浅谈基因工程在制药领域的应用在线文档共20页

困难的医疗 行业大环境将要持续多久大家都很难作出预测，大家都在观望和等待。

业将采取何种营销策略呢笔者认 为这是当前制药企业中高层管理者人员都在思考和关注的问题。

这样 从年月日卫生部部长高强讲话中得到这样个信息，在定阶段国 家将要治理整顿医疗机构领导及有关工作人员，在药品医用设备医用 耗材等采购活动中，收受生产经营企业及其经销人员以各种名义给予的财物或 回扣的行为医疗机构的医务人员，在临床活动中，收受药品医用设备医 用耗材等生产经营企业或经销人员以各种名义给予的财物回扣或提成的行为 医疗机构接受药品医用设备医用耗材等生产经营企业或经销人员以各种 名义给予的财物，不按照行政事业财务会计制度规定明确如实记载私设小金库 用于少数人私分的行为医疗卫生机构有关人员在基建工程物资采购招标 等活动中，收受有关企业和经销人员给予的各种名义的财物的行为卫生行政 机关工作人员利用权力，在医药购销和工程招标等活动中，收受有关企业和经销 人员以各种名义给予的财物的行为。

会受到影响和限制。

国家对药品价格的监管调控力度不断加大，药品价格将持续走低。

自政府恢复对部分药品价格实行管制以来，药品已经连续次降价，据统计， 年至今，我国已经有多种药品降低了价格，平均降价幅度在以上， 累计降价总额在亿元左右。

然而，降价的效果似乎并不令老百姓满意，因此， 价格持续走低仍有广泛的社会基础。

从长远来看，国家对医药行业宏观政策的调控是有利于国计民生的，对行业的未 来发展有很大的促进作用，但从近期微观层面的效果看，作为中国医药企业被动 应对，在段时间内难免关工作人员利用权力，在医药购销和工程招标等活动中，收受有关企业和经销 人员以各种名义给予的财物的行为。

财务会计制度规定明确如实记载私设小金库 用于少数人私分的行为医疗卫生机构有关人员在基建工医用设备医 用耗材等生产经营企业或经销人员以各种名义给予的财物回扣或提成的行为 医疗机构接受药品医用设备医用耗材等生产经营企业或经销人员以各种 名义给予的财物，不按照行政事业医疗机构领导及有关工作人员，在药品医用设备医用 耗材等采购活动中，收受生产经营这次专项治理的重点主要有部分内容简介 损害了党和政府的声誉，败坏了卫生行业和医务人员的形象，是造成医药管部分内容简介 损害了党和政府的声誉，败坏了卫生行业和医务人员的形象，是造成医药管理混 乱医患关系紧张医疗纠纷增多的个重要原因，必须坚决治理。

这次专项治理的重点主要有医疗机构领导及有关工作人员，在药品医用设备医用 耗材等采购活动中，收受生产经营企业及其经销人员以各种名义给予的财物或 回扣的行为医疗机构的医务人员，在临床活动中，收受药品医用设备医 用耗材等生产经营企业或经销人员以各种名义给予的财物回扣或提成的行为 医疗机构接受药品医用设备医用耗材等生产经营企业或经销人员以各种 名义给予的财物，不按照行政事业财务会计制度规定明确如实记载私设小金库 用于少数人私分的行为医疗卫生机构有关人员在基建工程物资采购招标 等活动中，收受有关企业和经销人员给予的各种名义的财物的行为卫生行政 机关工作人员利用权力，在医药购销和工程招标等活动中，收受有关企业和经销 人员以各种名义给予的财物的行为。

从年月日卫生部部长高强讲话中得到这样个信息，在定阶段国 家将要治理整顿医疗市场中存在的商业贿赂行为，并有可能形成个长效的监督 制约机制，在此极其困难的医疗环境中制药企业将采取何种营销策略呢笔者认 为这是当前制药企业中高层管理者人员都在思考和关注的问题。

这样困难的医疗 行业大环境将要持续多久大家都很难作出预测，大家都在观望和等待。

悲观的看， 可能在今明二年内都会有较长的持续和影响乐观的看，此次医疗环境的治理整 顿可能持续在今年年底明年年初，但是还是会波及影响到明年。

此次医疗市场的 整顿对企业的影响从广度和深度来说都将会是长期的，那么作为企业的中高层管 理人员来说，应该从企业发展战略的高度给予关注和重视，制定个中长期的应 对战略规划和措施，以自变应万变来适应新的医疗环境的不断变化。

因此我们可以从以下几方面来详细分析下宏观大环境对医药企业的具体影响 国家宏观政策在定程度上影响和限制了企业的发展。

国家从国计民生考虑，对医药行业宏观政策的调控和力度不断加大，在定 程度上影响和限制了企业的发展，使整个医药行业处于低迷的状态，主要表现在 药品限价药品分类管理处方药限售广告监管打击医药灰色收入等方面。

从长远来看，国家对医药行业宏观政策的调控是有利于国计民生的，对行业的未 来发展有很大的促进作用，但从近期微观层面的效果看，作为中国医药企业被动 应对，在段时间内难免会受到影响和限制。

