【22页】淘宝电子商务网站的盈利模式分析文档全文阅读

件造成物流受限，以致无法达成网购。

业内 估测，这至少影响了超过亿左右的网购成交。

淘宝网交易额惊人， 不过与之前预测过千亿交这相当于年每个中国人在淘宝上平均消费元。

国内著名咨 询机构艾瑞分析师张艳平表示，中国网购在年取得非常迅速发展，全年交易额达 多亿，淘宝网占据八成份额，领先地位已确立。

淘宝网方面则透露，凭借 亿的年交易额，淘宝已经超越百联成为国内最大的综合卖场。

而且，淘宝网家网络零 售平台的销售额等于家全国百家重点大型零售企业之和。

而我国其他的电子商务网站也或多或少的面临 类似的问题。

可以说，淘宝和易趣的困境就是整个中国电子商务的困境的缩影。

然而，企业的目的就是盈利。

传统企业是这样，淘宝网站也是如此。

淘宝网站不可 能永远烧钱，如果找不到收入来源，不能实现持久的盈利，内容和服务做得再好的网站 也不能生存和发展下去。

虽然复制了的收费模式，却没能复制的成功虽然通过收费增加了收入，却 导致用户不断流向竞争对手的网站。

而且，淘宝网家网络零 售平台的销售额等于家全国百家重点大型零售企业之和。

淘宝网方面则透露，凭借国内著名咨 询机构艾瑞分析师张艳平表示，中国网购在年取得非常迅速发展，全年交易额达 多亿，淘宝网占据八成份额，领先地位已确立。

这相当于年每个中国人在淘宝上平统计数据显示，年，淘宝年 交易额为亿元，与年的亿元比较，同比增长了，约占全国社会消 费品零售总额。

部分内容简介年仅淘宝的年 交易额就达到亿元，成为中国最大的综合卖场部分内容简介年仅淘宝的年 交易额就达到亿元，成为中国最大的综合卖场。

统计数据显示，年，淘宝年 交易额为亿元，与年的亿元比较，同比增长了，约占全国社会消 费品零售总额。

这相当于年每个中国人在淘宝上平均消费元。

国内著名咨 询机构艾瑞分析师张艳平表示，中国网购在年取得非常迅速发展，全年交易额达 多亿，淘宝网占据八成份额，领先地位已确立。

淘宝网方面则透露，凭借 亿的年交易额，淘宝已经超越百联成为国内最大的综合卖场。

而且，淘宝网家网络零 售平台的销售额等于家全国百家重点大型零售企业之和。

淘宝网交易额惊人， 不过与之前预测过千亿交易额仍有距离，对此，淘宝网公关经理卢维兴表示，这主要与 年频繁发生特殊事件有关，这些特殊事件造成物流受限，以致无法达成网购。

业内 估测，这至少影响了超过亿左右的网购成交。

此外，年中国互联网电子商务用户年到达率为。

也就是说， 年使用过电子商务的用户占整个中国互联网用户的比例为，占半以上。

通 过上面的数据不难看出，电子商务已经成为我国互联网信息服务的重要领域之， 具有相当大的交易规模和用户规模，而且仍在持续高速的发展。

与交易规模与用户规 模的快速增长形成鲜明对比的是，我国电子商务的盈利现状却不容乐观。

以淘宝网 和易趣网为例，淘宝网虽然拥有最大的用户占有率，但微薄的广告收入根本不足以支撑 网站的庞大开支，而其煞费苦心于年月推出的招财进宝更是在遭遇了各种挫 折以后黯然下线。

所以，从网站开通至今，淘宝直都处于烧钱的阶段。

至于易趣网， 虽然复制了的收费模式，却没能复制的成功虽然通过收费增加了收入，却 导致用户不断流向竞争对手的网站。

而我国其他的电子商务网站也或多或少的面临 类似的问题。

可以说，淘宝和易趣的困境就是整个中国电子商务的困境的缩影。

然而，企业的目的就是盈利。

传统企业是这样，淘宝网站也是如此。

淘宝网站不可 能永远烧钱，如果找不到收入来源，不能实现持久的盈利，内容和服务做得再好的网站 也不能生存和发展下去。

要解决这个问题，必须对已有的电子商务网站的盈利模式 进行归纳总结，并对影响淘宝电子商务网站盈利的各种因素进行全面的分析，然后在此 基础上探索适合淘宝电子商务网站长远发展的盈利模式。

研究意义 探索和发掘适合淘宝电子商务网站发展的盈利模式，有着十分重要的理论和现实意 义 首先，有助于我国以淘宝为代表的电子商务网站走出困境，实现盈利。

探索盈 利模式需要对我国电子商务网站的各个方面进行分析和研究，这有助于深入了解我 国电子商务网站的特点目前存在盈利困难的原因如何克服这些困难以及可能的 利润的来源等等，进而为我国电子商务网站指明盈利的方向，帮助其走出当前的困 境，并实现盈利。

