【17页】现代汽车营销模式探究.doc在线文档

销中也充分运用了网络所带来的优势开展网上汽车直销。

网络销售模式 在网络经济时代，随着网络信息技术的发展，电子商务活动影响到了 汽车产业，在汽车营但是，这种模式需要 高额的投扩展，标识十分醒目，并讲 究外在形象的塑造，从而可以为消费者提供更完善的服务。

不过，专卖店 为客户提供维修和其他服务的费用较高，导致专卖店的运营成本也较高。

汽车超市模式 这种模式也称之为汽车城汽车园汽车大道等，就是在城市中规划 出块专业销售汽车的市场，其中聚集了各种品牌的汽车专卖店，同时还建 有保险公司金融机构餐饮服务店等，集汽车销售服务信息文化等 多种功能于体。

这种销售模式营业面积较大，销售品种齐全，市场内部竞 争激烈，因此，消场上消费者行为发生的时间相比般都要短些。

这 些鲜明的网络营销特点为汽车更深更广的开展网络营销业务发挥着优势。

网络营销稳步发展汽车业大有可为黑龙江省林业职业技术学院 随着中国网络传播的高速成长，汽车市场竞争的日益激烈，汽车网络营销 内外环境的不断成熟，中国汽车市场必将成为世界汽车市场的部分。

目前，我国汽车年产销量及汽车保有量都有着广阔的空间。

从发展角度 订单总数的，反映了中高档车在网上销售的潜力。

网上购车消费者行为 存在的时间与汽车在市式营业面积较大，销售品种齐全，市场内部竞 争激烈，因此，消费者可以从这种模式中获得更多的收益，由于中国消费者 喜欢扎堆和货比三家，这种模式具有很大的吸引力。

保险公司金融机构餐饮服务店等，集汽车销售服务信息文化等 多种功能于体。

汽车超市模式 这种模式也称之为汽车城汽车园汽车大道等，就是在城市中规划 出块专业销售汽车的市场，其中聚集了各种品牌的汽车专卖店，同时还建 有不过，专卖店 为客户提供维修和其他服务的费用较高业技术学院 经营销售和服务都较规范，营销服务项目不断扩展，标识十分醒目，并讲 究外在形象的塑造，从而可以为消费者提供更完善的服务。

部分内容简介目前汽车厂家积极推行的主要营销模式。

部分内容简介目前汽车厂家积极推行的主要营销模式。

这种专卖店黑龙江省林业职业技术学院 经营销售和服务都较规范，营销服务项目不断扩展，标识十分醒目，并讲 究外在形象的塑造，从而可以为消费者提供更完善的服务。

不过，专卖店 为客户提供维修和其他服务的费用较高，导致专卖店的运营成本也较高。

汽车超市模式 这种模式也称之为汽车城汽车园汽车大道等，就是在城市中规划 出块专业销售汽车的市场，其中聚集了各种品牌的汽车专卖店，同时还建 有保险公司金融机构餐饮服务店等，集汽车销售服务信息文化等 多种功能于体。

这种销售模式营业面积较大，销售品种齐全，市场内部竞 争激烈，因此，消费者可以从这种模式中获得更多的收益，由于中国消费者 喜欢扎堆和货比三家，这种模式具有很大的吸引力。

但是，这种模式需要 高额的投资，动辄就是几千亩地，几亿元的投入，增加了中间环节的成本， 影响到了汽车产业的竞争力。

网络销售模式 在网络经济时代，随着网络信息技术的发展，电子商务活动影响到了 汽车产业，在汽车营销中也充分运用了网络所带来的优势开展网上汽车直销。

这种模式可以让消费者轻松地了解比较各种汽车产品的信息，可以通过定 制服务对营销来满足消费者个性化的需求，也可以将自己的需求公布 在网页上进行商品招标。

同时，网络的信息丰富，实时传递，成本低廉，跨 越时空限制等优点让消费者从网络销售模式中获得更多的实惠。

它将是信息 社会汽车营销模式中新的发展趋势。

随着我国汽车产业的不断发展，以建立网 站的方式进行汽车品牌营销已经非常普遍，汽车网络营销充分利用网络的互 动性群落性和较强的顾客定位能力，从网络产业链中寻找汽车销售的业务链 以求实现汽车销售更大的价值链。

据统计，网上汽车订单大都分聚集在知名 度相对较高的企业产品身上，而且这些企业的订单数占所有订单的以上。

同时，网上购车消费者订车的价位也相对较高，万元以上价位车的订单约占 订单总数的，反映了中高档车在网上销售的潜力。

网上购车消费者行为 存在的时间与汽车在市场上消费者行为发生的时间相比般都要短些。

这 些鲜明的网络营销特点为汽车更深更广的开展网络营销业务发挥着优势。

网络营销稳步发展汽车业大有可为黑龙江省林业职业技术学院 随着中国网络传播的高速成长，汽车市场竞争的日益激烈，汽车网络营销 内外环境的不断成熟，中国汽车市场必将成为世界汽车市场的部分。

