法国红酒、洋酒经销项目投资申请报告.doc文档24页全文免费阅读

随着经 济的发展人们生活水平与整体素质的提高，红酒的 从南京红酒市场的整体规模来看，近年来上升幅度明显。

市场局面。

而 国外红酒洋酒其产品主要流向酒吧高级会所娱乐场所高级酒 店高级茶社等高端市场，部分公司在进行集体聚餐商务宴席上偶 也会选用。

横向市场比较 在国内不同城市，外国红酒洋酒市场影响力的差距也较为明显。

在北京上海福州广州深圳成都等线城市其市场影响力 市场份额较其它城市明显较高，因不同城市消费文化的不同所带来的 差距较为明显。

公司经营的各类红酒洋酒在上述地区基本上都有 定的影响求将越来越高，人们本身消费能 力也将越来越强，国外红酒的整体市场必将面临着巨大的发展空间。

三行业竞争对手及本公司竞争优势 行业竞争对手分析 由于国外红酒洋酒的市场刚刚兴起，目前，在南京市场介 入外国红酒洋酒销售的商业主体相对较少，市场的竞争不是很充分， 甚至存在定程度的垄断。

据打听，南京的高档娱乐场所包括 洋酒与红酒几乎被两家垄断，但具体的酒水供应商仍有待于 进步的核实。

由于垄断地位的存在，接受红酒洋酒的商家节约成本考虑，酒红酒被许多人看作种体现身份品味的象征。

而且随着社会 的进步发展，人们对生活品味的追公司经营的各类红酒洋酒在上述地区基本上都有 定的影响力，但在长三角地区包括在上海还未打开 在北京上海福州广州深圳成都等线城市 横向市场比较 在国内不同城市，外国红酒洋酒市场影响力的差距也较为明显。

而 国外红酒洋酒其产品主要流向酒吧高级会所娱乐场所高级酒 店高级茶社等高端市红酒在低端市场主要在超市小型酒店小型 茶社几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现的几率相对较低。

部分内容简介各自得最终流向，可以看出它们市场领域区分的界限较为明显。

部分内容简介各自得最终流向，可以看出它们市场领域区分的界限较为明显。

国内红酒在低端市场主要在超市小型酒店小型 茶社几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现的几率相对较低。

而 国外红酒洋酒其产品主要流向酒吧高级会所娱乐场所高级酒 店高级茶社等高端市场，部分公司在进行集体聚餐商务宴席上偶 也会选用。

横向市场比较 在国内不同城市，外国红酒洋酒市场影响力的差距也较为明显。

在北京上海福州广州深圳成都等线城市其市场影响力 市场份额较其它城市明显较高，因不同城市消费文化的不同所带来的 差距较为明显。

公司经营的各类红酒洋酒在上述地区基本上都有 定的影响力，但在长三角地区包括在上海还未打开市场局面。

二市场规模及增长趋势 红酒的整体市场规模与发展趋势。

从南京红酒市场的整体规模来看，近年来上升幅度明显。

随着经 济的发展人们生活水平与整体素质的提高，红酒的整体市场规模呈 跨越式发展。

在经历了从无到有，从弱小到强大后，红酒逐渐与白酒 啤酒并列成为人们消费的主要酒种，并为人们所喜爱。

依赖这种环境， 国内的红酒三大品牌也主要是从年代初才逐步发展壮大起来。

而 且，随着社会的进步发展，红酒的接受程度越来越普遍，尤其新 代的消费群体对红酒的偏爱程度明显更高，可以预见，红酒的整体市场规模必然面临着进步的大幅度提升。

国外红酒的市场规模与发展趋势。

从整体上来看国外红酒洋酒进入南京市场较晚，但发展极为 迅速。

近年来，随着经济的发展，人们对物质精神享受的要求越来越 强，商务洽谈与商务消费日益增多，各种各样的娱乐消费休闲场所雨 后春笋般地发展起来，国外红酒洋酒的发展势头极为凶猛，开外国 洋酒红酒被许多人看作种体现身份品味的象征。

而且随着社会 的进步发展，人们对生活品味的追求将越来越高，人们本身消费能 力也将越来越强，国外红酒的整体市场必将面临着巨大的发展空间。

三行业竞争对手及本公司竞争优势 行业竞争对手分析 由于国外红酒洋酒的市场刚刚兴起，目前，在南京市场介 入外国红酒洋酒销售的商业主体相对较少，市场的竞争不是很充分， 甚至存在定程度的垄断。

据打听，南京的高档娱乐场所包括 洋酒与红酒几乎被两家垄断，但具体的酒水供应商仍有待于 进步的核实。

由于垄断地位的存在，接受红酒洋酒的商家节约成本考虑， 及消费人群对红酒洋酒的品鉴能力相对不高等综合因素的影响，目 前，南京的外国红酒洋酒产品高仿现象较为严重，般娱乐场所供 应的红酒洋酒往往是真假参半。

