现代市场经济条件下企业营销策略研究.doc文档35页全文在线看

中小企业实 力弱，技术个性是企业生存的基本，在市场中丧失个性就无法生 存，这就是市场竞争的残酷法则。

因此，企业在实施创新的过程中，有必要采取 特色战略，将市场定位于个性化独特化的产品领域，生产和经营差别化的产品， 并采用富有特色的营销手段和优势营销来重塑其市场竞争力。

加入，市场将进 步细分化，企业应根据市场变化的情况和自己的经营特点，集中兵力于细分市 场，开发独特和多样化的产品以满足顾客个性化多元化的需求，旦企业通过 精细耕耘区域市场，树立了自己的经营特色，就能博得顾客的信任，赢得竞争优 势，并能获得长期稳定的发展。

外向创新战略是指企业将市场创新点着眼于国际市场，在 全球范围内开展生产和销售活动，建立国际营销网络，开拓海外市场。

各国的实 践经验证明，参与国际分工发展外向型经济是中小企业发展的条成功之路。

在新世纪，经济全球化的步伐日益加快，将有利于中小企业走向国际市场。

因此， 中小企业要生存和发展下去必须立即行动起来，积极参与国际分工大力开拓国 际市场。

，企业采用联合 竞争战略的趋向将进步增强。

外向战略。

中兵力于细分市 场，开发独特和多样化的产品以满足顾客个性化多元化的需求，旦企业通过 精细耕耘区域市场，树立了自己的经营特色，就能博得顾客的信任，赢得竞争优 势，并能获得长期稳定的发展。

其市场竞争力。

因此，企业在实施创新的过程中，有必要采取 特色战略，将市场定位于个性化独特化的产品领域，生产和经营差别化的产品， 并采用富有特色的营销手段和优势营销来重塑个性是企业生存的基本，在市场中丧失个性就无法生字号产品或由于提供特殊的销售服务，具有 定信誉等，这些都可以使企业的产品或服务具有与众不同的特点，从而以独特 的优势取得竞争的主动权。

部分内容简介战略，企业在生产经营过程中，通过技术开发和工艺创新可以取得 具有新部分内容简介战略，企业在生产经营过程中，通过技术开发和工艺创新可以取得 具有新颖性先进性和实用性的科技成果或设计出新结构新规格新样式的 产品，或具有独特技艺或配方的老字号产品或由于提供特殊的销售服务，具有 定信誉等，这些都可以使企业的产品或服务具有与众不同的特点，从而以独特 的优势取得竞争的主动权。

个性是企业生存的基本，在市场中丧失个性就无法生 存，这就是市场竞争的残酷法则。

因此，企业在实施创新的过程中，有必要采取 特色战略，将市场定位于个性化独特化的产品领域，生产和经营差别化的产品， 并采用富有特色的营销手段和优势营销来重塑其市场竞争力。

加入，市场将进 步细分化，企业应根据市场变化的情况和自己的经营特点，集中兵力于细分市 场，开发独特和多样化的产品以满足顾客个性化多元化的需求，旦企业通过 精细耕耘区域市场，树立了自己的经营特色，就能博得顾客的信任，赢得竞争优 势，并能获得长期稳定的发展。

联合战略。

所谓联合战略，是指中小企业间实行合作的战略。

中小企业实 力弱，技术水平差，难以形成大企业的规模优势，但可以在平等互利的基础上联 合起来，取长补短，共同开发市场，求得生存与发展。

联合竞争方式有两种基本 类型第类是松散型联合，小企业的联合局限于生产协作或产业化分工联合， 第二类是较紧密型联合，表现在人员资金技术和销售方面的联合，如互相持 股，按股分息，互相调剂余缺建立共同营销网络等。

采用联合竞争的经营战略 可以使中小企业更有效地利用有限的资金和技术力量克服单个企业无法克服的困 难和危机，取得规模经济效益。

而采用联合销售使中小企业的资源得到合理配置， 有利于中小企业突破自身能力的限制以较小的资金和较短的时间形成较大的销售 能力，缩短了产品流通时间，提高了销售效率。

目前，我国许多小企业已经日益 认识到联合的优越性，联合的范围也日益拓宽，不但包括小企业之间的联合，而 且包括小企业与其他经济实体科研机构大专院校的联合。

加入后，可以 预测中小企业在争夺市场份额开拓新型市场的市场创新活动中，企业采用联合 竞争战略的趋向将进步增强。

外向战略。

外向创新战略是指企业将市场创新点着眼于国际市场，在 全球范围内开展生产和销售活动，建立国际营销网络，开拓海外市场。

各国的实 践经验证明，参与国际分工发展外向型经济是中小企业发展的条成功之路。

在新世纪，经济全球化的步伐日益加快，将有利于中小企业走向国际市场。

因此， 中小企业要生存和发展下去必须立即行动起来，积极参与国际分工大力开拓国 际市场。

市场国际化将为中小企业市场创新提供个更加广阔的空间。

补缺战略。

所谓市场补缺战略是指中小企业进入被大企业所忽略的细小 市场，通过在细小市场进行专业化经营来获取最大收益的竞争战略。

在现代市场 经济下，激烈的市场竞争使得中小企业生存变得格外困难，实施补缺战略有利于 中小企业避免与大企业的正面竞争从而在大企业的夹缝中求得生存和发展。

采用 补缺战略的关键是要选准产品和目标市场，产品应当是加工工艺简单生产周期 短所需的投资少中小企业有能力推向市场的，目标市场应当是大企业所忽视 的或不愿涉及的批量小品种多领域。

