【13页】南昌梅岭旅游景区营销策略研究doc.doc格式

本文着 然而，梅岭这么丰富的旅游资源便利的交通条件，却没有给该地的旅游业 带来应有的发展景区内不但有幽深的古壑，奇异的岩石，云雾，佛光，腾泻 的瀑布，而且人文景观也十分丰富。

景名胜区，适于观 光度假，避暑休养，会议洽谈，文化探源，宗教活动，科普科考，教学科研，革 命教育 ， 引言 位于京九线上唯的省会城市南昌市境内的梅岭风景名胜区，是座城 郊结合，丘陵和山地结合的国内大中城市内罕见的多功能型风景区内溪流瀑布密集，岩洞奇石幽谷云海佛光 古树古木，处处皆景，使之成为南昌市民的后花园。

随着休闲观光旅游的兴起，自年到年，梅岭年游客数量均保持快 速增长，其中年国内游客量万人次为年的倍。

梅岭历年接待人次和收入年年 年份 项目 年年年年年年年年 国内 游客 万 人次 梅岭景区 共有八个景点和个漂流项目，洪崖丹井神龙潭狮子峰紫清山长春湖 梅岭主峰梅岭漂流。

引言 位于京九线上唯的省会城市南昌市境内的梅岭风景名胜区，是座城 郊结合，丘陵和山地结合的国内大中城市内罕见的多功能型风 ， ， 部分内容简介，部分内容简介， ， 引言 位于京九线上唯的省会城市南昌市境内的梅岭风景名胜区，是座城 郊结合，丘陵和山地结合的国内大中城市内罕见的多功能型风景名胜区，适于观 光度假，避暑休养，会议洽谈，文化探源，宗教活动，科普科考，教学科研，革 命教育等多种活动。

景区内不但有幽深的古壑，奇异的岩石，云雾，佛光，腾泻 的瀑布，而且人文景观也十分丰富。

然而，梅岭这么丰富的旅游资源便利的交通条件，却没有给该地的旅游业 带来应有的发展，在当今学术界已有很多的探讨，从梅岭旅游景区的管理体制上， 管理效益弱化，管理难度大，梅岭旅游景区的规划开发上，投入少，基础建设不 完善等等问题，旅游学界的专家提出了些建设性的方案。

本文着重从梅岭旅游 景区的营销角度，粗浅分析下梅岭旅游景区营销中出现的几个问题，如营销定位， 旅游产品，分销渠道，促销手段等等角度，也提出了些营销策略。

因此，加强 梅岭旅游景区的营销，是促进梅岭旅游景区发展的关键。

梅岭旅游景区经营现状 梅岭旅游景区位于南昌市西北部的湾里区，距南昌市中心公里，总面积约 平方公里。

主峰海拔米，共有大小山峰座，天然和人工湖泊余 个，梅岭旅游区森林覆盖率达，夏季平均气温为，比南昌市区 低，向有小庐山之称，是全国十三大避暑胜地之。

梅岭景区 共有八个景点和个漂流项目，洪崖丹井神龙潭狮子峰紫清山长春湖 梅岭主峰梅岭漂流。

景区内溪流瀑布密集，岩洞奇石幽谷云海佛光 古树古木，处处皆景，使之成为南昌市民的后花园。

随着休闲观光旅游的兴起，自年到年，梅岭年游客数量均保持快 速增长，其中年国内游客量万人次为年的倍。

梅岭历年接待人次和收入年年 年份 项目 年年年年年年年年 国内 游客 万 人次 国际 游客 人 次 南昌市总人口万，常住人口万，其中万城区人口，万 流动人口，构成了梅岭景区核心客源市场。

按年的数据计算，万人次 也只占到城区人口的，梅岭旅游区的客源市场远远没达到饱和状态，这与梅 岭旅游景区自身的优势条件不相匹配。

同发展相对成熟的广州白云山旅游景区对 照。

白云山，位于广州市中心区北部，由多座山峰簇集而成，全山面积 平方公里，主峰摩星岭海拔米，有着丰富自然资源及珍惜动植物。

其年接 待游客人数接近万人次。

梅岭和白云山同样有着独特的自然生态资源，气 候适宜，环境优美，地理位置优越，交通畅通，为何梅岭旅游景区的发展程度上 远远小于白云山。

梅岭旅游景区虽已由南昌市政公用与湾里区政府联合经营管理，但过去分散 经营的状况给梅岭旅游景区的管理留下了重重硬伤，景区基础建设的投入未达到 规划中的要求，尤其在梅岭旅游从产品到商品这过程中，未有有效的营销策略， 并且营销中出现的问题，重重阻碍了梅岭旅游的发展，接下来着重探讨下梅岭旅 游景区营销出现的问题。

二梅岭旅游景区营销出现的问题 营销定位模糊 目前，梅岭没有完整统的行销口号，各景点的主题特色不突出，也不能很好 的定位出其游客有在观光游览中体验到旅游活动的乐趣，审美体验达到最 大化，才符合当今旅游产业发展的趋势。

三促进梅岭旅游景区发展的营销策略 营销定位 梅岭旅游景区自身地位 梅岭从观光转休闲，打造城市休闲之山。

城市是人类聚集密度最大的地方， 而最靠近城市的城市之山就是人类最容易亲近到的自然生态，因此梅岭旅游 区将成为回归自然和进行休闲活动的首选地方，打造南昌的城市中央休闲区。

