1、“.....元件套尔罗蒙集团洛兹报喜鸟庄吉法派等杭州以女装为代表，如秋水伊人 红袖福建的晋江石狮南安等以休闲服为主导，如七匹狼柒牌劲霸等， 广东顺德均安的牛仔系列，虎门的南派休闲和女装以纯我国纺织服装产量突破亿件套，服装企业达多万家，大部分服 装制造企业主要分布在沿海和经济发达地区，服装行业的第集团军是浙江福 建广东江苏上海和山东，其服装产量占全国总量的。绪论 公司营销渠道的选择和重新整合„„„„„„„„„„„ 商场和自营为辅......”。

2、“.....而只是拿其它品牌的产品进行抄袭和修 改。香港市场流行种新的款式，个星期内就能够在大陆市场上买到其仿制品， 个知名品牌推出的畅销款，不出半个月，必然有模仿的款式出现在市场上。抄 版的进步发展便是仿冒，很多普通服装只要贴上知名品牌，就可以堂而皇之 地以名牌的身份进入市场，这种仿冒对渠道的影响有时是致命的，这对渠道的建 设和管理也提出了更多更高的要求。 三服装营销渠道的基本模式 扁平连锁加盟模式特点和适应性分析 年代后半期， 产品技术含量低，容易模仿和仿冒 正如上所说，服装行业属技术含量低的产业，服装抄版现象非常普遍，很多服 装企业根本不具备独„„„„„„„„„„„„„„„„ 四结论及展望„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 和自营为辅......”。

3、“..... 三望成服装有限公司营销渠道的选择和重新整合„„„„„„„„„„„ 商场„„„„„ 二营销网络现状及存在的问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„„„ 望成服装有限公司的总体现状„„„„„„„„„„„„„„„„„部分内容简介„„„„„„„„„„„„ 三服装营销渠道的基本模式„„„„„部分内容简介„„„„„„„„„„„„ 三服装营销渠道的基本模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二望成服装有限公司营销渠道现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 望成服装有限公司的总体现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二营销网络现状及存在的问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三具备的优势和面临的机遇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三望成服装有限公司营销渠道的选......”。

4、“.....加盟专卖为主的连锁加盟模式及其运作„„„„„„ 二扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅的组合渠道模式及其运作„„„„ 三营销渠道模式重建后的效果„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四结论及展望„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 绪论 服装行业营销渠道整体现状 年我国纺织服装产量突破亿件套，服装企业达多万家，大部分服 装制造企业主要分布在沿海和经济发达地区，服装行业的第集团军是浙江福 建广东江苏上海和山东，其服装产量占全国总量的。不同地区都有不同 的产品特点，浙江宁波温州以正统男装为主攻方向，著名的企业有杉杉雅戈 尔罗蒙集团洛兹报喜鸟庄吉法派等杭州以女装为代表，如秋水伊人 红袖福建的晋江石狮南安等以休闲服为主导，如七匹狼柒牌劲霸等......”。

5、“.....虎门的南派休闲和女装以纯灰鼠夏雪儿等江 苏的圣达菲波司登雪中飞秋艳上海的开开海螺紫澜门„„这些知名 服装品牌，由于品牌影响力和企业实力雄厚，渠道建设多走在前列，大多实行加 盟连锁经营模式，由于其成功的诱惑和强大号召力，最近两年，很多中小企业跟 随风潮，不顾自身条件的限制，盲目单纯地实行连锁加盟模式，致使很多企业都 以渠道失败而终结。另方面，目前国内的渠道运作外在表现形式多样，有实行 代理制的，自营式的，连锁加盟店的，批发模式等，甚至还有专为特定消费人群 定做的渠道成员众多，有批发商，辅助服务提供商，还有风格迥异的零售终端 百货商店综合超市自营连锁专卖店加盟元件套定为中低档服装，而将元 件套定为中档服装，元件套定为中高档服装元件套以 上定为高档服装 按服装的功能不同，可分为职业正装商务休闲装大衣生活休闲 装内衣及保暖衣物其他。 产品技术含量低......”。

