【42页】青木景观设计公司整合营销策略分析.doc文档在线阅读

年前三季度，全国建筑业亿元，比上年同期增长实现利润总额为亿元，比上年同期增长， 在与建筑业密切相关的宏观数据的有力支撑下，我国建筑业保持了平稳决速发展。

近年来，我国建筑业产业规模稳步扩大。

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怎样在建设和发展 的同时，尽可能地减少建设和发展带来的负面影响，是摆在我们面前的重要任务之。

合营销策略的转变。

沈阳理工大学学士学位论文 理论综述 整合营销的理论综述 整合营销的观点源于世纪年代中期提出的具有战略意义的传播合作 效应概念，直到年代末在学术界才得到非常广泛的关注。

年，美国西北大学 教授唐舒尔茨斯坦利田纳本罗伯特劳特朋合著的全球第部专著整 合营销传播在美国问世，标志着整合营销的理论概念的形成。

随着管理环境的不断变化发展以及科技水平的飞速提高，的营销为积 极应对这历史性的发展机遇和日益加剧的行业竞争，青木景观设计公司开始着手改变 其营销策略，完成从传统营销策略向整怎样在建设和发展 的同时，尽可能地减少建设和发展带来的负面影响，是摆在我们面前的重要任务之。

由于工业化进程的加快，废水废气 生活垃圾工业排放物也给我们生活的城市环境造成了严重的破坏。

沈阳理工大学学士学位论文 青木景观设计公司整合营销策略研究 引言 我们生活在个多姿多彩瞬息万变的现代文明社会，经济社会的快速发展和进步 给我们带来了舒适惬意和切美的享受，但同时导向的渠道整合策略 顾客的便利构成 渠道整合策略 以双整合策略 顾客的产品需求 产品整合策略 以顾客成本为导向的价格整合策略 顾客的成本构成 价格整合策略 以顾客便利为部分内容简介销策略现状及问题分析 促销策略现状 部分内容简介销策略现状及问题分析 促销策略现状 促销策略问题分析 青木景观设计公司整合营销策略 以顾客需求为导向的产品整合策略 顾客的产品需求 产品整合策略 以顾客成本为导向的价格整合策略 顾客的成本构成 价格整合策略 以顾客便利为导向的渠道整合策略 顾客的便利构成 渠道整合策略 以双向沟通为导向的促销整合策略 双向沟通原则 促销整合策略 沈阳理工大学学士学位论文 青木景观设计公司整合营销策略研究 引言 我们生活在个多姿多彩瞬息万变的现代文明社会，经济社会的快速发展和进步 给我们带来了舒适惬意和切美的享受，但同时由于工业化进程的加快，废水废气 生活垃圾工业排放物也给我们生活的城市环境造成了严重的破坏。

怎样在建设和发展 的同时，尽可能地减少建设和发展带来的负面影响，是摆在我们面前的重要任务之。

近年来，我国建筑业产业规模稳步扩大。

年上半年全国建筑业企业总产值为 亿元，比上年同期增长实现利润总额为亿元，比上年同期增长， 在与建筑业密切相关的宏观数据的有力支撑下，我国建筑业保持了平稳决速发展。

年前三季度，全国建筑业企业完成建筑业总产值亿元，同比增长。

全国建 筑业企业总收入亿元，同比增长。

全国建筑业企业实现利润总额亿元， 同比增长。

建筑业企业景气指数和企业家指数呈现持续攀高走势，预计未来几年 建筑工程行业仍将沿着上升通道继续上行，并将在未来若干年内继续保持这高速发展 的态势。

与之相关的建筑景观设计行业空前繁荣，对于建筑景观设计企业来说，目前中国是 最广阔机会最多的市场。

越来越多的国际化设计公司纷纷进入中国市场，而中国本土 的设计公司也如雨后春笋般竞相成立，已有定发展基础的设计公司，更是充分利用这 发展机遇，迅速壮大队伍，占领市场。

国内建筑景观设计行业的竞争十分惨烈。

为积 极应对这历史性的发展机遇和日益加剧的行业竞争，青木景观设计公司开始着手改变 其营销策略，完成从传统营销策略向整合营销策略的转变。

沈阳理工大学学士学位论文 理论综述 整合营销的理论综述 整合营销的观点源于世纪年代中期提出的具有战略意义的传播合作 效应概念，直到年代末在学术界才得到非常广泛的关注。

年，美国西北大学 教授唐舒尔茨斯坦利田纳本罗伯特劳特朋合著的全球第部专著整 合营销传播在美国问世，标志着整合营销的理论概念的形成。

随着管理环境的不断变化发展以及科技水平的飞速提高，的营销思想正在被更 多的学者和企业界人士所青睐。

目前有关的研究有很多，下面列举了国内外学术 界对整合营销传播的研究具有影响力的定义 国外学术界对整合营销的研究 年，特伦斯，辛普首次提出了整合营销沟通的理念切公司所面对的 个基本问题是决定究竟如何在各种营销沟通手段之间分配资源，这些手段包括人员销 售广告促销及其他沟通要素。