该战略要求企业建立套高效灵敏准 确的信息网，做到信息灵通，反应敏捷同时在产品营销上，采取符合市场需求 的营销战略。

采用这种战略有定的风险，那就是市场不稳定，所以中小企业 定要有长远的打算，以便随时调整经营方向，寻找市场定向，开发创造新的市场， 对于中小企业来说尤其重要。

加入后，我国的市场将发生巨大变化，可以这 么说，市场是变化的，变化就会带来新的需求，有新的需求，就有新的市场空白， 些特定的小的细分市场，往往被大企业所忽略，或者无暇顾及，如果我国中小 企业填补市场空白，进入被忽略的细分市场，足以达到求生存谋取发展的目的。

服务战略。

服务创新是企业市场创新的重要组成部分。

所谓服务创新就是 切能增加产品附加来便利消费者的新举措，如服务项目的增加服务态度的改 善服务设施的改进及服务方式的推陈出新等。

随着消费水平的提高，消费的 需求将日益多样化高档化。

这就要求企业对消费者的服务方面应该不断创新， 向消费者提供更多更好的附加利益，以创造企业经营特色，创造消费者消费需求， 企业必须适应这种要求，为消费者提供优质服务，这不但能增加其市场竞争力， 还会赢得较高的服务效益。

优秀的企业市场营销与普通的企业市场营销的根本区 别在于服务，年代以来，西方企业无不以服务消费者为准则，他们的口号是让 顾客满意。

提出就是要为顾客提供企业界最佳期的销售服务，松下电器公 司制定销售服务三十条，索正实现企 业营销观念的转变，企业不仅要知道消费者是谁而且要具备完善的沟通手段。

只 有建立顾客有关资料数据库，注重服务营销和关系营销的有效结合，企业才真正 地做到重视顾客的长期价值。

个性化营销逐步代替大众化营销的观念。

年有关消费的调查显示城市消费二元结构明显，由于收入差距的 加大和对收入预期的不致，他发现了消费个性化和共性化并存的局面。

世纪 随着改革开放纵深方向发展，社会保障体系的完善，人们的收入水平将有较大程 度的提高。

此外，消费者逐渐成熟，其消费需求更加复杂，消费行为更加理智， 消费心理更加稳定，人们消费越来越追求时尚，注重自身的独特性，趋向于个性 化消费。

消费者消费的表象表现为越来越易变，解决这问题的最佳途径就是针 对个性化需求提供个性化服务。

这种消费状况将决定企业进行营销的目标市场与 产品的关系发生倒置，即企业的营销活动是为个顾客群找种产品而不是为 个产品找个顾客群。

为了适应这种消费的人文环境，企业应进行个性化营销。

中国海尔集团率先实施了家电个性化生产战略，提出您来设计，我来实现的 口号。

由消费者提出自己对该种家电产品的个性需求集合包括性能规格款式 色彩等，根据消费者个体的个性化配置来生产产品，满足其个性化需求。

这种产 品凝结着海尔集团的人文概念消费者文化审美的认同，更具有实用价值，个 性化生产个性化营销个性化服务是对规模生产大众化营销标准化服务的 挑战。

向传统营销说不的逆向营销。

逆向营销强调的是 管理者应亲临现场，投身于市场之中，收集信息，把握时机，进行机 会营销。

集中目标进行专业营销，严禁多种经营分散企业资源。

逆向营销的思维模式是挖掘并筛选个有竞争力的战术，从战术中推 导出战略，然后调整市场营销战术，最后是战略计划的制定与推行。

在现实生活中，市场环境瞬息万变，时机转瞬即失，未来情况变幻莫测，这 无疑使传统营销的不确定性放大，此时长期战略方向的正确性暂且不谈，它牵制 了企业大量资源和力量，使企业不得不放弃与战略无关的好时机，企业甚至会无 暇顾及竞争者的挑战。

此时的传统营销会陷入尴尬的局面，而逆向营销则提出了 新的视角。

逆向营销只是种新的思维观点，它会给我们定的启示。

世纪拥有广阔发展空间的营销理论 关系营销企业与有关各方共同发展的关键。

在商品交易中，服务业在经济发展中作用越来越突出，关系营销更优于传统 交易营销。

第三产业服务业在我国国民经济中的比重不断加大的趋势在世纪 不可逆转，可见关系营销的前景大好。

关系营销是指企业为了建立维系发展与其运作过程中相关的外部市场和 内部市场的长期