【13页】浅议黄金延期产品的市场营销.doc格式

交割环节引入了中立仓延期补偿费 机制满足交割需要，平抑供求矛盾五日终结算，实行每日无负债制在开盘前引入了集合竞价过二交易过程中实行首付款制度三 在交易环节中，引入了持仓的概念四卖空机制，为投资者提供了个交易平台，较宜适合投资理财。

继伦敦黄金市场，美国黄金市场，香港黄金市场，东京黄金市 场，新加坡黄金所等国际黄金交易市场之后，由上海黄金交易所为国内的黄金投 资爱好者量身定做的投资产品。

黄金延期产品的面前发展状况我将从以下四个方 面阐述 产品 黄金现货延期是以分期付款方式进行买卖，交易者可以选择合约交 易日当天交割，也可以延期交割，同时引入延期补偿费机制来平抑供求矛盾的 种期货交易模式。

这种交易模式能够为产金与用金企业提供套期保值功能，还能 率 影响各国的货币政策与国际黄金价格密切相关通货膨胀对金价的影响国际 贸易财政外债赤字对金价的影响国际政局动荡战争恐怖事件等股市行 情对金价也有影响石油价格。

三分销 对于企业来说，分销不只是件孤立的事，传统的分销管理是以生意流程优 化为基础，以销售与库存综合控制管理为核心的采购库存销售促销管理 财务以及企业决策分析功能于体的高度智能化的企业分销业务解决方案。

但是 作为金融投资产品的黄金延期产品，他其实不单单是种产品而是种产权，作 为该产权的拥有者，上海黄金交易所，由于他的销售能力强，资历雄厚。

素，黄金实际需求量首 饰业工业等的变化保值的需求投机性需求。

三其他因素，美元汇这种交易模式能够为产金与用金企业提供套期保值功能，还能 够满足投资者的投资需求，并且投资成本小，市场流动性高同时还为投资者提 供了延期是以分期付款方式进行买卖，交易者可以选择合约交 易日当天交割，也可以延期交割，同黄金延期产品的面前发展状况我将从以下四个方 面阐述 产品 黄金现货金市 场，新加坡黄金所等国际黄金交易市场之后，由上海黄金交易所为国内的黄金投 资爱好者量身定做的黄金延期是黄金投资市场 的又种新产品。

继伦敦黄金市场，美国黄金市场，香港黄金市场，东京黄部分内容简介不易携带， 易磨损及不易鉴定等特性，使其最终没能在市场流通。

部分内容简介不易携带， 易磨损及不易鉴定等特性，使其最终没能在市场流通。

黄金延期是黄金投资市场 的又种新产品。

继伦敦黄金市场，美国黄金市场，香港黄金市场，东京黄金市 场，新加坡黄金所等国际黄金交易市场之后，由上海黄金交易所为国内的黄金投 资爱好者量身定做的投资产品。

黄金延期产品的面前发展状况我将从以下四个方 面阐述 产品 黄金现货延期是以分期付款方式进行买卖，交易者可以选择合约交 易日当天交割，也可以延期交割，同时引入延期补偿费机制来平抑供求矛盾的 种期货交易模式。

这种交易模式能够为产金与用金企业提供套期保值功能，还能 够满足投资者的投资需求，并且投资成本小，市场流动性高同时还为投资者提 供了卖空机制，为投资者提供了个交易平台，较宜适合投资理财。

它具有如下 特性在开盘前引入了集合竞价过二交易过程中实行首付款制度三 在交易环节中，引入了持仓的概念四交割环节引入了中立仓延期补偿费 机制满足交割需要，平抑供求矛盾五日终结算，实行每日无负债制度。

任 何产品的交易都不能避免风险，对于黄金现货延期交收业务的风险管理措施首 付款制度价格涨跌幅度限制制度限仓制度大客户报告制度强制平仓制度。

二价格 黄金现货延期价格即是黄金的价格，它是按重量计算，国际是以盎司美元报 价，然而国内则是以这个报价为基础转换民币每克报价。

世纪年代以 前，黄金价格基本由各国政府或中央银行决定，国际上黄金价格比较稳定。

年代初期，黄金价格不再与美元直接挂钩，黄金价格逐渐市场化，影响黄金价格 变动的因素日益增多，具体来说，影响黄金价格变动的因素可以分为以下几个方 面供给因素，地球上的黄金存量年供给量新的金矿开采成本黄金 生产的政治军事和经济的变动状况等。

二需求因素，黄金实际需求量首 饰业工业等的变化保值的需求投机性需求。

三其他因素，美元汇率 影响各国的货币政策与国际黄金价格密切相关通货膨胀对金价的影响国际 贸易财政外债赤字对金价的影响国际政局动荡战争恐怖事件等股市行 情对金价也有影响石油价格。

三分销 对于企业来说，分销不只是件孤立的事，传统的分销管理是以生意流程优 化为基础，以销售与库存综合控制管理为核心的采购库存销售促销管理 财务以及企业决策分析功能于体的高度智能化的企业分销业务解决方案。