目前南京的外国红酒洋酒市场供应的主要品种系列为黑方红方芝华士威士忌轩尼诗价格较高等系列。

该类酒因 进入中国市场较早，且后期进行定程度的广告宣传，在消费人群中 建立了定的品牌形象，但该类酒在国外市场的实际影响力并不比公 司经营的品种强。

考察南京的红酒洋酒市场，以法国红酒洋酒为主打产品 的经营主体几乎没有，该块市场尚处于真空。

公司直接经营的品种几 乎没有同质替代品或公司没有直接的竞争对手。

目前，南京市场涉及 到法国红酒洋酒销售的公司能打听或查阅到的主要有三家，分别为 南京德伦商贸有限公司南京大尊酒业有限公司与南京千零夜葡 萄酒销售中心。

但这三家公司所经营的品种极为单仅几个型号， 德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒大尊仅销售法国柏拉图红酒， 千零夜销售的圣巴邑号称源自波尔多，其实为国内制造，只是选 用了法国波尔多的葡萄，或是其附带销售产品，且由于供应渠道等 原因其产品价格相对较高，竞争能力有限。

但经营澳洲红酒的公司 倒较多，也相对略为成熟如南京奥斯西尼贸易有限公司等 公司竞争优势 公司经营的法国红酒全为法国原装真品，其酒质在南京的外 国红酒洋酒市场处于领先地位， 公司经营的红酒洋酒种类丰富品种齐全，能满足不同消 费层次不同口感品位消费人群的需要 公司经营所需的产品可由中国的总代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供应的价格可相对低廉，性价比高，竞争性 强。

在公司发展初期，可从供应商手中先提货后付款，流动资金 需求的压力小，便于公司的快速发展，且商业将日益提高，公司的产品推广存在着广阔的空间。

从营销推广来讲，短期来说，应主要包括两块，是现有资源的 就近利用，二是初始营销策略选择。

如果现有的资源较强，且得到有 效利用，公司的发展起步将较为迅速。

而在没有充分的资源利用作为 背景的情况下，单纯的营销策略如果选择得当，产品的推广也能起到较好的效果，但在初步推广过程中见效相对较慢。

如两者取得有机结 合，则效果极佳。

从长期来讲，公司产品推广依赖于已售产品的发散 效应与产品品牌的进步推广，仍然是产品的最终品质决定它的核心 竞争力与生命周期。

产品能否成功的进入个市场从外部条件来看还包括城市消费 能力与消费者偏好及竞争对手状况。

南京的城市现状发展潜力完全 符合产品推广所需的外部条件，城市人群消费能力充足，消费要求日 趋高档化品质化。

同时，南京的法国红酒市场基本处于空白，缺乏 直接的强大竞争对手，公司经营的产品存在着广阔的市场空间。

综上，产品自身优秀品质与消费者强大需求的有机结合，决定产 品的推广有着无比良好的销售前景，为公司的发展构建个广阔的平 台。

而市场有效竞争的不充分，降低直接竞争的难度，为公司赢得了 相对较大的利润空间。

然而良好的前景与坚实的基础，并不意味着公 司的起步必然下子取得巨大的成功，方面种新产品初进入市 场，市场必然有个慢慢消化的过程，另方面市场营销策略是否得 当对公司能否顺利平稳的发展有着重大影响事实上，这是所有经营 产品的公司都必须要面对的经营风险。

但如果存在强大的资源且能 得到有效的利用，将大大缩减公司起步进展的进程。

因而，从整体 上来讲，公司发展的前景良好空间巨大，但在起步发展阶段，起步 发展的快慢存在着定的不确定性与依赖性，市场发展的营销策略可 能还存在着个逐渐调整适应的过程从远景上来讲，公司的产品存 在着巨大的市场空间有能力成为南京高档消费市场的主流产品，甚至进而成为高档消费市场的紧俏品。

如茅台五粮液苏烟中华 等市场的紧俏品，由于葡萄等酒的原材料产量有限，公司的产品未来 同样可能面临供应不足而调整价格的可能，经销商的利润空间将进 步扩大 第五部分营销策略 说明本营销策略主要着眼与公司的起步发展而展开 产品的目标市场 目标客户群 在高档娱乐场所或休闲场所的消费者 需进行商务交际应酬的商务人群 追求生活品质的中产阶级及高收入人群 有公关需要的人员与节日探望师长领导人员 有团购需求的企事业单位 生活条件富裕盲目追究高档的消费者 讲究档次的婚礼用酒采购者 仰慕产品声名偶尔想提升下生活品味的消费者或出于满 足消费好奇心理而随机产生尝试欲望的消费者二重点区域次要区域与重点产品 重点区域 目标人群相对集中的高档娱乐场所休闲场所及高档餐饮场所 次要区域 繁华的商业中心商务写字楼婚庆公司 重点产品 法国波尔多系列知名度相对最大 苏格兰威士忌系列知名度次之 包装精美的盒装酒在中国市场，包装是衡量酒品质的 个重要标准 三客户需求及购买行为分析 客户群体分布 从客户所处的地理位置来讲，在工作时段同时也是销售 时段，客户般集中在主城区。

从客户所处的环境来讲，客户多集中在写字楼高档住宅 区企业汇聚的经济开发区 从客户出入活动的场所来讲，客户大多集中在高档娱乐 休闲餐饮场所以及高档商业卖场飞机场 购买方式购买动因 购买方式电话联系送货电话联系提货直 接上门提货定时定量送货购买动因娱乐场所直接消费网上浏览他人推 荐上门推销店面浏览宣传影响 二营销手段 实体