药业营销网络扩建项目投资申请报告.doc文档【45页完整版】

月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见 中发号，以下简称意见发布。

用药需求特 点，研发品种更齐全的儿童用药新产品，提高公司自主创新能力和核心竞争 力。

年。

资产 资产负债率 项目提出的背景 目前，临床常用的药品中专门针对儿童的特点和生理研发设计和生产 的专用药品比较少。

年国内儿童用药限药品说明书中标明儿童使用 用法用量的药品市场规模亿元，国内儿童用药包括医生处方时 药品减半部份市场规模亿元。

如此巨大的市场空间却没有几个企 业愿意投资研发与生产。

海南康芝药业股份有限公司欲成为中国最大最专 业的儿童用药生产企业，拟在海口药谷二期工业园内建设儿童用药生产基 地，引进具有国内领先水平的儿童用药生产线轨迹，并为公司研发的后续品种提供销售网络储备。

社会效益营销网络的扩建使公司的儿童药最大限度的覆盖市场，使得 更多的儿童能够使用到针对儿童的儿童用药。

营销网络的扩建，能够减少流 通中间环节，使公司产品只经过道流通中间环节，有利于降低流通费用， 把降低流通费用的利益让渡给患者。

营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用万 元。

从经济效益和社会效益 可行性研究简要结论 经济效益营销网络的扩建使得营销体系更加完善结构更加合理 模式更加全面销售触觉更加深入，真正具备多层次整合营销能力，使公司 进入良性快速发展的有限公司欲成为中国最大最专 业的儿童用药生产企业，拟在海口药谷二期工业园内建设儿童用药生产基 地，引进具有国内领先水平的儿童用药生产线，生产质量稳定安全性高 更有利于儿童身心健康的儿童用药如此巨大的市场空间却没有几个企 业愿意投资研发与生产。

品说明书中标明儿童使用 用法用量的药品市场规模亿元，国内儿童用药包括医生处方时 药品减半部份市场规模亿元。

常用的药品中专门针对儿童的特点和生理研发设计和生产 的专用药品比较少。

项目建设单位近三年来的各项财务指标如下表所示 单位万元 年年年 总资产 负债 主营业务收入 净利润 税金 固定资产 资产负债率 项目提出的背景 目前，临床部分内容简介企业 深圳市创东方成长投资企业海南菖蒲医药技术有限公司等。

部分内容简介企业 深圳市创东方成长投资企业海南菖蒲医药技术有限公司等。

项目建设单位近三年来的各项财务指标如下表所示 单位万元 年年年 总资产 负债 主营业务收入 净利润 税金 固定资产 资产负债率 项目提出的背景 目前，临床常用的药品中专门针对儿童的特点和生理研发设计和生产 的专用药品比较少。

年国内儿童用药限药品说明书中标明儿童使用 用法用量的药品市场规模亿元，国内儿童用药包括医生处方时 药品减半部份市场规模亿元。

如此巨大的市场空间却没有几个企 业愿意投资研发与生产。

海南康芝药业股份有限公司欲成为中国最大最专 业的儿童用药生产企业，拟在海口药谷二期工业园内建设儿童用药生产基 地，引进具有国内领先水平的儿童用药生产线，生产质量稳定安全性高 更有利于儿童身心健康的儿童用药。

同时，拟建立具有高素质研发团队和国 际水平实验设备的儿童用药研发中心，在未来致力于针对儿童用药需求特 点，研发品种更齐全的儿童用药新产品，提高公司自主创新能力和核心竞争 力。

年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见 中发号，以下简称意见发布。

深化医药卫生体制改革的 总体目标是建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全 有效方便价廉的医疗卫生服务。

年月，卫生部等六部委已经联合出台关于进步规范医疗机 构药品集中采购工作的意见简称意见，在该意见中明确提出， 全面实行政府主导以省自治区直辖市为单位的网上药品集中采购工作。

意见中还提到，在招标过程中，药品集中采购由批发企业投标改为药品 生产企业直接投标。

其目的减少流通环节，降低流通费用，最终使得药品价格合理。

可行性研究的工作范围 本项目可行性研究的工作范围包括现有营销模式及网络分布情况 营销网络扩建的必要性营销网络扩建具体措施及组织架构营销网络扩 建项目投资预算营销网络扩建项目投资回报及风险。

