1、“.....其中，九五期间投资亿元引进德国铸造生产线以及曲轴 长期负债万元 流动负债万元 在行业中产万元 固定资产原值万元 固定资产净值万元 企业负债总计万元 厂区建筑面积 年末主要生产设备台 其中司拥有完善的营销网络 体系，设立多家区域重点代理与专卖商，产品覆盖全国个省市自治区， 主导产品市场占有率达以上。 表企业近三年主要数据表 序 号 项目名称单位年年年备注 工业总产值当年价万元 工业销售产值万元 工业增加值万元 产品销售收入万元 利润总额万元 增值税万元 全厂职工平均人数人 其中工程技术人员人 厂区占地面积厂区建筑面积从年开始，我国的汽车产销增幅始终保持 在以上，年产量更是突破万辆大关，超过德国成为世界第三大汽车 生产国。根据汽车产业十五发展规划纲要讨论稿，十五期间汽车 产业仍将保持较快平稳的发展速度......”。

2、“.....预计 到年，国内汽车市场需求为万辆，产量万辆左右包括汽车出口， 汽车保有量达到万辆，汽车工业生产总值亿元，汽车工业增加值 亿元，增加值占比重提高到，汽车化水平达到辆千人，基本形成 汽国内整车市场现状未来需求量预测以及连杆配套规模 中国经济总量的日益增大造就了庞大的用户群，而庞大的用户群又为汽车工 业的高速增长奠定了坚实的基础。润总额万元 增值税万元 全厂职工平均人数人 其中工程技术人员人 厂区占地面积价万元 工业销售产值万元 工业 表企业近三年主要数据表 序 号 项目名称单位年年年备注 工业总产值当年公司拥有完善的营销网络 体系，设立多家区域重点代理与专 份有限公司哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司等主机厂首选的整机配套产品， 并随主机远销多个国家和地区，主机装机率达......”。

3、“..... 并随主机远销多个国家和地区，主机装机率达。公司拥有完善的营销网络 体系，设立多家区域重点代理与专卖商，产品覆盖全国个省市自治区， 主导产品市场占有率达以上......”。

4、“.....自七五以来，国家直给予公 司重点支持。其中，九五期间投资亿元引进德国铸造生产线以及曲轴 加工生产线，十五期间，总投资万元的轿车曲轴机加工生产线技术改造 项目被列入国家第四批国债专项资金项目，总投资万元的曲轴锻造生产线 技术改造项目被列入国家第七批国债专项资金项目。十五期间，总投资 万元新建的条年产万支的六缸曲轴加工线总投资万元的曲轴技术中心 创新能力项目总投资万元的曲轴生产信息化工程改造项目均得到国家发改 委的政策扶持，从而为公司的发展奠定了坚实的基础。 市场预测及产品选型市场预测 随着各项软硬件设施的进步完善，中国市场经济加快了融入世界经济的步 伐，汽车及汽配制造大国的地位越来越凸现......”。

5、“..... 国内整车市场现状未来需求量预测以及连杆配套规模 中国经济总量的日益增大造就了庞大的用户群，而庞大的用户群又为汽车工 业的高速增长奠定了坚实的基础。从年开始，我国的汽车产销增幅始终保持 在以上，年产量更是突破万辆大关，超过德国成为世界第三大汽车 生产国。根据汽车产业十五发展规划纲要讨论稿，十五期间汽车 产业仍将保持较快平稳的发展速度，对国民经济的支撑作用进步提升。预计 到年，国内汽车市场需求为万辆，产量万辆左右包括汽车出口， 汽车保有量达到万辆，汽车工业生产总值亿元，汽车工业增加值 亿元，增加值占比重提高到，汽车化水平达到辆千人，基本形成 汽车产品自主开发和技术创新能本项目的产品选择和市场定位 涨断连杆在国内卡车发动机连杆生产项目上是个新工艺，目前还没有能够大 批量生产的供应商，在国外也只有克虏伯和马勒公司占据主要市场......”。

