的平台来共享人群数据库资源，然后再针对这些高 度聚焦的“数据库”人群进行自己的品牌推广。 其三，加强自身的品牌建设。大多数店的经销商往往不注重自身的品牌建设， 用厂家的品牌，这样就容易受到厂家的控制。建自己的品牌，在厂商竞争中利青海藏区城乡体化发展先行地区。强卫书记强调要通过火后重建，使源保护相结合”。李克强副总理在现场后强调，玉树灾后重建高原北通天后强调，玉树灾玉树灾后重建要“与体现民族特色和地域风貌相结合与促进民族。

12、但是他们选择的 是利润，在这点上更符合其本质。在利润的驱使下，经销商店疯狂扩张。有资料 显示北京现代准备建造多家店的计划出，报名竞标者达到了多家。 即便今年季度，车市已经出现下滑苗头的情况下，东风标致全国建造家“蓝盒子” 的构想也招来了家的竞标者。在运营成本上，家店的月营运成本为万元 左右包括员工工资和各种税费水电等日常开支，也就是说，家店必须每月 销售额至少达到万元才能维持正常的收支平衡。扩张带来的是店利润逐步摊 薄，利润的降低和高成本因素，商家苦不堪言。 更有甚者，厂家玩起了价格联盟的伎俩。在“价格联盟”的指引下，由整车厂牵头， 组织指定的代理商开会，签订攻守同盟。即每家厂商和经销商建立价格同盟，规定每款 车的最低零售价，经销商售价不得低于该。

参考资料：

[1]黄色卡通小蜜蜂儿童小学班干部竞选自我介绍个人简历自荐信通用PPT 编号43（第12页，发表于2022-06-25）

[2]黄色卡通小蜜蜂儿童小学班干部竞选自我介绍个人简历自荐信通用PPT 编号61（第12页，发表于2022-06-25）

[3]黄色卡通小蜜蜂儿童小学班干部竞选自我介绍个人简历自荐信通用PPT 编号43（第12页，发表于2022-06-25）

[4]黄色卡通小蜜蜂儿童小学班干部竞选自我介绍个人简历自荐信通用PPT 编号55（第12页，发表于2022-06-25）

[5]黄色卡通小蜜蜂儿童小学班干部竞选自我介绍个人简历自荐信通用PPT 编号37（第12页，发表于2022-06-25）

[6]黄色卡通小蜜蜂儿童小学班干部竞选自我介绍个人简历自荐信通用PPT 编号51（第12页，发表于2022-06-25）

[7]黄色卡通小蜜蜂儿童小学班干部竞选自我介绍个人简历自荐信通用PPT 编号35（第12页，发表于2022-06-25）

[8]黄色卡通小蜜蜂儿童小学班干部竞选自我介绍个人简历自荐信通用PPT 编号43（第12页，发表于2022-06-25）

[9]黄色卡通小蜜蜂儿童小学班干部竞选自我介绍个人简历自荐信通用PPT 编号39（第12页，发表于2022-06-25）

[10]黄色卡通小蜜蜂儿童小学班干部竞选自我介绍个人简历自荐信通用PPT 编号49（第12页，发表于2022-06-25）

[11]简约商务财务规章制度培训PPT 编号56（第32页，发表于2022-06-25）

[12]简约商务财务规章制度培训PPT 编号42（第32页，发表于2022-06-25）

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[14]简约商务财务规章制度培训PPT 编号29（第32页，发表于2022-06-25）

[15]简约商务财务规章制度培训PPT 编号52（第32页，发表于2022-06-25）

[16]简约商务财务规章制度培训PPT 编号36（第32页，发表于2022-06-25）

[17]简约商务财务规章制度培训PPT 编号32（第32页，发表于2022-06-25）

[18]简约商务财务规章制度培训PPT 编号38（第32页，发表于2022-06-25）

[19]简约商务财务规章制度培训PPT 编号49（第32页，发表于2022-06-25）

[20]简约商务财务规章制度培训PPT 编号44（第32页，发表于2022-06-25）