6、“.....服装行业属技术含量低的产业，服装抄版现象非常普遍，很多服 装企业根本不具备的设计研发能力，而只是拿其它品牌的产品进行抄袭和修 改。香港市场流行种新的款式，个星期内就能够在大陆市场上买到其仿制品， 个知名品牌推出的畅销款，不出半个月，必然有模仿的款式出现在市场上。抄 版的进步发展便是仿冒，很多普通服装只要贴上知名品牌，就可以堂而皇之 地以名牌的身份进入市场，这种仿冒对渠道的影响有时是致命的，这对渠道的建 设和管理也提出了更多更高的要求。 三服装营销渠道的基本模式 扁平连锁加盟模式特点和适应性分析 年代后半期，以杉杉培罗蒙雅戈尔为代表的许多品牌服装制造商率 先尝试渠道变革，将部分驻外销售机构砍掉，打破原有的分公司体系，把分公司 的销售市场卖给中间商，形成如今连锁加盟模式的雏形，随着更多企业的参与和 该雏形的完善......”。

7、“.....其操作方法是通过 缔结合约，服装制造商或品牌拥有者将自己拥有的店号商标以及其它代表企 业和品牌产品形象的外在表现物及经营管理手段授予加盟方，加盟商在统品 牌形象影响下销售企业指定的商品而加盟者在获得上述权利的同时，必须遵守 对方的营销政策并交纳定的加盟费保证金，加盟商在企业的监管指导支 持下经营，双方产生种共生共存的关系。 按照渠道层级和渠道成员的不同，连锁加盟模式又分作两大类扁平连锁加 盟模式和次扁平连锁加盟模式。 扁平连锁加盟模式是近几年发展较为迅猛，对服装营销影响广泛的创新渠道 模式。从扁平连锁加盟模式的渠道成员构成来看，百货商店自营专卖店和加盟 专卖店可以同时存在，从销量和利润来看，大多数企业都是以商场自营专卖店 为辅，加盟连锁专卖店为主。正如前面在百货商店节中所述，商场销售并不会 给企业或经营商带来满意的利润回报，受到商场的管理约束......”。

8、“.....因此，品牌商在百货商店的营销多处于保本经营 的思路，更多的是通过百货商店消费人群密集地理位置优越的特点，使品牌声 誉度在消费群中迅速扩张，提高品牌知名度扩大品牌影响力，满足本地加盟商 在市场支持方面的要求，影响和促使消费群在专营店中进行购买。该模式中的自 营专卖店由于所需资金大，管理费用和管理难度大，大多数企业自建专卖店的目 的也是考虑到为了展示品牌形象，扩大品牌影响力，吸引加盟商，为加盟商提供 销售支持的目的。例如美特斯邦威集团，其终端销售网络除是自营专卖店外， 其余零售终端大多是加盟专卖店。 关于扁平连锁加盟模式中的零售商数量选择，可以针对区域特点实行专营分 销和选择性分销策略相结合的形式。对于级市场，可以实行百货商店和多家专 卖店共存的方式，对于二级市场地市级可选择到两家加盟商专卖店和家百 货商店如果有的话......”。

9、“.....选择家加 盟专卖店较为合适。扁平连锁加盟模式汇集了专卖店零售商和扁平渠道的优缺 点，同时也对产品品牌和制造商本身提出了些适应性要求。综合来看，扁平 连锁加盟模式有如下的些优缺点及适应性 中山職业技術學院 论文题目中山沙溪佳利兴服饰有限公司 发展现状问题与对策 研究 姓名廖凤花 学号 年级商务班 专业商务管理 指导老师王贵兰 完成时间年月日 内容提要 由于休闲服装产品和服装消费独具特点，服装营销渠道的组成和特点具有多样 性和繁杂性，使得服装企业营销渠道的选择和建立成为个复杂的工作，很多服 装企业在服装营销渠道的选择和建立上显得茫然和被动。本论文首先对服装消费 的特点进行了概括和分析，对服装营销渠道模式进行了分类......”。