名称 姓 名 投资 者经 济形 态 法人代码身份证 号 学 历 是否 上市 公司 是否 境外 公司 或外 籍 上市公 司境外 公司或 外籍所 占股份 投 资 方 式 张兵 自然 人 高 中 否否否 货 币 刘虹 雁 自然 人 硕 士 否否否 货 币 财务信息 开户银 行 中国银行昆明 市金碧支行 帐 号 信用等 级 优等 上年度 缴税总 万元 上 年 万美元 上年研 究开发 万 元额度 创 汇 经费投 入 企业登记类型 自然人出资有限责任公司。 企业特性国家火炬计划软件产业基地内的企业认定的高新技术企 业大专院校办的企业科研院所办的企业留学人员办的企业科研院所 整体转制企业国家高新区内的企业国家创业服务中心内的企业国家经 开区内的企业其他 其它。 企业类型研发型填写已有成果数，已转让成果数生产型填写已生 产产品数，生产场地面积。 拥有亩种养植基地，平方米生产场地目前培育出优质油橄榄 种苗余万株，可进行大规模推广种植，有部份种苗推向市场，出售情况良 好，供不应求。 管理团队 核心团队核心团队包括总经理分管技术市场财务等方面的副 总经理和同类职务的人员，在此填写核心团队成员的教育背景及工作业绩。 刘虹雁董事长兼总经理毕业于中科院管理学院工商管理硕士 曾在国营农工商联合企业工作多年，担任过销售员，饮料厂副厂长厂长等 职务，总负责项目开发，招商融资，公司财务等工作熟悉农林行业对项 目开发融资管理有定经验。吴子凡副总经理中国人民解放军石家庄高级步兵学院毕业，部队从 军年，性格坚强吃苦耐劳，曾参加过年中越自卫反击战，荣立过战 功下到地方后，曾参与过云南省重大项目建设，如云南省金光工程云南 省天成滇橄榄饮料有限公司等项目在公司项目中负责分管技术人事工 会保卫等工作。 杨红明技术总监高级工程师，毕业于南京林学院，现为昆明市林科 所所长，昆明市政协委员学术带头人，享受国务院特殊津贴负责我公司 项目技术总指导。 创业企业家或企业负责人介绍。 刘虹雁董事长兼总经理毕业于云南省电大法律专业和中科院管理学 院工商管理硕士曾在国营企业任职多年，熟悉农林行业对项目开发 融资管理有定经验。 企业现有能力 研发能力包括企业的研发队伍和资金投入以及近年来取得的研究开 发成果。 本公司技术的创新与研发队伍主要依靠公司技术支撑协助单位，即昆明 市林业科学所，作为技术保障，该所有强有力的设备和研发人才，研发成果 虫生真菌防治害虫技术林木育苗技术规程等，先后在北京林业大 学学报和昆明林业期刊上发表。公司每年均有不等数量的资金投入。 生产及营销能力包括企业的具备的生产条件经营模式和市场策 划能力销售渠道等。 企业确定基本的竞争战略，总结出橄榄油企业提升竞争力的重要策略 是合理采用适合自己的基本竞争战略，这也是企业赖以取得成功的关键。企业在考虑应该采取何种基本竞争战略时，通常需要根据自身独有资源状况来 确定，进而采取相应的营销策略。 企业应坚定不移地走品牌之路，因为食品是直接关系到消费者的健康 和安全的产品，好的品牌意味着背后是有实力的企业，和更有卫生保障的加 工措施。品牌的培养是个过程，它是在市场竞争中生产的，在建立品牌的 活动中，企业应对品牌有个战略性的规划。 企业应构建新的营销模式，进行科学的营销网络建设和建立自己的橄 榄油专卖店，直接面向消费者，减少中间环节，建立短而宽的销售渠道，直 接与消费者沟通，获取第手的需求信息，对生产线进行及时的调整，大力 建设信息系统，开展电子商务营销，开辟新的销售渠道，争取更多的消费者 成为企业的客户。 资金管理能力包括应收账款应付账款的管理策略和回收及支付能 力是否得到过银行贷款并能够按期偿还，是否有银行颁发的资信等级证书。 应收账款和应付账款都属于企业的往来账项企业，要结合自身的实际情 况，建立应收账款的风险防范机制，从源头控制，防患于未然。 截止年月日止公司的资产总额为，元，负债 总额为元，所有者权益额为，元，实际资 本为元，未分配利润为元，全年营业收入为 元，净利润为元。得到过银行小额流动资金贷款， 并都以按时如数归还。 其他特殊能力包括已获得的质量认证高新技术企业认证以及其他特 殊资格或证明等。 公司有二项自主研发，具备有核心竞争力的专有技术，在申报专利的准备过程中，旦申请通过，对公司的未来，前景不可限量。 企业发展历程及抵御风险能力 创业路上无坦途，公司经营多年，从事过各种行业，几经转向经营，由 最初的人小本买卖发展到人数最多时近百人季节临时用工的规模 目前公司拥有了自主研发的专利和专有技术，并有多年市场经营能力，并上 了个台阶，具有自己核心竞争力技术，抗风险能力大大提高。 