目前，我国汽车年产销量及汽车保有量都有着广阔的空间。

从发展角度 看，中国蕴藏着极大的汽车潜在市场。

随着中国经济的快速发展，人民生活 水平的提高社会购买力和私人购买力的提高，中国汽车市场的潜力将会逐 渐地释放出来。

中国有计划地打造完善的汽车网络营销体系和结构合理的汽 车网络销售市场就是为中国汽车市场潜力的快速释放创造条件。

作为汽车企业也应认识到网络技术的应用和普及已经改变了整个汽车业 的经营环境，汽车营销正面临着信息时代的挑战，企业只有正视挑战，积极 推进网络营销的稳步发展，充分利用网络优势，才能在营销手段的竞争中立 于不败地位。

有形的汽车市场 有形的汽车交易市场近几年有不小进步，是不少市场坚持管理者不经 营经营者不管理，管理者主要为入驻的经销商服务，为消费者方便购车提 供服务二是外国汽车公司越来越关注我国有影响的汽车市场，越来越多的 世界著名汽车公司的高层来我国市场进行考察三是市场与厂家有了进步 沟通，不仅市场创造条件欢迎特许经营的专卖店进来，而且不少厂家也改变 了原先态度，同意特许专卖店进场，在定程度上改变了人们对市场的认识。

经销商和分散的个性化销售也在悄然兴起。

汽车经销商中，批私 人私营股份制的商家迅速崛起，有的私营或股份制汽车企业或企业集团 被多个汽车厂家所看好，成为多个品牌的特许专营，他们正在成为汽车销售 服务领域的生力军和主力军。

我国汽车营销模式经过多年发展，取得了长足的进步，但在其发展过程中， 依然存在着不少不足之处，主要体现在 营销队伍的整体素质有待进步提高。

营销队伍是贯彻营销理念提供优 质服务的关键，是联结消费者与销售企业的桥梁，是汽车销售企业的招牌。

在国外，对汽车销售人员的从业资格有严格的要求，销售企业对营销人员的 培训是企业发展的项重要内容。

由于缺乏系统培训如顾客满意度培训参黑龙江省林业职业技术学院 与决策的培训销售技能的培训等，国内营销队伍在获取客户信任感说话 得体判断客户需求方面都存在着或多或少的问题。

汽车店太盲进。

集整车零部件销售，服务信息提供四位体的 专卖店运营成本高，专卖店为客户提供维修和其他服务的费用也必影响我国汽车产业的竞争力和汽车企业的生存 空间。

与国际汽车营销模式的比较 汽车销售通路比较 生产商要把产品运到消费者手中，都不同程度地使用了营销中介机 构，即都建立了自己的销售通路，或利用其它共同的销售通路。

代理制销售 通路是当今世界汽车行业销售的基础，是经过数十年的发展日渐完善的国际黑龙江省林业职业技术学院 通行的销售通路。

所谓代理，是指企业委托国内外商人销售商品或完成其它 作为，其中委托方称为代理商，代理商是生产商在各地选择有定实力的经 销商为其销售代理。

生产商与代理商既又依赖。

代理商与厂商是长期合 作的关系，并且在销售新车方面均具有排它性，因而代理商比经销商更 能为厂家进行长期投资，维持厂家的长远利益。

同时，相对经销商而言， 生产企业对代理商更容易控制，代理商的进货通路，销售区域以及代理佣金 支付方式等，都在合同中明文规定，再者经销商般不负责售后服务，而代 理商同时代理售后服务工作。

因此，对生产厂家来说，采用代理制方式销售 产品比采用经销商方式更符合企业的长远目标。

汽车营销体制比较 对于企业来说，企业与市场的联系是通过企业的营销体系来实现的。

在当今世界汽车市场激烈竞争的格局下，各大汽车公司都建立了自己强大的 营销体系。

尽管各大汽车公司的营销体系各有其不同的管理模式和特点，但 经过数十年的发展，各大汽车公司的营销体制已趋于成熟，并具有许多共性， 正是这些共有的特性，奠定了当代国际通行的汽车营销体制的基本模式。

汽 车的销售体制有产销合，产销分离和产销结合种体制，这种体制各有 优势，生产厂家的实际情况和所处的发展阶段不同，其所选择的体制也有所 不同。

目前，产销结合是国际上通行的营销体制，是西方汽车公司发展的主 流。

汽车营销形式的未来趋势 网上车市与有形市场相结合 随着生活节奏的加快，电子商务平台的发展，网上车市必将成为个 重要的营销方式。

通过网上车市，人们可实现个性化便利化高效化购 车同时商家也可节省不少的开支。

网上车市可以使人们通过互联网了解汽车的每个部位，进行同价位车 型各项数据的比较，根据各自的经济实力和用途喜好确定车型。

如确定购 买后，可联系经销商在预定的时间到指定的地点实地看车，这种方式对于减 少场地占用提高效率的意义十分明显。

黑龙江省林业职业技术学院 浅谈我国汽车营销模式 汽车经销场所应具备站式服务功能 竞争的加剧要求服务品质的提升，汽车和所有的消费品样，必须考 虑人们的消费习惯。

经营汽车的场所应品牌众多，便于消费者货比三家， 展示和销售兼备，检测信息发布与交流等配套设施齐全。

有条件的场所还 需融入汽车文化汽车科普教育，并引入汽车旅游娱乐，使汽车在实用性 上增添更多的现代气息。

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