6、“.....因此康明斯公司更希望培养国 内优秀供应商来承担此项目。 由于康明斯在中国永远执行与中国优秀供应商合作的战略，而且天润公司在 年以第名的业绩获得东风康明斯的优秀供应商，天润公司生产涨断连杆将 是中国第家优秀汽车零部件厂商进入这个领域，其潜在的商机不可估量，康明 斯给出书面的协议，即在中国选用天润公司生产的涨断连杆。康明斯公司有意向 将全球的发动机连杆全部定位在天润公司进行生产，届时年需求量将达到万 支，实现销售收入亿元。另外，由于涨断连杆是国际新技术，当前许多主机厂 如北汽福田中国重汽等公司刚开始采用，因此市场前景十分广阔。 康明斯公司与天润公司有着良好的合作关系，康明斯系列发动机曲轴现已 全部由天润公司独家配套，也希望以后所有的项目都由天润公司承担，因此公司 规划新上生产线项目，引进国外先进的连杆涨断数控机床以及国内先进的 设备......”。

7、“.....所以说，项目的配套市场是能够保证的。 连杆市场竞争态势 有限公司虽然是连杆行业的新军，但项目旦实施便具备了其它连杆 生产企业所没有的优势有明确可靠的用户康明斯公司领先的工艺涨断 工艺是国际新技术，当前许多主机厂如北汽福田中国重汽等公司刚开始采用涨 断连杆，天润公司将是中国第家进入涨断连杆生产领域的优秀汽车零部件厂商设备新，研发和质量保证能力强。所以说本项目的市场前景十分广阔。 有限公司的竞争能力分析 有限公司拥有支训练有素的强大营销队伍，并有科学的市场营销模式 支撑，构成了高效的全球营销体系。营销部门设国内市场部和国外市场部，整个 业务团队具有很强的销售能力。近年来，在公司优质产品规模生产能力以及强 大品牌的有力支持下，通过科学灵活的市场策略，公司营销业绩直呈稳步上升 趋势，在行业中处于绝对领导地位，引领着行业内价格利润市场细分等方面 的走势......”。

8、“.....赢得了众多国内外客户的青睐，并 取得了大批的定单和意向。 优质的产品合理的价格优质的服务赢得了客户的广泛认可和赞誉，在国 内配套业务中，公司多次被各家主机厂评为级供应商配套优胜奖或优秀供应 商。国外主机客户也多次对公司的工作提出表扬和赞赏，他们认为天润公司在与 他们的合作中，态度诚恳忠诚守信配合默契，是难得的值得信赖的合作伙 伴。 截至目前，天润公司接到很多国内外主机客户配套意向和合作请求，市场需 求很大。如果天润公司能进行合理的投资建设，满足这些客户的需求，将对保持 公司长期持续稳定发展有着深远的意义。 市场风险分析 目标市场实现存在定的不确定性 有限公司的连杆项目主要针对康明斯在国内的发动机配套市场，并且 有成熟的合作意向，做出的规划是严谨的。但是我们必须注意到，国内的汽车发动机生产能力已经过剩......”。

9、“.....都有扩大产能的计划，市场竞争也将越来越激 烈。在这样的大环境下，所有配套车型都实现预期的产销规划是不现实的。市场 的多变和不确定性给整车发动机厂带来了风险，进而影响到连杆产销数量和利 润的实现。 另外，汽集团潍柴东风集团等都有自己的锻造厂铸造厂以及部分连 杆加工能力。不排除这些企业出于整合资源降低采购成本等目的，在十五 期间扩大自身连杆生产能力的可能，这无疑将影响有限公司的配套规模。 所以，天润公司在夺取巩固计划内市场的同时，应当加强新产品开发力度 密切关注市场变化，拓宽计划外发动机生产企业的连杆配套量，并且注意扩大售 后市场的培养，多管齐下，提高抵御风险的能力。 国内外对手的竞争构成定的威胁 在天润公司扩大产能的同时，国外的对手正积极在中国布点，而国内的同行 也在忙于增加设备提高能力。可以肯定的是......”。