1、“.....使其更具成本优势供应地与消费终端的直线式连接， 还有利于产品质量安全保证和过程追踪，深受广大消费者的青睐。购买成本，较般蔬菜直销模式更容易形成规模效 应。社区的附近都有专卖店 第五，没有形成适应现代市场发展的品牌效应仍是种 简单的随意的粗放式销售与管理，而欧美国家已经形成 了很强的蔬菜销售品牌效应 第六，没有稳定的消费者忠诚度没有品牌效应，自然不能 形成忠诚消费群，仍只停留在种原始的消费者个人主观 购买形态中，此现象对于快速发展的中国市场而言，仍是 种落后的标志。 蔬菜直销是种全新的商业运营模式，它立足于产销的 直接见面，对传统的蔬菜销售模式形成了巨大的冲击，为蔬菜和其他 农副产品销售行业带来了场革命，已经被越来越来多的社会群体所 接受。直营连锁是蔬菜直销的种有效模式......”。

2、“..... 环二环三环甚至以外都有，分布较分散。因为集聚地非黄金地段和 重要口岸，所以他们周围的供应系统也很发达，居民普遍感觉买菜方 便，对买到的菜表示没有不满意，表示不满意，但其中主要 是因为价格和诚信问题。该类人群文化程度和对生活品质期望情况比 较复杂，不便统计。认为没必要在他们小区外建直营店，认为 无所谓，表示建好后会关注，认为有必要建。 中收入人群 详细说明该类人群居住在老式小区，居住在新建低层小区， 分散居住。这直营连锁是蔬菜直销的种有效模式，它通过建立直营连锁和 加盟店，对城市住宅集中区进行有效覆盖和波及，缩短城市居民的直 线购买距离，节约足于产销的 直接见面，对传统的蔬菜销售模式形成了巨大的冲击，为蔬菜和其他 农副产品销售行快速发展的中国市场而言，仍是 种落后的标志。 蔬菜直销是种全新的商业运营模式......”。

3、“.....而欧美国家已经形成 了很强的蔬菜销售品牌效应 第六，没有稳定的消费者忠诚度没，则仍存在便利性问题，仍没有 达到更方便更快捷的销售程序，比如在每个社区门口或 者辐射几个相临社区的附近都有专卖店 第五，没有形成适应现代市场发展的品牌效应仍是种 简单的随意的粗放部分内容简介 种能保证安全的绿色蔬菜品牌 第四，仍不够便利其方便性只部分内容简介 种能保证安全的绿色蔬菜品牌 第四，仍不够便利其方便性只能相对于更早以前的原始型社区菜市场而言，但对于居民生活水平不断提高，需求 越来越多的现代社会而言，则仍存在便利性问题，仍没有 达到更方便更快捷的销售程序，比如在每个社区门口或 者辐射几个相临社区的附近都有专卖店 第五，没有形成适应现代市场发展的品牌效应仍是种 简单的随意的粗放式销售与管理，而欧美国家已经形成 了很强的蔬菜销售品牌效应 第六......”。

4、“.....自然不能 形成忠诚消费群，仍只停留在种原始的消费者个人主观 购买形态中，此现象对于快速发展的中国市场而言，仍是 种落后的标志。 蔬菜直销是种全新的商业运营模式，它立足于产销的 直接见面，对传统的蔬菜销售模式形成了巨大的冲击，为蔬菜和其他 农副产品销售行业带来了场革命，已经被越来越来多的社会群体所 接受。直营连锁是蔬菜直销的种有效模式，它通过建立直营连锁和 加盟店，对城市住宅集中区进行有效覆盖和波及，缩短城市居民的直 线购买距离，节约购买成本，较般蔬菜直销模式更容易形成规模效 应。同时，产销的直接见面，省去了传统蔬菜销售过程中繁杂 的中间环节，使其更具成本优势供应地与消费终端的直线式连接， 还有利于产品质量安全保证和过程追踪，深受广大消费者的青睐。上 海市都市菜园和成都广德源直营连锁模式的成功运营......”。

