采服务遍 及两岸明星名人以及全国数万位产妇。广禾堂是我们的竞争对手，同时也是我 们学习的榜广 禾堂受到医界的肯定和重视，并与各大妇婴保健院联合推广密切合作。营建立月子餐行业的商业模式，独创细致而专业的 孕产妇专业服务体系，以科学论证理念公益营销方式扎实的专业团队。餐及女性健康调理的企业。子的知识，同时在 现场给产妇家属们做些现场培训。 产妇出院回家后的指导和材料的配送 我们会建立个自己的材料搭配中心，由我们的产品设计师把清单送到 搭配中心，搭配中心根据清单，把材料装成份份的，方便我们送到顾客家中， 在前几天，我们会派专门的人员上门指导，怎么去煮月子餐。 新产品的研制和推广 考虑到不同地区有不同的坐月子习惯，我们根据不同的习惯，去研究出 不同的搭配方式，来满足顾客的需求。 市场竞争 在月子餐这行业，已经有很多公司在做，而且做的都很味来知心食品有限公司商业计划书 本创业团队学历结构分布合理，专业优势互补，我们还聘请知名的妇产科医 生作为我们的顾问。旦风险投资介入，我们还希望风险投资商能够给我们提供 管理技术等方面的帮助，形成个由学生与社会组成的优秀综合团队。 建立完善的人员激励机制，培养独特的企业文化，使本公司的所有成员有 种集体归宿感和使命感，让人力资源持续发展。 资金需求 我们正在寻求万元人民币的风险投资，这笔资。从 而使我们团队的凝聚力向心力得以大大的提高。 市场竞争 在月子餐这行业，已经有很多公司在做，而且做的都很不错，其中最为出 名的当属广禾堂月子餐，他是家来自我国宝岛台湾的公司，是国内首创专门经 营月子 新产品的研制和推广 考虑到不同地区有不同的坐月子习惯，我们根据不同的习惯，去研究出 不同的成份份的，方便我们送到顾客家中， 在前几天，我们会派专门的人员上门指导，怎么去煮月子餐。 产妇出院回家后的指导和材料的配送 我们通过在医院附近租个店面，专门来制作月餐， 解决产妇膳食问题另方面，我们会派送些关于产妇坐月子的知识，同时在 现场给产妇家属们做些现场培训。部分内容简介还没有足够熟练去应付这些问题。部分内容简介还没有足够熟练去应付这些问题。 为了解决以上问题，方面我们通过在医院附近租个店面，专门来制作月餐， 解决产妇膳食问题另方面，我们会派送些关于产妇坐月子的知识，同时在 现场给产妇家属们做些现场培训。 产妇出院回家后的指导和材料的配送 我们会建立个自己的材料搭配中心，由我们的产品设计师把清单送到 搭配中心，搭配中心根据清单，把材料装成份份的，方便我们送到顾客家中， 在前几天，我们会派专门的人员上门指导，怎么去煮月子餐。 新产品的研制和推广 考虑到不同地区有不同的坐月子习惯，我们根据不同的习惯，去研究出 不同的搭配方式，来满足顾客的需求。 市场竞争 在月子餐这行业，已经有很多公司在做，而且做的都很不错，其中最为出 名的当属广禾堂月子餐，他是家来自我国宝岛台湾的公司，是国内首创专门经 营月子餐及女性健康调理的企业。广禾堂创造了月子餐行业，并以系统化规 范化专业化的正规企业经营建立月子餐行业的商业模式，独创细致而专业的 孕产妇专业服务体系，以科学论证理念公益营销方式扎实的专业团队。广 禾堂受到医界的肯定和重视，并与各大妇婴保健院联合推广密切合作。服务遍 及两岸明星名人以及全国数万位产妇。广禾堂是我们的竞争对手，同时也是我 们学习的榜样，虽然他们做的很好，但是他们的月子餐太贵，个月要 月，而月子套餐也要，这对于普通的家庭来说是不小的笔开销， 还有些民间小作坊，但是他们的卫生安全没有保障。于是我们根据市场的分析， 推出了自己的创新产品，大大降低了成本，同时也提供系统专业的培训。虽然 对手很强大，且市场上的对手众多，但是我们的确具有竞争优势，具体如下几种 优势 专业科学系统的月子餐 完善的服务体系，包括电在线咨询妈妈教室网上培训主要针对产 妇家人网上订餐 有医院的强大支持 我们的产品得到大多数人的青睐 管理 因为我公司处于创业阶段，所以我们将采取职能式的管理模式。这种 模式可以充分发挥创业成员的特长，并能够充分调动他们的积极性主动性。从 而使我们团队的凝聚力向心力得以大大的提高。味来知心食品有限公司商业计划书 本创业团队学历结构分布合理，专业优势互补，我们还聘请知名的妇产科医 生作为我们的顾问。旦风险投资介入，我们还希望风险投资商能够给我们提供 管理技术等方面的帮助，形成个由学生与社会组成的优秀综合团队。 建立完善的人员激励机制，培养独特的企业文化，使本公司的所有成员有 种集体归宿感和使命感，让人力资源持续发展。 