入 注可采用他人转手或无意经营的苗圃，对其逐步改造扩建以缩短运作周 期。合适的比例，增大乔木比 重到以上 从地被为主要产品逐步转移到以中小型加大型乔木为重点销木投资大风险较大，但利润高 随时间推移与地被的售出，把握市场动态适度减少地被种植面积，增大中小 型乔木与大型乔木等特色树种种植面积 地被草花和灌木耐阴植物种植面积逐步减少到再 次 投 入 因实际的复杂与开头时的难度，阶段三可再细分以下几步 选择阶段二三 阶段 阶段二 苗场建设施工 清场 整地地形处理池塘沟畦 交通水电喷淋 工舍温棚 防护围墙视实际情况。可无 阶段三完成次循环 选址 广州周边 路边 基础资料收集 交通土壤 气候周边产业 关系 租地 当地政府 农民 相关的关系 采购 地被苗半成品部 分 资 金 回 笼 再 次 投 入 因实 采购原材 料半成品 加工生产研发销售成品 发展到第三五年出售部分股权 骨干员工持股，收回部分投资 投资人全资 植物出售 与出租 董 事 会 执 行 官 含 人 事 职 能 采购部门 生产研发部门 计财预算部 门 推广销售部 门 工 程 施 工 及 设 计 部 门式补充不足资金部分 注因对贷款条件及要求不甚了解，其具体操作有待咨询。 保障机制 市场动态把握组建专项小组负责推销调研 生产标准化保证苗木的成活率与质量要求，建立出苗规划 前期繁殖回本周期短的地被草围墙等 预计万元补充 采购苗木原材料费用 根据前面分析按照分段逐步建设的原则 资金筹措机制 资金筹措过程 通过银行贷款形 承接绿化工程 投入施工 路边 基础资料收集 交通土壤 气候周边产业 关系 租地 当地政府 农民 相关的关系 采购 地被苗半成品部 分 资 金 回 笼 视实际情况。二三 阶段 阶段二 苗场建设施工 清场 整地地形处理池塘沟畦 交通水电喷淋 工舍温棚 防护围墙期 实行股 份经营最大限度调动积极性 注以上四点从总体上要求 具体 与其他园林公司合作投标挂靠，施工 待具有定能力后，操作 与小公司合作，按点提成 四运作周部分内容简介经验的人予 以关键的指导 植物出售租赁摆设充分利用现有的社部分内容简介经验的人予 以关键的指导 植物出售租赁摆设充分利用现有的社会关系网并逐步建立良好的关系网络 确立品牌意识，逐步形成健全的运作机制和管理体系，明晰产权，实行股 份经营最大限度调动积极性 注以上四点从总体上要求 具体 与其他园林公司合作投标挂靠，施工 待具有定能力后，操作 与小公司合作，按点提成 四运作周期 阶段二三 阶段 阶段二 苗场建设施工 清场 整地地形处理池塘沟畦 交通水电喷淋 工舍温棚 防护围墙视实际情况。可无 阶段三完成次循环 选址 广州周边 路边 基础资料收集 交通土壤 气候周边产业 关系 租地 当地政府 农民 相关的关系 采购 地被苗半成品部 分 资 金 回 笼 再 次 投 入 因实际的复杂与开头时的难度，阶段三可再细分以下几步 选择较大面积种植周期短资本周转快的地被草花和灌木中小型 乔木周期较长，大型乔木投资大风险较大，但利润高 随时间推移与地被的售出，把握市场动态适度减少地被种植面积，增大中小 型乔木与大型乔木等特色树种种植面积 地被草花和灌木耐阴植物种植面积逐步减少到合适的比例，增大乔木比 重到以上 从地被为主要产品逐步转移到以中小型加大型乔木为重点销售产品，与此同 时，量力承接中小型园林绿化施工项目。 基本能正常运转，无需额外资金投入 注可采用他人转手或无意经营的苗圃，对其逐步改造扩建以缩短运作周 期。 阶段四五 阶段四 阶段五 关键业 务苗 销售成品资金回笼并部分 投入扩大苗场 采购 半成品原材料 处理养护生产 生产与研发 苗木自供承接小型园林绿化工程 建立门面，开设室内植物 出租销售业务，年宵花市 成立正式园林绿化公司明晰产权，健全组织管理架构 养护处理 成品销售木销售园林绿化施工 节点标志公司完全成立，并能运转正常 时间分段估算 阶段三个月阶段二二个月阶段三两年半 阶段三三年左右 阶段四五合并年半到两年 五运行模式善循环 运行循环机制 组织架构 注建立初期并无细分的必要，职能上可以人兼做，但部门应逐渐分化明 确 在发展过程中逐步招聘人才，部门架构逐步建立完善。 