1、“.....国民经济的重要组成部分，服务业的发展水平是衡量现 代社会经济发达程度的重要标志。的发展和建设。 国务院在国发号文关于加快发展服务业的若干意见中明 确指出服务业是及建设必要性 第节项目背景 自改革开放以来，我国经济增长快速，综合国力显著加强，人民群众 生 五投资估算 该项目总投资估算为万元，其中，固定资产投资万元，流动 资金万元。固定资产投资中建筑工程投资万元，设备材料购置 及安装费万元，其他费用万元，预备费万元， 该项目建设资本金为万元。 六主要技术经济指标 综合技术经济指标汇总表 序号指标单位数量备注 生产规模 销售汽车辆 二项目计算期年 建设期年 生产经营期年 三项目总投资万元 固定资产投资万元 流动资金万元 四劳动定员人 五正常年销售收入万元 六总成本费用万元 七 除上述三种模式之外......”。

2、“.....即上海通用公司直接与各地的经销商打交道，取消中间的 批发环节。从发展趋势来看，广州本田汽车公司上海汽车工业销售总公司 桑车汽集团公司均采用此种模式，这种模式也必将成为各主机厂销 售的首选模式。 传统的销售流通模式生产厂家销售流通到代理商，代理商销售给 地区分销商，再经过零售商销售到直接顾客最终顾客，其中代理商和地 区分销商又可以被中间分销商所取代由其销售给零售商，而后由后者销只 有加大对服务经济总量规 售，这模式以北京吉普汽车有限公司的销售流通体制为代表......”。

3、“.....设备材料购置 及安装费万元，其他费用 五投资估算 该项目总投资估算为万元，其中，固定资产投资万元，流动 资金万元。部分内容简介计划到年 月份全部完成并竣工验收，投入运营使用。部分内容简介计划到年 月份全部完成并竣工验收，投入运营使用。 五投资估算 该项目总投资估算为万元，其中，固定资产投资万元，流动 资金万元。固定资产投资中建筑工程投资万元，设备材料购置 及安装费万元，其他费用万元，预备费万元， 该项目建设资本金为万元......”。

4、“.....我国经济增长快速，综合国力显著加强，人民群众 生活质量得到大幅度改善，在满足物质产品要求的基础上，对物质文化产 品的需求日益迫切，势必推动了服务业的发展和建设。 国务院在国发号文关于加快发展服务业的若干意见中明 确指出服务业是国民经济的重要组成部分，服务业的发展水平是衡量现 代社会经济发达程度的重要标志。我国正处于全面建设小康社会和工业化 城镇化市场化国际化加速发展时期......”。

5、“.....加快发展服务业，提高服务业在三次产业结构中的比重， 尽快使服务业成为国民经济的主导产业，是推进经济结构调整加快转变 经济增长方式的必由之路，是有效缓解能源资源短缺的瓶颈制约提高资 源利用效率的迫切需要，是适应对外开放新形势实现综合国力整体跃升 的有效途径。加快发展服务业，形成较为完备的服务业体系，提供满足人 民群众物质文化生活需要的丰富产品，并成为吸纳城乡新增就业的主要渠 道，也是解决民生问题促进社会和谐全面建设小康社会的内在要求。 为此，必须从贯彻落实科学发展观和构建社会主义和谐社会战略思想的高 度，把加快发展服务业作为项重大而长期的战略任务抓紧抓好。 目前，我省服务业发展相对滞后，发展载体不强是重要原因之。只 有加大对服务经济总量规 售，这模式以北京吉普汽车有限公司的销售流通体制为代表。 除上述三种模式之外......”。

6、“.....即上海通用公司直接与各地的经销商打交道，取消中间的 批发环节。从发展趋势来看，广州本田汽车公司上海汽车工业销售总公司 桑车汽集团公司均采用此种模式，这种模式也必将成为各主机厂销 售的首选模式。 传统的销售流通模式生产厂家销售流通到代理商，代理商销售给 地区分销商，再经过零售商销售到直接顾客最终顾客，其中代理商和地 区分销商又可以被中间分销商所取代由其销售给零售商，而后由后者销售 给最终用户从而完成整个销售链 新兴的销售代理模式汽车生产厂家直接在各个地区开设特许经销 商，由特许经销商将产品销售给直接用户。 从这两种模式来看，我国传统的销售流通模式由于流通层次过多，从 而造成价格混乱，同时，流通成本过大。而新型的销售流通模式，由于中 间层次少，流通成本相对下降，信息的传达也快，生产厂家更易于控制中 间销售环节......”。

7、“.....必须按照汽车工业产业 政策精神，参考国际上成功经验与作法，以符合市场经济运行规律来建设 现代化营销体系。 中国汽车销售流通体系的基本框架，总的说应是按照汽车工业产业政 策的要求，以汽车生产企业为中心建立总分销商地区分销商零售顾 客的销售体制，其中典型模式有两种是企业集团建立统的集团销 售公司总分销商地区分销商经销店的销售网络二是部分企业建立 企业销售部总分销商的地区分销商经销店的销售网络。如 下面所示 模式Ⅰ 该模式实质上是汽车企业集团的自销方式，即汽车集团内生产企业 集团销售公司总分销商集团销售分公司地区分销商经销店的销 售渠道。其中汽车企业集团销售公司负责包销集团内各汽车生产企业的产 品，汽车生产企业不从事产品销售业务。该销售模式具有排他性......”。

8、“..... 汽车企业集团销售分公司地区分销商根据全国市场分布而设立， 般以经济区域为标准设点，销售分公司地区分销商在总公司的领导下， 负责指定地区的汽车经销业务。 经销店负责汽车零售业务，其数量根据各地区市场情况而定。 ④对于产量大，产品系列多的大型汽车企业集团，将可能形成由企业集 团销售公司总分销商负责的，按不同产品划分的自销渠道，其经销店将只 经营规定品牌的汽车。 模式Ⅱ 该模式为非自销方式，即汽车生产企业的产品由该企业的销售部门 委托或通过分销商完成汽车产品的销售工作。 分销商或专业销售公司与汽车生产企业销售部通过不同形式 代理联营协议„„确立双方的合作关系。 分销商只负责汽车批发业务，经销店负责零售，经销店可以专销 汽车生产企业产品，也可兼销若干汽车生产企业的产品......”。

9、“.....另外在经销店的地位上， 前者是专销而后者则既可是专销也可是兼销。 相同之处在于总分销商都是属于生产企业本身，而销售网络的建立 都是按总分销商地区分销商经销店模式建立的。 相应的分析 从长远看，中国汽车销售流通体系总的取向将是形成以自销模式模式 第章概论 第节项目名称及承办单位 项目名称 汽车店项目 二项目建设性质 三项目建设单位 汽车销售服务有限责任公司 四报告编制单位 湖南悦通文化活动传播有限公司 第二节工作依据及范围 工作依据 产业结构调整指导年本 投资项目可行性研究指南 建设项目经济评价方法与参数 建设单位提供的有关资料 有关部门提供的资料和证明等 二可行性研究范围 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传......”。