以 休闲度假为主，开拓商务会务市场，适度发展观光旅游作为补充。

客源市场定位 梅岭旅游景区应侧重于中短途的旅游市场，抓住些特殊旅游群体。

南 昌市总人口近万，构成了梅岭景区核心客源市场。

而辐射区域的人口并未计 算在内，还有相当大的拓展空间。

因此，她是梅岭的核心市场，是梅岭最主要 市场份额最大最稳定的市场，是未来梅岭景区旅游市场开发首先必须巩固核 心，努力提高南昌市民的重游率，使梅岭风景区真正承担起南昌市后花园 的历史角色。

另外，南昌流动人口也是梅岭旅游景区需要着力开拓和引导的市场。

除南昌以外的省内各主要地市区，包括九江鹰潭新余宜春抚州。

该区域涵盖了江西省面积的，涵盖人口达万，江西省主要城镇经济 发达人口稠密地区尽入辐射范围。

梅岭景区旅游产品的开发应重点考虑该区域游 客的需求，着力推出周末休闲游家庭亲子游康体养生游自驾车游登山野 营游省内大学生野外生存拓训研修游等中小尺度型休闲旅游产品，进步拓 展基础市场。

长三角珠三角闽三角为我国经济最为发达的地区，巨大 的人口基数与人口的巨大流动量，可进入性的日益改善，与江西空间的相近邻， 使之为梅岭风景区提供了广阔的客源。

随着旅游交通条件的进步改善，梅岭风 景区的市场辐射半径范围仍将得到扩展，对远距离国内游客产生更强的神秘性与 吸引力。

它是梅岭的边缘市场或机会市场，因此，未来梅岭景区旅游发 展，必须进步争取该类市场。

海外游客来梅岭旅游景区的人数不多，但还 应积极开拓此市场，以国际中华文化为开拓商场的突破口，加大旅游营销力度， 更好的延伸海外市场。

二产品创新 在梅岭本身拥有的自然资源上，充分挖掘景区内的景点特色，突出鲜明的养生 文化音律文化生态文化，加强梅岭旅游地休闲功能。

打造几个文化主题乐 文化洪崖丹井音律发源地，花文化烂漫樱花谷，养生文化健 康洗药湖，佛道文化佛道圣地。

在文化的基础上，打造节庆，吸引更多 的人群。

如湾里森林节，模仿厦门市万人马拉松，来打造湾里区的森林节， 邀请广大市民走进森林，呼吸氧吧。

古代音乐节。

以古代传统音乐来表演， 让游客感受与现在音乐不同的魅力。

医药养生节。

请几位中医药食专家坐 堂，感受中华医药独有的魅力。

这样集中个区域的力量，提升梅岭旅游景区人 气，打造梅岭旅游景区品牌。

在梅岭旅游线路上，开辟新的旅游线路，增加特色旅游活动。

比如洗药 湖长春湖两湖同游。

洗药湖养生文化，长春湖活力划船运动。

梅岭漂流 开心农场。

酣畅淋漓的漂流，再到主峰景区的康园农场，体验偷菜快乐。

荡舟垂钓。

开辟垂钓旅游，吸引垂钓爱好者前往梅岭旅游区垂钓，并举行 垂钓比赛。

樱花谷烂漫蜜月游。

樱花谷聚集了白色红色朱红等颜色的樱 花余种，春季之烂漫正是小蜜月之旅的恰好之地。

在梅岭单条线路前提 下，也可以组合梅岭滕王阁梅岭八大山人梅岭天香园旅游 线路，使得旅游产品更丰富，给游客留下更多印象趣味。

在自然环境的基础 上，增加新生代的旅游综合体和现代的主题公园。

洪崖丹井以中国音乐舞蹈发源 地为历史背景建音乐文化主题公园樱花谷四季植物主题公园洗药湖温泉养生 主题公园户外体育运动主题公园。

各景点也应丰富基础设施，增加趣味性 的娱乐活动。

长春湖可增加沿途水上漂，铁锁晃桥。

紫青山也可增加铁锁晃桥， 提高景点的吸引力。

三灵活价格策略 门票价格目前还是梅岭运营的重要经济支撑，门票运营机制关系到梅岭景区 的直接收入和客源市场的开拓。

合理的门票机制将能为梅岭带来人气和财气，进 步盘活梅岭的运营状况。

整合所有景点，主推景区套票。

梅岭的各个景点 实行票制，即梅岭景区统套票。

建议套票涵盖整个景区的洪崖天籁乐都景群 梅岭休闲访仙景群太平农情野趣景群和铜源古韵水碓景群大区块所有收费景 点，票以元的单价报物价管理部门审批。

科学组合产品，推出景群 套票。

根据梅岭旅游产品的空间布局，优化组合成主题鲜明产品各异大景群， 每个景群又有若干个景点组成，单个景群即能形成日游线路，除金顶祈福揽胜 景群和洗药养生度假景群外，其余的四个景群可以单独推出各自的套票。

满 足游客需求，单卖景点散票。

根据游客的不同需求，保留单个景点的散票制，这 样可以供游客选择不同景群内自己感兴趣的景点。

针对本地市场，实行多样 门票。