但是 作为金融投资产品的黄金延期产品，他其实不单单是种产品而是种产权，作 为该产权的拥有者，上海黄金交易所，由于他的销售能力强，资历雄厚。

及其产 品的独特性无形，价格贵，售后服务要求高等。

但是其销售方式依然是建立传 统的分销模式上生产商代理商客户。

这样个短渠道。

该产品的切交 易规则，报价都有上海金价所统明确规定。

上海黄金交易所在选择代理商的采 用的是金融类会员特许代理制。

作为上海金交所是金融会员，都是资历雄厚的银 行机构。

这样在成本开发成本维护成本资本控制，对分销渠道的控 制市场覆盖特性包括公司特性和目标市场特性和连续性即分销渠道 的寿命。

各方面都具有优势。

目前的两家代理银行为兴业银行中国民生银 行。

作为该产权的经销商银行，在销售该该产品的时与其传统的销售方式又有 定的区别，毕竟银行的主营业务是信贷。

但是该产品的技术含量要求确是很高 的，对服务的要求也很高。

在这样的情况下，又滋生出种专业为该产品服务的 投资咨询机构。

他们是银行的财讲座，收集意向客户资料。

参加讲座的人员至少都是对 该投资有点兴趣的人，不单单是客户，准客户，还有些客户的朋友。

这样的成 功概率更高些。

但是这样的成本确交前面的都高。

对人员专业素质要求也较高。

四都说满意的顾客是最好的广告，最好种就是满意顾客带来的客户，这样 的成功率当然不用说。

但是这对工作人员的各方面素质要求都很高，除了具有专 业素质，能给客户提供正确的指导以外，还必须具备高尚的人格魅力等。

四促销 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消 费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。

促销实质上是种沟通活动，即营销 者信息提供者或发送者发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到个或更 多的目标对象即信息接受者，如听众观众读者消费者或用户等，以影 响其态度和行为。

其是市场竞争过程中的把利剑。

促销具有以下个作用 缩短产品入市的进程。

二激励消费者初次购买，达到使用目的。

三激励 使用者再次购买，建立消费习惯。

四提高销售业绩。

五侵略与反侵略竞 争。

六带动相关产品市场。

上海黄金交易会所目前是国内最成熟的黄金投资 会所。

他在对该产品的促销只是的扩大影响。

从去年的金融危机到现在。

经济 直不景气，国际形势也动荡不安，随着资源的减少，黄金的价格也是路飙升。

冲到的历史最高价。

同时随着国内对黄金市场的市场化，及人们对黄金产品认识 的提高。

黄金投资成为今年最火的投资产品。

这样的市场环境，使得黄金延期投 资得到最好的宣传。

然而促销，往往存在于竞争对手之间。

所以对该产品促销力 度最大的就是两家代理商中国民生银行与兴业银行。

兴业银行是国内最先开展 个人交易的商业银行，他占据了定优势。

中国民生银行也在是继兴业 银行之后开放个人交易的，市场已经被兴业银行占据的情况下，中国民 生银行为了缩短进入市场的时间，占据定市场。

其在推出该产品时就采用了促 销手段，如实盘交易大赛。

当然面对市场竞争兴业银行业采取了相应对策。

可以 肯定以后的市场将不只是在两家银行独占。

目前有许多银行都在筹划开展中。

五结论 任何产品的存在都具有其合理性。

但是企业只有本着诚实守信义利兼顾 互惠互利理性和谐的原则，才能持续发展。

任何产品都需要营销，只有根据自 己企业特点，产品特点找到对的销售渠道就来达到事半功倍的效果。

市场是变化 莫测的，我们在选择促销方式时也要随时根据竞争者，顾客等因素变动。

越来越 强的市场竞争，越来越重要的是服务理念，以顾客为中心，才能拥有更大的市场， 终于在竞争中获胜。

目前国内的黄金投资市场片火热。

但是提醒广大投资者， 该投资产品的风险与利润是成正比的，入场需谨慎。

参考文献 菲利普科特勒著，梅汝和等译，营销管理，中国人民大学出版社，﹒ 吕林李蕾主编，市场营销学，中国人民大学出版社，﹒ 卜妙金主编，分销渠道决策与管理，东北财经大学出版社，﹒ 理查德威尔逊等著，方海萍等译，战略市场营销管理，电子工业出版社，﹒ 吴世经，曾国安，陈乙，市场营销学，西南财经大学，﹒ 毕业论文指导教师成绩评定表 评价项目具体要求满分评价得分 论文准备能够查阅文献资料和从事调研 基础知识与 技能能运用所学基础知识和技能发现与解决实际问题 分析及实践 能力 分析与计算正确实验数据可靠设计合理，体现出 定的分析和实践能力 出勤情况及 工作态度 对论文高度重视按要求准时完成相应的进度内容 工作态度积极 创新能力体现出定的创新能力 评分合计 指 导 教 师 评 语 指导教师签名年月日 毕业论文评阅教师成绩评定表 学生学号学生姓名专业班级 课题 评价项目具体要