【UR78页】硕士论文：通信网络产品在企业网的营销策略研究.doc文档定稿

关键词网络产品分析营销策略上海大学硕士学位论文通信网络产品在企业网的营销策略研究 ， 上海大学硕士学位论文通信网络产品在企业网的营销策略研究 摘要 第章绪论 研究背景 研究的目的和意义 研究方法和框架结构 论文的研究方法 论文的框架结构 相关文献综述 论文可能的创新点 第二章相关市场营销理论及方法概述 产业结构分， ， ， ， 关键词网络产品分析营销策略上海大学硕士学位论文通信网 展具有定的指导意义和借鉴作用，也对公司的市场部门在实施营销策略中具 有实用的参考价值。

，结合当前市场发展趋势，提出了适合公司在产品 价格渠道促销等市场营销策略，以及运用 价格策略渠道策略和促销策略四个方面分析了现有营销策略中存在的问题。

在上述分析的基础上部分内容简介公司既面临难得的机遇，也有严重的威胁。

部分内容简介公司既面临难得的机遇，也有严重的威胁。

从公司的产品策略 价格策略渠道策略和促销策略四个方面分析了现有营销策略中存在的问题。

在上述分析的基础上，结合当前市场发展趋势，提出了适合公司在产品 价格渠道促销等市场营销策略，以及运用和相结合的理论尝试性 的提出了对公司的通信网络产品的市场营销组合策略，这对公司的发 展具有定的指导意义和借鉴作用，也对公司的市场部门在实施营销策略中具 有实用的参考价值。

关键词网络产品分析营销策略上海大学硕士学位论文通信网络产品在企业网的营销策略研究 ， ， ， ， ， ， ， ， 上海大学硕士学位论文通信网络产品在企业网的营销策略研究 摘要 第章绪论 研究背景 研究的目的和意义 研究方法和框架结构 论文的研究方法 论文的框架结构 相关文献综述 论文可能的创新点 第二章相关市场营销理论及方法概述 产业结构分析理论 竞争战略理论概述 总成本领先战略 差异化战略 专化战略 分析 优势和劣势分析 机会与威胁分析 目标市场营销 和营销组合 第三章公司通信网络产品在企业网的市场营销现状 通信网络产品的发展历程 全球通信网络产品发展现状 中国通信网络产品发展现状 公司背景 公司介绍 公司产品介绍 公司企业网解决方案 公司的主要竞争对手及其产品介绍 中兴公司产品及其介绍上海大学硕士学位论文通信网络产品在企业网的营销策略研究 公司产品及其介绍 第四章公司通信网络产品在企业网的市场营销分析 通信网络行业结构分析 产业竞争对手 潜在进入者 供应商 买方 替代品 公司通信网络产品目标市场分析 细分市场和目标市场 市场定位 公司分析 优势分析 劣势分析 机会分析 威胁分析 第五章公司通信网络产品在企业网市场营销策略的问题分析和改进建议 公司营销组合策略问题分析 产品策略问题分析 价格策略问题分析 渠道策略问题分析 促销策略问题分析 其它问题分析 公司通信网络产品在企业网的营销策略改进建议 产品策略改进建议 价格策略改进建议 渠道策略改进建议 促销策略改进建议 的服务化营销 产品和消费者 价格和成本上海大学硕士学位论文通信网络产品在企业网的营销策略研究 渠道和便利性 促销和沟通 第六章结论 本文的主要结论 进步研究和思考的问题 参考文献 致谢上海大学硕士学位论文通信网络产品在企业网的营销策略研究 第章绪论 研究背景 近年来，全球发展信息技术和信息产业，以推进经济和社会的信息化发展， 信息产业在这背景下开始以发展业务为主的转型，以运营商为技术和运 营导向，社会企业信息化得到了极大的拉动和发展。

同时，网络设备市场获得 了巨大的市场需求。

我国在这次信息化浪潮的变革下并没有落后，积极的参与 进来，使得信息化产业已经成为国民经济各产业中最活跃最具活力的先导性 高技术产业之。

年到年，中国通信网络设备企业的工业总产值年 平均增长率为，高于全国工业总产值平均增长率的水平。

年， 中国网络设备市场的总体规模达到了亿元，同比年增长了， 保持了稳健的增速。

表年年中国网络设备市场规模增长趋势 年年年 市场规模亿元 增长速度 数据来源赛迪顾问 我国信息化产业不但在国内市场发展迅速，而且还有批以华为等企业为 代表的些通讯设备制造商在国外市场也开花结果，已经成为发展中国家的主 流设备供应商，并且进入发达国家的市场。

通讯设备制造业已经成为我国几个 少数能够具备国际竞争力的产业。

我国的程控交换机手机等产品的产量已经 位居世界首位，随着电信运营业垄断的打破，各种新业务新技术的出现和使 用，使得对通信建设的投资大幅增强，由此带动了程控交换机光通信设备 数据通信移动通信等通信设备的旺盛需求。

中图分类号单位代号 密级学号 硕士学位论文 题 目 通信网络产品在企业网的营 销策略研究以公司为例 作者郭朝辉 学科专业工商管理 导师张昊民教授 完成日期年月 上海大学硕士学位论文通信网络产品在企业网的营销策略研究 上海大学 本论文经答辩委员会全体委员审查，确 认符合上海大学硕士学位论文质量要求。

答辩委员会签名 主任 委员 导师 答辩日期上海大学硕士学位论文通信网络产品在企业网的营销策略研究 原创性声明 本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作。

除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已发 表或撰写过的研究成果。

参与同工作的其他同志对本研究所做的 任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。

签名日期 本论文使用授权说明 本人完全了解上海大学有关保留使用学位论文的规定，即 学校有权保留论文及送交论文复印件，允许论文被查阅和借阅学 校可以公布论文的全部或部分内容。

保密的论文在解密后应遵守此规定 签名导师签名日期 上海大学硕士学位论文通信网络产品在企业网的营销策略研究 上海大学工商管理硕士学位论文 通信网络产品在企业网的营销策略 研究以公司为例 姓名郭朝辉 导师张昊民教授 学科专业工商管理 上海大学工商管理硕士教育管理中心 年月 上海大学硕士学位论文通信网络产品在企业网的营销策略研究 ， 摘要上海大学硕士学位论文通信网络产品在企业网的营销策略研究 全球通信网络产品市场发展迅速，尤其在企业网市场，为了提高生产力， 创造效益，企业的信息化是必经之路。

公司经过十余年的发展，却没有达 到市场应有的地位和自身规模的扩大，特别是和竞争对手相比，如思科 中兴等，在品牌美誉度市场份额产品竞争渠道扩展方面存在定的差距。

面对竞争激烈的网络产品市场，如何合理分析市场竞争状况，制定合理的营销 策略对公司来说具有非同般的意义。

本文首先对公司所处的营销环境进行分析，如全球和国内的网络产品 的发展趋势行业的竞争形势市场需求分析与预测，以及竞争对手中 兴等企业的分析，揭示出公司所面临的机会和威胁以及产品的优势和劣势。

认为公司既面临难得的机遇，也有严重的威胁。

从公司的产品策略 价格策略渠道策略和促销策略四个方面分析了现有营销策略中存在的问题。

在上述分析的基础上，结合当前市场发展趋势，提出了适合公司在产品 价格渠道促销等市场营销策略，以及运用和相结合的理论尝试性 的提出了对公司的通信网络产品的市场营销组合策略，这对公司的发 展具有定的指导意义和借鉴作用，也对公司的市场部门在实施营销策略中具 有实用的参考价值。

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