5、“.....并为本项目的建设提供了重要的参考依据和宝贵经验。 二市场细分以成都为例 细分市场 低收入人群 详细说明该类人群主要居住在老式小区以及分散的低层建筑，数量 很多。其居住地普遍高度集聚，周边都有农贸市场，而且流动 菜贩特别多。基本上都能在分钟内到达售菜点，很多人甚至下楼 就能买到菜。该类人群都在附近农贸市场以及流动菜贩处买菜。 他们普遍文化程度较低，生活品质期望不高。其中对买到的蔬菜 没有不满意，认为在他们居住地建直营店没有必要。 中收入人群 详细说明该类人群居住在老式小区，居住在新建低层小区， 分散居住。这些人的居住集聚程度没有低收入和高收入人群高， 环二环三环甚至以外都有，分布较分散。因为集聚地非黄金地段和 重要口岸，所以他们周围的供应系统也很发达，居民普遍感觉买菜方 便，对买到的菜表示没有不满意......”。

6、“.....但其中主要 是因为价格和诚信问题。该类人群文化程度和对生活品质期望情况比 较复杂，不便统计。认为没必要在他们小区外建直营店，认为 无所谓，表示建好后会关注，认为有必要建。 高收入人群详细说明该类人群居住地主要是中小型高层住宅小区大型高层住 宅小区分散的高层公寓别墅小区。该类小区由于地处黄金地段或 重要口岸以及新发展起来的地段，地价昂贵，规划比较严格，所以蔬 菜销售点分布比较少。调查显示他们中认为买菜很方便，对现 在的状况较满意的人认为买菜给他们带来了困惑认为有 必要建直营店，甚至表示非常期待。 综上所诉......”。

7、“.....综合其它因素，得出结论我们的目标市场 是高等收入人群和部分中等收入人群。 市场规模 市场总人口约万 市场人均日消费额约元 市场日总消费额万 主要分布形式以及区域 二环以内约分布，二环与三环间及三环以外附近，其他偏 远区域。该类人群分布形式主要是大中型高层住宅小区小型高 层住宅小区分散的高层公寓别墅小区。二环以内主要分布在府南 河沿岸，多以小规模高层高档小区和分散高层公寓为主。二环以造公平市场环境。 成都是个休闲的城市，生活节奏比较慢，对于蔬菜消耗大。 快餐的发展不如沿海的充分，为蔬菜行业发展提供机会。 第四威胁 目前蔬菜行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞争不仅表 现在蔬菜经销商的入侵上，而且还表现在蔬菜竞争者之间的大鱼吃 小鱼的并购......”。

8、“.....所运用的促销策略，会带动成 都蔬菜市场整体利润下滑。 面对消费者的讨价还价，企业刚进入蔬菜市场时没有自己的 蔬菜基地，以及蔬菜供应商提价等问题，会在定程度上加大成本减 少利润。 纵上所述，对于蔬菜市场做到三个转化从做业务到做市场企业不仅要把蔬菜转移到直营店的仓库， 还要加强蔬菜的促销能力，强化蔬菜与蔬菜消费者的的关系，决胜与 市场终端。 从粗放式的传统市场扩张运作转变到精品式的品牌销售策略 目标加强对消费者的增值服务，减少消费成本，进行市场精耕细作， 从粗放到精细精益化。 从单枪匹马的蔬菜小贩转化为蔬菜行家销售模式原来是单个 人单兵作战，现在变成职业化的旗舰加盟连锁的团队，不是个 人在运作市场，而是整个蔬菜的市场营销团队在运作市场运作 客户，这是深度直营蔬菜的三个转化......”。

9、“.....目标市场份额的被农贸市场 占领，被商场占领，被现有直营店占领，被流动菜贩占领。 农贸市场 优势 这是最传统的买菜选择，人们的情感份额最重。菜市场规模 般比较大，商家菜贩众多，税收和经营成本很低。各种品种， 各种价位，各种档次，各种新鲜程度的果蔬生鲜都有，人们的选 择范围很广。人流量最大，销量大，货品更新速度很快，每天都 有大量的新鲜绿色蔬菜供应。农贸市场是我们最大的市场份额竞 争者。 劣势 农贸市场分布由市政统规划，对绝大多数市民来说很不近 便。蔬菜品质不能保证，绿色无公害食品由于成本高，在这里很 难生存。管理混乱，卫生条件差，治安环境不好。人们对农贸菜 市的心理定位很低，的人认为在这里很难买到无公害食品， 的人认为农贸菜市场存在缺斤少两，认为这里是个诚信度很低的 地方......”。