资金需求 我们正在寻求万元人民币的风险投资，这笔资金主要用于 总部的租用及其设备的配备，需要万元。 中央厨房的建立，需要万元 在福州现代妇产医院，福州市妇幼保健医院，福兴妇产医院 等医院附近各设立家销售门店，共需要万。 车辆的购置辆商务车万，辆冷藏运输车万， 辆采购车万，两辆服务面包车万共需要万。 服务体系的建立和员工的培养，需万元。 广告费，需要万 流动资金，需要万元 其他费用，需要万。 我们之所以能挣钱是因为我们的产品满足市场的需求，并且我们的价格优 惠，服务体系完备，更能符合年轻妈妈的需求，而且随着人们生活水平的提高， 对于坐月子的质量要求也越来越高，还有产妇对于专业系统科学的月子指导 的需求。再加上医院对我们的专业指导，我们相信我们更有竞争力。所以我们可 以挣钱，而且是高回报的公司，在公司运营的第三年就可以收回全部资金。 资金筹措方法 资金的筹措本着诚信，风险共担的态度，采取多个团体共同出资的方案。 各八个大医院各出资万，共计万元 风险投资商出资万元人民币 本公司以公司人才知识等无形资产出股。 风险投资商的资金采取分期投入的办法第年风险投资商和学校的第期 投入资金分别为万和万元人民币用于基础硬件的采购及前三家连锁店的 设立第期投入运营年后风险投资商再投入第二期风险资金万元人民币， 用于公司的连锁店的相继开设和业务拓展。这样不仅有利于资金的有效利用率以 及公司的长期稳定发展，还能够很好地维护我们的股东权益。 各大医院出资方案是为了使本公司能够和各大医院更有机地结合起来，从而 能更充分地利用医院的强大的医生团队队伍社会关系及行业关系网络，以保证味来知心食品有限公司商业计划书 本公司长线的稳定发展。 此资金筹措方案旦实施，则形成风险投资商福兴妇产科医院等八家医院 本公司三方面风险共担的局面。能够很好地整合各自的优势资源，调动各方面的 主观能动性，使得本公司得以稳定迅速的发展。 股份分配方案 第期风险投资万人民币，占公司股份各大医院出资万人 民币及无形资产，占公司股份本创业团队占股。 第二期第期投入后年风险投资追加万人民币，风险投资商占公 司总股份各大医院占股份本创业团队占股份。 销售汇总 财务预计表单位万元 指标第年第二年第三年第四年第五年 销售额 总成本 毛利 净收入味来知心食品有限公司商业计划书 第二章公司介绍 宗旨 我们的目标是将公司打造成沿海地区甚至全中国最安全最科国食品有知识 决策程序 信息反馈 问题分析 决策 执行 生产程序 研究开发 购买原料 生产准备 产品生产 质量检验 包装出厂 销售程序 定货 送货 付款 售后服务 市场分析 设计程序 设计理念 信息收集 样稿设计 顾客认同 设计定稿味来知心食品有限公司商业计划书 产权，可以通过正当的法律手段进行保护的。基于上述的事实，我们将在东南地 区月子餐行业中率先导入保护商标和包装设计的专利策略，对于自己的商标新 包装等进行注册等法律保护措施。 八风险 味来知心食品有限公司的业务取决于对以下风险的防范 风险 行业风险主要表现在，食品行业的门槛低，没有什么技术含量，竞争 非常激烈。当我们建立起我们的商业模式，很多人都介入这个行业，模仿我们的 模式，用不正当的竞争手段抢占我们的市场份额。 经营风险可能会担心食品安全等方面，不会购买我们的产品，有些可能 更倾向于其他知名度高的月子餐公司。最后便是人力成本上升和高素质人才不 足，公司为稳定设计人员和吸引外部人才，必将采取些必要的奖励措施，因此 人力成本的投入必然增加，同时，由于公司属新成立的公司，工作环境福利待 遇在开始会存在定差距，从而增加引进高素质人才的难度。 原材料是否安全的风险现在我国的食品安全问题非常严重，我们公司 的原材料都是在市场上采购的，担心会买到，不安全的额原材料等，从而降低我 们公司的信誉。 产品过剩的风险因为不同时期，住院产妇的数量不确定，我们不能非 常精确的算出每天应该要准备多少材料，因为我们的原材料都要新鲜的，所以很 容易造成损失。 对策 为了应对上面的风险，我们公司拟订以下对策 充分利用我们的优势，树立起我们的品牌，在不改变产品质量的前提下， 降低成本，提高我们的市场竞争力 坚持产品质优独特和优质服务的方针 在加强产品销售网络建设的同时，建立套完善的市场信息反馈体系，制 定合理的生产价格，增加公司的盈利能力 认真做好每个产妇的资料，根据她们的身体状况和喜好，提供人性化的月 餐，提高我们的核心竞争力。 实施创品