最初成立情况 公司最初成立时主要是在商业方面活动最早从事工艺品经营，办过 工艺品厂，开过百货商店，还经营过歌厅酒吧，后来从事白糖食用酒精 工业酒精，编织袋批发经营挖掘到第桶金。 重大项目开发与主要上市产品 年下半年至年初公司开始逐步转形，即从流通行业转入兴办 实体的年，也是具资进入开发油橄榄产业属公司又大高档食用植物油。油橄榄原产地在地中海沿岸国家，目 前全球橄榄油总产量约为万吨左右，约占食用植物油市场的，其中以 西班牙意大利希腊突尼斯等国的橄榄油最为有名，生产历史也最为悠 久。地中海沿岸国家橄榄油的总产量占全球总产量的，而仅西班牙橄榄 油产量就达到了全球总产量的左右，出口量也是世界第。我国从上世 纪年代开始引进种植油橄榄，目前油橄榄的种植基地主要分布于白龙江嘉陵江等流域的川甘陕滇等省区，我国橄榄油的生产目前尚处于起步 探索阶段，市场上还没有真正能够占有席之地的中国品牌的橄榄油产品。 项目产品的市场需求程度 我国橄榄油市场现状。国外橄榄油世纪年代末期开始探索开拓我 国市场，本世纪初有少量产品试探性进入我国食用植物油市场，从年起， 短短的年间，外国品牌橄榄油开拓我国消费市场的力度明显加大，我国橄 榄油进口量连年迅猛递增。据不完全统计，年，我国进口的各类橄榄油 只有吨左右，而年就达到了吨，年的月平均进口量比 年增加了，其中初榨橄榄油的增长幅度最大，比年递增了。 年橄榄油进口量跃升至吨，年达到了吨。北京海关统计 表明，今年前两个月北京橄榄油的进口量就达到了多吨。有机构预测， 年我国橄榄油进口量将会接近万吨左右。可以看出，橄榄油的进口量正 在以年均大约左右的增长速度进入我国市场。 目标市场需清晰阐述目标市场状况，规模趋势影响因素。 目前在橄榄油这个细分市场，基本上是进口橄榄油的天下。我国也有种 植橄榄树，但由于气候树种土壤资金技术等多方面原因，产量低， 出油率低远远不能满足国内市场需求，而且国产橄榄油在口感上与进口橄 榄油也存在差别。为了改变消费理念，迅速占领市场，国外橄榄油生产商在 我国直采取走量的策略，以较低的价格让市场迅速接受。近年来，由 于西班牙橄榄油企业减产，橄榄油的价格上涨最高达，但在我国，经销商 不敢再把价格涨得太高，因为那样会失去很多消费者。据了解，由于国际橄 榄油市场特级初榨橄榄油从年初开始涨价，国内很多进口橄榄 油经销商从年月份开始调高产品价格。尽管如此，进口原装橄榄油的价格仍比国内加工的便宜很多。另外，进口橄榄油也很重视产品的包装和宣 传，有些企业专门开发礼品橄榄油，瓶型设计也非常丰富。 市场上瓶升装的橄榄油售价在元到元左右，几乎是普通色拉 油的到倍，具有较高的利润空间。而作为奢侈品，橄榄油属于食用油金 字塔的顶端部分，其销售量只占全国食用油销售的到，上升的空间还 很大。 竞争分析 中国橄榄油市场是个既具有很大发展潜力又存在激烈竞争的市场。目 前在市场上竞争的各个品牌，只有能更深刻地了解自己所处的环境，审时度 势，采取行之有效的特定竞争战略，并依此作出切实可行的决策，企业才有 可能把握市场竞争的主动权，在市场逐鹿中获得优先权，最终夺得市场的领 导权。 橄榄油市场的总体前景虽然乐观，但每个参与竞争的品牌，却不应有 丝毫的松懈。同时，橄榄油业巨大市场的存在和它的广阔前景，已引起相当 多的国际品牌的兴趣，许多国外知名企业都是跃跃欲试，正在准备参与到这 场盛筵中来，以分得自己的那块蛋糕。风云乍起，橄榄油市场正上演群雄争 霸的好戏，谁能把握市场，制定适合自己的核心战略和营销策略，建立起相 对及绝对的竞争优势，谁就有可能在新轮的市场洗礼中脱颖而出。 竞争优势分析根据主要竞争对手的情况，阐述本产品的竞争优势。 由于中国橄榄油市场具有巨大的潜力，但中国的地理环境并不适合大量 生产橄榄油，因此些国外知名的橄榄油品牌近年来争相逐鹿中国。 橄榄油品牌的竞争也是互具特色，各有千秋。品牌在各地市场表现不同， 些品牌在相应地区具有了绝对的品牌优势，例如西班牙白叶橄榄油在北京的品牌知名度达到以上，现将有定知名度的各橄榄油品牌排列如下 白叶乐家大树太阳谷品利，最后就是亿芭利甘达和华源生命。 市场策略支持保障 橄榄油企业提升竞争力的重要策略是合理采用适合自己的基本竞争战 略，这也是企业赖以取得成功的关键。企业在考虑应该采取何种基本竞争战 略时，通常需要根据自身独有的资源状况来确定，进而采取相应的营销策略。 战略的选择对个企业来说并非成不变