其次，可以促进我国整个电子商务更加健康快速地发展，进而带动相关行业 的发展。

良好的盈利模式不仅能够为我国电子商务网站带去利润，而且可以刺激 和推动我国整个电子商务更加健康快速地发展。

此外，电子商务网站和其他 些网站乃至传统企业存在千丝万缕的联系，因此其健康快速地发展还能够同时带动 些相关行业的发展。

最后，还可以为其他提供互联网信息服务的网站的盈利模式的探索和建立提供借 鉴。

在我国，存在盈利问难的并不仅仅只有电子商务网站，其他很多提供互联网信 息服务的网站也或多或少地存在着同样的问题。

由于这些网站和我国电子商务网 站具有类似的用户以及面临类似的竞争环境，所以在探索和发掘我国电子商务网站 的盈利模式的过程中所积累的经验和方法也可以为这些网站的盈利模式的探索和建立 提供借鉴。

国内外研究现状 目前国外的相关文献主要讨论了盈利模式对于电子商务的重要性，电子商务网站的 定价策略以及其他主体如何通过电子商务盈利等问题。

其中，盈利模式对于电子商务的 重要性研究停留在比较宏观的角度电子商务网站的定价策略又仅仅是具体地定量地分 析盈利中的定价问题，而没有从全局的角度分析电子商务网站如何盈利其他主体如何 通过电子商务盈利的问题事实上和对电子商务本身如何盈利的研究是不同的，不过在 定程度上它可以揭示电子商务为其他主体带去的价值，从而为电子商务自身的盈利提供 些线索。

然而，总的来说，目前国外对于电子商务网站的盈利模式的研究还较少， 相关的研究多半也只是涉及到电子商务网站的盈利的个方面，甚至只是电子商务 的盈利的个方面的问题，几乎还没有界 的大佬，这个毫无怀疑，而由此滋生出来的中间行业返还，又是无论还是都 适用的行业。

淘宝瞄准了代推广这市场，在成立了阿里妈妈之后，大力施行淘宝的淘 客计划。

这方式使得返还行业新兴起来，淘宝网与返还网的合作可以说标志着淘宝又 带起了个行业。

淘宝网服务与使用 淘宝网是客户对客户的个人交易网上平台，主要用于商品网上零售，是国 内较大的拍卖网站，由阿里巴巴公司投资创办。

淘宝的商品数目在近几年内有了明显的 增加，从汽车电脑到服饰家居用品，分类齐全，更是设置了网络游戏装备交易区， 网游迷们值得来看看。

作为拍卖网站，淘宝突出的优点是，如果商品的剩余时间在 小时以内，时间的显示是动态的，并且准确显示到了秒。

与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。

其中个 例子是会员及时沟通工具淘宝旺旺。

会员注册之后淘宝网和淘宝旺旺的会员名将 通用，如果用户进入店铺，正好店主也在线的话，会出现掌柜在线的图标，可 与店主及时地发送，接收信息。

淘宝旺旺具备了查看交易历史了解对方信用情 况等个人信息头像多方聊天等般及时聊天工具所具备的功能。

淘宝网的使命是没 有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。

淘宝网，亚洲第大网络零售商圈，致力于 创造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于年月日投资创办。

淘宝网目 前业务跨越消费者间商家对个人两大部分。

截止年月注册用户 超过万，拥有中国绝大多数网购用户，覆盖了中国绝大部分网购人群年， 淘宝的交易额实现了亿元，比年增长。

年上半年，淘宝成交额就已 达到亿元。

根据年第三方权威机构调查，淘宝网占据中国网购市场以上 市场份额，市场占据以上市场份额。

淘宝网提倡诚信活跃快速的网络交易文化，坚持宝可不淘，信不能弃。

在 为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全力营造和倡导互帮互 助轻松活泼的家庭式氛围。

每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且 交到更多朋友。

现在，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。

年 月，淘宝网宣布在未来年，为社会创造万工作的机会，帮助更多网民在淘宝网 上就业，甚至于创业。

直到了年，淘宝网已经为社会创造超过万的直接就业的 岗位。

特别是年的金融危机之下，通过淘宝网进行的消费，无论从数量还是金额 却都在逆势而升。

淘宝网也注重诚信安全方面的建设，引入了实名认证制，并区分了个人用户与商家 用户认证，两种认证需要提交的资料不样，个人用户认证只需提供身份证明，商家认 证还需提供营业执照，且，个人不能同时申请两种认证。

这方面可以看出淘宝在规范 商家方面所作出的努力。

淘宝同样引入了信用评价体系，点击还可查看该卖家以往所得到的信用评价。

对于 买卖双方在支付环节上的交易安全问题，淘宝推出了名为支付宝的付款发货方式， 以此来降低交易的风险。

支付宝特别适用于电脑手机首饰及其它单价较高的物品交 易或者切希望对安全更有保障的交易。

在淘宝使用支付宝目前是免费的。

当用户用支 付商品货款的时候，通过淘宝的工行接口付款，用户不用负担汇费。

购物尤其在购买大 件商品的时候，注意看卖家是否同意使用支付宝，如果同意支付宝，那么保险系数更大 些。

如果卖家在商品上没有同意使用支付宝的承诺，你可以和卖家联系。

当卖家不同 意使用支付宝的时候，哪怕你对他有点点的不放心，还是不要进行交易为妙。

淘宝网的营销 淘宝网的新思路就是网络营销。

年月，作为亚洲最大的网上零售商淘宝网对 外宣布试水网络营销业务