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合资三方各具优势，上海公司的成立将形成销售合力。

争对手的调查和日韩市场的开拓。

合资理由 上海市场在全国市场中具有领导地位，上海市场的成功开拓对促进企 业名牌的形成具有重要作用。

上海市场容量巨大，可为恒泰公司带来大量的销售订单。

国际化的上海产生丰富的国际信息，上海公司的设立将有利于国际竞 争对手的调查和日韩市场的开拓。

恒泰公司销售力量相对薄弱，孤军奋战将不得不面临较长的水土适应期。

远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石 膏的行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定的订单流年实现营 业额万元以上。

第三章 市场预测及销售战略 市场环境分析 现有竞争者 我国主要石膏矿有湖北应城石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿湖北武昌 五里墩石膏矿湖南邵东石膏矿湖南澧县伍家峪等地石膏矿山东泰安大汶口 石膏矿四川渠县龙门峡石膏矿山西灵石阎家坟石膏矿山西太原西山圪撩沟 石膏矿江苏南京周冲石膏矿宁夏中卫甘塘石膏矿小红山石膏矿甘肃天祝 取年内实现笔订单上海市场以粉刷石膏为主攻方向，努 力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站长期联盟，并争取年内实现万 吨原矿销售。

泰公司带来大量的销售订单。

国际化的上海产生丰富的国际信息，上海公司的设立将有利于国际竞，上海市场的成功开拓对促进企 业名牌的形成具有重要作用。

合资理由 上海市场在全国市场中具有领导地位随着对日本业 务的不断扩大，公司近期正在通过与上海外经贸委驻日本代表处和日本国神户贸 促会的合作，设立位于日本大阪市的境外代表处。

部分内容简介 部分内容简介 印度友联华源集团等。

随着对日本业 务的不断扩大，公司近期正在通过与上海外经贸委驻日本代表处和日本国神户贸 促会的合作，设立位于日本大阪市的境外代表处。

第二章合资的理由及目标 合资理由 上海市场在全国市场中具有领导地位，上海市场的成功开拓对促进企 业名牌的形成具有重要作用。

上海市场容量巨大，可为恒泰公司带来大量的销售订单。

国际化的上海产生丰富的国际信息，上海公司的设立将有利于国际竞 争对手的调查和日韩市场的开拓。

恒泰公司销售力量相对薄弱，孤军奋战将不得不面临较长的水土适应期。

合资三方各具优势，上海公司的成立将形成销售合力。

我们与现有的竞争对手相比的优势在于 人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的博士硕士， 对石膏及其应用有实际的了解，在与政府机关研究设计院国内外公司和企业 的业务交往中将起到积极的作用 信息和地理优势，公司设在上海，处于中国乃至亚洲的信息和经济中心， 有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应用，推广产品的销售 技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经验，并已与中国科学院同济大学武汉理工大学国家建材科学研究院杭州新型建材 设计研究院等流的研究单位和高校建立了紧密合作，有利于新产品和高技术产 品的开发 市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日本等地区 有实际的经验，并已建立了业务联系，有利于公司的市场拓展。

二公司筹定位及目标 公司筹定位 公司业务应严格限制在上海杭州海外三地，避免上海公司与恒泰供销 公司的不规范竞争。

公司筹目标 近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日办事处了解 联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉刷石膏为主攻方向，努 力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站长期联盟，并争取年内实现万 吨原矿销售。

远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石 膏的行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定的订单流年实现营 业额万元以上。

第三章 市场预测及销售战略 市场环境分析 现有竞争者 我国主要石膏矿有湖北应城石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿湖北武昌 五里墩石膏矿湖南邵东石膏矿湖南澧县伍家峪等地石膏矿山东泰安大汶口 石膏矿四川渠县龙门峡石膏矿山西灵石阎家坟石膏矿山西太原西山圪撩沟 石膏矿江苏南京周冲石膏矿宁夏中卫甘塘石膏矿小红山石膏矿甘肃天祝 景泰石膏矿江西永新乌石山石膏矿辽宁辽阳灯塔石膏矿吉林通化东热石膏 矿新疆和田布雅石膏矿云南红河迤萨石膏矿陕西西乡石膏矿等。

这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石二水石膏生石膏 粉半水石膏熟石膏粉，以及些建筑石膏制品空心砌块墙板吊顶板 等。

极少数的矿出产硬石膏和产品，如南京矿，可提供硬石膏矿石硬石膏粉 硬石膏内墙空心砌板。

国外方面，主要的竞争来自泰国。

另外，二水石膏越来越多的应用将影响 天然石膏的市场。

我们的劣势和风险 在目前石膏和硬石膏的各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企业主要的 竞争点有价格地域产品质量关系和渠道。

