【33页】欧莱雅的营销策略研究源文档

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历经个世纪的努力，如今的欧莱雅已 经由个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊，成为全 球最大的专业化妆品公司，旗下拥有巴黎欧莱雅美宝莲卡 尼尔兰蔻赫莲娜碧欧泉欧莱雅专业美发卡诗薇姿 和理肤泉等知名品牌，产品用途包括护肤防晒护发染发 彩妆香水卫浴药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品 等。

与产品的多样性相匹配，欧莱雅集团实现了经营的全球化， 经营活动已遍及个国家和地区，在全球拥有家分公司， 家工厂及多个代理商，在世界各地拥有员工万多人， 已成为世界第大化装品公司。

年欧莱雅公司的全球销售 额达亿欧元，并实现连续年利润两位数增长。

欧莱雅公 司同时又是最受赞赏的法国公司，及财富全球强企业之。

欧莱雅中国旗下的产品 表欧莱雅旗下产品分类 高端产品 中端产品 低端产品 赫莲娜 兰蔻 碧欧泉 美发有卡诗和欧莱 雅 活性健康化妆品有 薇资和理肤泉 欧莱雅美宝莲 刚收购的小护士和 羽西 美发卡尼尔 欧莱雅集团将这个品牌引入，为了适应不同层次消费者 的不同需求，旗下的个品牌进行了明确的细分，有针对性的 进行市场销售。

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欧莱雅 玉兰油 雅芳 丁家宜 资生堂 高丝 图年国内十大化妆品牌 欧莱雅针对中国市场的多元化，采取不同的产品策略，并且 与多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅以大众 化产品打入市场，这就是为什么欧莱雅集团在短短十年在中国站 稳了脚步，有关人士评论欧莱雅这十年的成就在别的企业就是 年也做不到。

欧莱雅的中国区总裁盖保罗说，欧莱雅的发展 方向是要最大限度的满足消费者的购买能力，也就是说他们有多 少钱在包里能够购买哪类型的化妆品，我们都有可能满足他 们。

欧莱雅的成功有许多我们需要研究的，最主要的就是和欧莱 雅的发展方向和未来定位有关的营销策略，是什么样的营销策略 使欧莱雅成为中国化妆品的领军人物。

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