国家对药品价格的监管调控力度不断加大，药品价格将持续走低。

自政府恢复对部分药品价格实行管制以来，药品已经连续次降价，据统计， 年至今，我国已经有多种药品降低了价格，平均降价幅度在以上， 累计降价总额在亿元左右。

然而，降价的效果似乎并不令老百姓满意，因此， 价格持续走低仍有广泛的社会基础。

如果站在相关医药企业的角度来看，落后的 生产管理和营销体制早已让企业无法承受更进步的打压。

药品分类管理的影响。

自国家制定实行药品分类管理政策以来，处方药招标 社保等等相继出台。

方面这些政策强化了药品的安全性，让广大人们得到 了实惠。

但另方面，系列的政策使生产企业流通商家医院毛利率空间不 断受到挤压，三方也因此纷纷怨声载道。

其中生产企业受到的影响最大，成为了受气的媳妇千军万马争过„独木桥‟，艰难中标后，又要受医院的气，只有闯过医 院灰色收入关，才能真正实现产品的销售，出现不中标等死中标找死的艰难 状况。

处方药限售的持续影响 政府近两年来对于处方药的监管力度仍在加大，对处方药的安全生产和环境保 护销售方式等方面有明确的政策规定，特别在药店的处方药销售环节，严格要 求凭处方购买处方药，处方药的品种也在不断放大，对医药企业产生不小的影响。

医药广告监管的影响。

国家有关部门近两年对医药广告电视平面媒体宣传手册等进步进 行了整顿和规范，监管范围和力度在不断加大。

虽然政府的初衷是针对误导性 侵权性以及欺诈性的违规广告宣传进行监查。

但这也无意中让广告形式单的医 药企业在进行市场宣传推广时，很难把握好主题诉求点以及对度的拿捏，这无疑 制约了企业的市场推进步伐。

打击医药灰色收入的影响。

医药灰色收入直是医药营销的敏感话题，是医药营销的潜规则。

医药渠道原 本狭窄，终端的争夺更是白热化，兑费的竞争直是渠道竞争的法宝，是渠道竞 争的主要推力，同时这也是企业营销费用支出的大头。

国家打击医药灰色收入固 然是想净化市场，可客观上却造成了医药企业原有营销模式在短期内陷入了瘫痪。

营销模式将要发生变革，大家已经形成龙头企业和批区域性龙头企业，这些企业相对占有了更多的社会 资源，在市场占有率市场掌握能力企业赢利水平方面优势明显，具有举足轻 重的行业地位国外资本也逐步通过独资合资控股的方式向中国市场渗透， 强大的研发能力和高效的营销水平，将会对中国医药市场产生剧烈冲击整个行 业的层次也随之有了质的提升，综合实力之间的竞争将成为行业竞争的主流。

中 小型企业如果应对无力，在竞争中也将难逃被兼并或被淘汰出局的命运。

渠道变革与整合加快。

近年来中国医药渠道快速变革，通过级医药商业公司分销到二三级医药商 业公司再流向终端和消费者的纵向渠道模式，正在被多元化跨区域纵横延展 的立体渠道网络模式所代替，第三终端也乘势兴起。

医药商业体系正在发生变化， 流通企业和大型连锁超市正经历资产重组并逐步向规模化和集约化发展大型平 价超市以价格优势参于竞争城市小药店快速增加，数量多规模小分布散， 多过米店第三终端农村市场正在引起各界的重视网络销售的开禁商业 体系的变革加快，企业产品分销难度加大，对市场掌握能力减弱，营销成本不断 增加也是渠道正在变革的特征。

企业商业超市医院之间快速交融和整合，工商联盟商业战略结盟商家到医院开超市商业办医院医院搞批发等多种 新商业形式正在出现，医药渠道也因此变数增多，风险也随之加大。

医药渠道的快速变革与整合，对生产企业传统的销售组织管理体系市场划 分产品流向物流配送都提出了严峻的挑战。

行业细分和重新定位已成趋势。

随着中国医药行业进入全面竞争阶段，产品和营销同质化程度越来越高，行 业洗牌在所难免，行业结构调整将进步加快。

很多企业在困境中寻求新突破， 已开始对产业链市场区域商业渠道产品品类进行重新定位，在行业细分中 寻找差异化竞争优势，应对市场竞争，否则将会被淘汰出局。

同时，中国经济的 快速发展，人民生活质量不断提高，形成了多层次的医药市场消费结构，为企业 的差异化定位提供了基础保证和选择空间。

但需要医药企业重视市场调研，以科 学的方法对市场形势进行系统分析，准确把握，结合企业资源优势，及时正确 决策，快速整合和运作，抢战市场致高点。

市场的快速崛起。

医药市场的竞争从对处方的争夺逐步转移到对医院药房零售药店的争夺， 中国市场蕴涵着越来越巨大的商机。

目前，中国市场发展强劲，每年 基本保持在左右的增长率。

年中国市场增长情况位于全球第五位， 为亿美元，增长年之后，中国就可能成为全球的第三大市场，