在这些方面，公司将不可避免 地参与到上述竞万吨。

美国仍然是 世界上最大的石膏生产国和消费国。

目前美国已开始重视化学石膏的生产和利 用，今后在环保的压力下，化学石膏的产量和消费量将会不断增加。

欧洲对化学 石膏的生产和利用直较为重视，如德国法国和英国。

日本建筑业较为发达， 对石膏制品的需求量较大，但日本没有石膏矿，需要大量进口。

我国石膏资源丰富，而邻近的日本新加坡韩国马来西亚香港和 台湾地区没有或缺乏石膏。

这些国家和地区的年进口量，日本万吨，新加坡 多万吨，韩国多万吨，马来西亚万吨，香港万吨，并且将继续增长。

在亚洲，泰国石膏质优量大，开采成本低，是世界主要出口国之。

中国 每年石膏出口仅为万吨，原因之就是来自泰国的竞争。

除石膏原矿外，石膏制品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓励。

年，山东泰和集团向美国出口了近万的纸面石膏板。

年，从上海 口岸出口的石膏制品吨，价值多万美元。

四销售战略制定 根据以上的市场分析，公司的市场定位和产品发展分为几个阶段 近期公司成立起硬石膏矿石产品定位首先是硬石膏矿石的直接销售。

市场定位分为两个方面国内 市场，第步定位于上海华东和华南地区的矿渣粉厂混凝土厂和水泥厂 国外市场，首先定位于日本的进口商销售代理商和大宗用户。

然后逐步向全中 国亚洲和其他地区扩展。

中期公司成立年后硬石膏粉等粉体材料 随着市场的拓展和矿石销售的进行，以及恒泰公司粉体生产线的投产，公 司开始进行粉体材料的销售。

本阶段的产品定位是硬石膏矿石硬石膏粉其 他粉体材料。

粉体材料的目标市场为 国内市场，上海华东华南和国内其他地区的粉刷石膏厂混凝土 膨胀剂厂塑料厂橡胶厂和其他粉体材料用户 国外市场，日本韩国台湾欧洲等的粉体材料进口商代理商和 用户。

远期公司成立年后硬石膏制品及其他新材料和产品 在以上工作的同时，公司与国内外有关的研究机构和大学合作进行硬石膏 深加工和其他新材料的研发，开发和应用硬石膏激活工艺超细粉加工技术石 膏晶须生长技术等新工艺新技术，生产硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的 树脂橡胶涂料包括油漆造纸牙膏化妆品中的增强剂或功能性填料。

目标市场为国内外上述领域的产品生产厂家进口商代理商和其他用户。

其他业务 根据公司发展情况和市场的实际需要，可以进行硬石膏以外的其他产品的 国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公司新的增长点。

营销计划 定价 初期，先以矿渣厂为主要目标市场，以略低于市场价的硬石膏矿石供应客 户，以利于切入市场，建立样板客户。

进入市场后随着市场占有率的提高，逐步 将价格提升到市场般价格水平。

硬石膏粉的定价策略类似于矿石。

先以少数粉刷石膏厂为突破目标，在市 场占有率提高的同时，逐步将价格提升到市场般价格水平。

其他粉体材料的定 价根据实际市场情况而定。

同样地，般硬石膏制品的价格在进入市场初期应略低于市场价。

而对于 硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超细粉和晶须，因为在国内几乎为市场空 白，定价主要是根据国际市场的情况。

销售策略 国内市场 在近期，即硬石膏矿石的销售阶段，采取销售人员向用户直接销售的方式。

中期和远期可采取直接销售和分销相结合的方式，以利于提高产品销售量和市场 占有率。

国外市场 主要是通过进口商代理商进行分销。

对少数大宗用户，也可进行直接销 售。

从长远来看，国外市场应成为公司的主要市场，尤其是对于硬石膏矿石而言。

由于日本是邻近最大的市场，同时我们在日本已经有些渠道和关系，公 司市场的拓展首先从日本开始。

通过与日本的有关机构和行业协会贸易商最 终用户等确立业务联系，确定代理商，并随着业务量的扩大可在日本设立公司的办事处可以先利用上海傲杰国际贸易有限公司即将在日本大阪设立的办事处， 以利于各方面的协调。

市场推广 通过系列的措施，迅速提高公司的知名度和产品的市场占有率。

这些措 施包括 政府有关部门建立良好关系 关研究机构和设计院加强沟通 举办技术研讨会产品发布会，以及参加行业会议展览会等 ④公司和产品资料的编制，广告宣传 拓展销售和关系渠道 建立公司网站 设立日本办事处。

第四章组织机构 股东会 恒泰建材国剑数码傲杰贸易 二执行董事 方恒泰方担任 三总经理财务总监 总经理卢国剑方担任 财务总监温恒泰方担任 四监事 郁玉民傲杰方担任 第章总论 公司筹名称及概况 公司筹名称上海恒泰国