资金筹措机制 资金筹措过程 通过银行贷款形 承接绿化工程 投入施工 采购原材 料半成品 加工生产研发销售成品 发展到第三五年出售部分股权 骨干员工持股，收回部分投资 投资人全资 植物出售 与出租 董 事 会 执 行 官 含 人 事 职 能 采购部门 生产研发部门 计财预算部 门 推广销售部 门 工 程 施 工 及 设 计 部 门式补充不足资金部分 注因对贷款条件及要求不甚了解，其具体操作有待咨询。 保障机制 市场动态把握组建专项小组负责推销调研 生产标准化保证苗木的成活率与质量要求，建立出苗规划 前期繁殖回本周期短的地被草围墙等 预计万元补充 采购苗木原材料费用 根据前面分析按照分段逐步建设的原则，逐步改善产品的构成比重，避免次 套住大量资金。 初期苗木比例 地被草花中小型乔木 面积 资金 注仅为估计，待实际修改 根据苗场面积及投资收益，起初苗木费估计万元 运行费用 工人工资 水电费 苗木运输费 肥料农药费 交际费用 合计 启动第年清场平整地形处理费用运行费用 第二三年运行费用 前三年总计三年运行费用清场平整地形处理费用小于万元 根据前面效益分析可得，平均利润根据经验粗略估算，有待数据分析， 仅为综合估计平均值 第二年万再投入 第三年万 综上，三至四年后粗略可返回成本，完成苗场的良性循环，初步上正规。 七收入规划与风险评估 收入规划 起初时期即阶段二是资本投入期，投入的资本转化为事物资产，在 大型特色乔木此建构过程中暂无收入。当进入阶段三中期，随着地被草花和部分中小型乔 木出场才有收入可言。 阶段三收入规划力争能够维持日常运转的开支工人工资水电和肥料 农药费若有剩余再投入采购扩建。 阶段四收入规划此阶段初期随着苗木销售结构转化，收入有所增加，除维 持日常运转费用外，资金回笼收回本金若仍有盈余再投入扩建。此阶段中期 收入，再投入扩大运转费用和开设植物租赁与销售业务。此阶段后期收入， 承接小型绿化工程和运转费用。 阶段五收入规划正式组建园林绿化公司再次投入扩大苗圃盈利分红。 风险评估 周期长，资本周转慢 因苗木生产的周期较长，尤其是在建立之处大量的投资转化为可销售的成 品所需的时间通常要在年左右，如果后续资金不足将出现投资被套牢的情况， 对于初期的投资是个很大的打击。 市场瞬息万变 前期因种苗木市场热销而引入，但过两后因市场喜好的变化，导致该 苗木价格大跌，甚至低于成本价，将导致投资的损失。 天气因素 冬天温度急降将苗木地被冻死冻伤，台风季节雨水台风破坏。 苗场建立之处因知名度的缺乏，导致成品苗销售困难 不可预见因素影响 八园区选址及空间布局 园区选址根据主要市场的定位，选址的宏观区位关系应处于广州周边，交 通条件必须便利，最好靠近主要道路边上，视觉通透性好。自然条件应满足土 壤肥沃粘性好无台风影响的要求。周边关系最好是行业密集型，具有定 发展历史的苗木市集中地，这对客源和市场是个保证。参考地域番禺南 海顺德四会从化龙山和花都等。 空间布局以下仅为原则，视具体实际分析处理 根据各个发展阶段的要求和客观局限，在总体规划的基础上分期详细规划。 功能分区生产各区办公展示 道路排灌系统便于起运，水塘水沟灌溉体系 总体用地规划核心区示范区辐射区等范围 九产品结构及近中远期生产销售规划补充中 产品规划与结构 近中远期生产销售规划 十技术要点见附录相关内容 附园林苗圃育苗规程 第章总则 为了加强城市园林苗圃技术管理，提高育苗技术水平，满足城市园林对 苗木草坪的需要，特制定本规程。 本规程主要对北京地区园林绿化需要的乔木灌木攀缘植物草坪繁 育技术做出的规程。园林苗圃要针对园林绿化需要，结合生产实际，开展科学试验，推广， 采用新工艺，培育出品种纯正的新优健壮苗木。 第二章圃地的区划 第节圃地应具备的条件 苗圃地的坡度以为宜，坡度过大地段应整成梯田。 苗圃耕地应为壤土，值保持在微碱性，耕作层土壤有机质含量不低于 。水解氮，有效磷，有效钾。 圃地应水源充足，排灌方便，交通便利。 第二节苗圃区划 根据育苗生产需要，苗圃应划分为生产区，辅助区和管理区。 生产区用地不得少于苗圃总面积的，般可以分为以下几个小区 繁殖区包括有性繁殖区，无性繁殖区，保护地栽培区。占育苗面积。 小苗移植区占育苗面积。 大苗培育区占育苗面积。 科学试验区占育苗面积。 母本新优品种观察展示