年，美国广告代理商协会促进了整合营销理论的研究。

定义为整合营销是 个营销传播规划的概念，它注重综合计划的附加价值，即通过广告直邮人员推销 和公共关系等传播手段加以结合，以提供明确致和最有效的传播影响力。

年，第部著作整合营销问世，由唐舒尔茨斯坦里田纳 本，以及罗伯特劳特朋三人共同完成。

书中提出对整合营销的定义整合营销是 种在长时期内对现有及潜在消费者采取不同形式的说服传播计划过程，目的是要直接影 响所选定的传播受众的行为。

这过程要考虑到切消费者接触公司或品牌的来源的不 同，运用各种潜在渠道传播企业及产品信息。

此外运用所有与消费者相关并可使他们接 受的传播形式。

总而言之，整合营销传播是从现有及潜在消费者立场出发，决定及定义 种说服传播计划所应发展的形式及方法。

年舒尔茨对整合营销传播提出了新的定义整合营销是企业长期针对现有及 潜在消费者及其它内外部相关受众，发展执行并评估可测量的说服性传播计划的策 略。

汤姆邓肯与其妻桑德拉莫里亚蒂合著 组合的四大要素。

理论的本质是让营销过程理性化，以便于更好地操控营销行为，它的魅力在于 它为企业思考营销活动提供了四种容易记忆的分类方式，这理论在较基本的层面上或 许有用，但是对于情况复杂的现代营销管理，理论的作用就相对要弱了。

理论曾 主张对每类因素可以单独看待，但现今的营销组合因素拥有着千丝万缕的联系，如果 过分盲目使用理论，将使企业忽视这些关系的存在。

随着经济的发展，市场营销发生了很大的变化，方面是产品的同质化日益增加 另方面是消费者的个性化多样化日益发展，以及媒介传播的速度越来越快，理 论越来越受到挑战。

美国营销专家劳特朋教授在年提出的营销理论，它以 消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素即消费者 成本便利和沟通。

它强调企业首先应该把 追求顾客满意放在第位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购 买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中 心实施有效的营销沟通。

与产品导向的理论相比，理论有了很大的进步和发展， 它重视顾客导向，以追求顾客满意为目标，这实际上是当今消费者在营销中越来越居主 动地位的市场对企业的必然要求。

沈阳理工大学学士学位论文 理论 顾客的需求。

只有深刻探究和领会到消费者真正的需求和欲望， 才能获得最终的成功。

产品的品质产品的文化品味都取决于消费者的认知，真正的营 销价值是顾客的心智。

要为消费者提供合适的产品，必须调查消费者的内心世界。

因此， 只有充分与消费者进行沟通，了解其产品知识产品效用需求评价标准个性品味等 因素，才能找准顾客心理，获得消费者青睐。

企业产品策略只是企业向消费者传达利益 的工具和载体，是满足顾客需要与欲望的形式。

企业发展产品策略必须从消费者的需求 与欲望出发，而不是从企业的研究与开发部门出发。

顾客的需要是推动企业经营活动的 轴心，最终决定企业能否成功的是市场，而不是工厂。

顾客的成本。

对消费者来说，顾客的成本不仅只是产品的价格，顾客 付出的货币只是其中的部分。

作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买主对价值的 认知。

因此，企业定价时应引入由外而内的思考方式，首先要分析消费者的认知，根据 认知价值对产品进行定价。

而认知价值是利用各种沟通手段在购买者心中建立起来的。

顾客的成本不是企业的生产成本，而是满足消费者需求和愿望所付出的成本，其中不仅 包括了金钱的支出，还包括顾客购买时间的耗费购买的距离购买过程的繁简等等。

因此，营销工作要深人细致了解不同消费者的成本构成，不能仅根据表面现象降低或提 高价格。

便利。

企业应该忘记渠道策略，应当站在消费者角度，考虑如 何给消费者方便以购得商品。

企业必须深入了解各种不同消费者对购买方式的偏好。

从 企业角度看，企业生产出来的产品，只有通过定的市场营销的渠道，经过物流过程才 能在适当的时间地点以适当的价格供应给广大消费者或用户，满足市场需要。

这时， 企业考虑的是如何大量销售，如何降低成本。

然而，随市场营销环境的改变竞争的加 剧，任何通路策略都可以被复制。

为了形成竞争优势，企业必须不断分析竞争状况消 费者购买行为，如何根据消费者对购买方式的偏好给消费者最好的服务，最大的方便。

从通路策略向消费者购物便利的转化，实际上也是营销思考模式由内企业