可行性研究简要结论 经济效益营销网络的扩建使得营销体系更加完善结构更加合理 模式更加全面销售触觉更加深入，真正具备多层次整合营销能力，使公司 进入良性快速发展的轨迹，并为公司研发的后续品种提供销售网络储备。

社会效益营销网络的扩建使公司的儿童药最大限度的覆盖市场，使得 更多的儿童能够使用到针对儿童的儿童用药。

营销网络的扩建，能够减少流 通中间环节，使公司产品只经过道流通中间环节，有利于降低流通费用， 把降低流通费用的利益让渡给患者。

营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用万 元。

从经济效益和社会效益看，该项目是可行的。

项目总投资估算表 序号投资分项名称投资金额估算万元人民币 省级分公司办公用房 省级分公司认证 省级分公司购置车辆 省级市场运营部办公用房 省级市场运营部购置车辆 信息系统建设 营销网络扩建总投资金额不包括地级办事处设立费用 康芝药业的主要销售模式采取底价代理制。

目前主要的代理商有多位。

目前代理商网络已遍布国内以上的地级市场。

以上的代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。

专业化营销推广 通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等 广告，广泛进行企业与产品宣传。

通过对专业学术年会尤其在儿科领域的赞助，提升康芝产品 的学术影响力。

广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从 业人员实施集中教育。

高调参与行业展会。

鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。

大量的宣传物料促销礼品用于线市场。

专业化营销管理 公司拥有专业的销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管 理。

制定可行的营销管理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。

通过完善的渠道与终端建档实施对营销网络的真正把控。

对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。

重视加强对大客户的规范管理。

康芝药业营销中心组织架构及部门职能 康芝药业营销中心组织架构 总经理 总经理办公室 市 场 部 储 运 部 销 售 部 行 政 部 人 力 资 源 部 财 务 部 质 量 管 理 部 督 导 部 招 商 组 招 商 东 北 西 北 片 区 客 户 经 理 临 床 普 药 商 务 组 华 北 片 区 华 东 片 区 华 南 片 区 西 南 片 区 康芝药业营销中心各部门职能 营销总经理负责营销的全面工作，制定营销工作的整体战略规划 总经理办公室 总经理办公室会议召集记录决定的跟踪 指导质量管理部开展工作 各部门工作计划跟踪和落实 ④协助总经理其他事务 销售部 各类产品销售事务 代理商管理 产品投标工作 ④组织参加药品交易会 市场信息收集与分析 市场网络建设 建立完善档案系统 市场部新产品上市策划和阶段性产品策划 制订企业和产品的竞争策略提出新产品研发建议 学术研究与产品培训 ④市场调查信息反馈 营销活动的支持 平面设计工作网站建设维护 督导部 产品策略策划的评估 销售管理的评估 市场监督 ④预防及打击仿冒产品 质量管理部 药品质量投诉的调查及处理 工作管理 协助技术中心 储运部 仓库管理 货物运输 车辆管理④保险货物车辆 对外物流公司关系协调 普药采购 行政部 制度制订颁布监督实施 办公室事务管理 档案管理 ④固定资产管理 公共关系 物业管理 部门工作协助 人力资源部 人事管理 绩效管理 员工培训 ④薪酬福利管理 人才梯队建设 财务部 资产管理 现金管理 费用管理④成本监控 财务分析 税务筹划 康芝药业目前营销网络分布情况 全国设立大区经理位，每个大区管辖名省级经理。

全国设立省级经理约位，省级经理对区域内代理商实施系统管理 指导等。

目前主要的代理商有多位。

目前的销售管理人员纯粹承担区域市场管理工作代理商管理，不 直接从事产品销售与货款回收等工作。

东 北 西 北 片 区 华 北 片 区 西 南 片 区 华 东 片 区 华 南 片 区 康芝药业营销网络分布 第章总论 概述 项目名称主办单位及负责人 项目名称海南康芝药业股份有限公司营销网络扩建项目 建设单位海南康芝药品营销有限公司 地址海口市南海大道号海口保税区乙号路 注册资金万元 法定代表洪江游 可行性研究报告编制单位南方医药经济研究所 编制依据和原则 编制依据 投资项目可行性研究指南。

建设项目经济评价方法与