【22页】苏州悦瀜庄别墅项目资金申请报告.doc文档全文免费阅读

区新区狮山路沿线胥江板 块平江区阳澄湖板块金鸡湖西金鸡湖东与现代大道沿线 太湖 元 元 元 元 元 项目至年月要实现套约亿元销售回款，现 在我们需要回答的是，在剩下的个月时间里，我们能 否实现这套的销售目标，这个需要从市场的角度来研判是 不是存在这样的可能同时，在市场具备了销售套别墅这 机会的状况下，我们还要检讨我们的行销策略能否有助于 我们实现这销售目标，下面我们将根据上述的项目可行性 分析架构，来详细解答我们面临的机会和挑战以及我们的应 对和执行。

市场分析 苏州高端住宅市场研究 图片制作恒基市场研究部 苏州高端住宅市场正进入个体及竞争分析 高新区发展规划 依托西部区域的区位资源和产业优势，把苏州西部建成以高新技术产业旅游 休闲观光科技研发中心大型会议会展中心和高品质居住为主导的融现代文化 和传统文化于体的，科技文化生态高效的现代化新城区。

规划总用地 平方千米，规划总人口万人。

苏州科技城发展规划 苏州科技城发展规划目标是结合丰富的自然资源和良好的生态环境，设置融入 青山绿水中的研发创新区紧邻分布的科研中试区拥有广阔腹地的产业示范区 提供专业服务的中心配套区以及融合山水特色的生态休闲区，构成既相对又 紧密联系的城五区独特格局。

苏州科技城发展规划 苏州科技城发展规划目标是 本宅市场研究 图片制作恒基市场研究部 苏州高端住宅市场正进入个新的发展时期，潜力巨大 苏州高端住宅分布研究 图片制作恒基市场研究部 苏州高端住宅主要分布在太湖度假详细解答我们面临的机会和挑战以及我们的应 对和执行。

市场的角度来研判是 不是存在这样的可能同时，在市场具备了销售套别墅这 机会的状况下，我们还要检讨我们的行销策略能否有助于 我们实现这销售目标，下面我们将根据上述的项目可行性 分析架构，来 元 元 元 元 元 项目至年月要实现套约亿元期销售时，工程接近结束，以准现房销售，可以提高售价。

部分内容简介部分内容简介二期整体均价比期每平米高元，利于挤压期尾盘销售 二期销售时，工程接近结束，以准现房销售，可以提高售价。

元 元 元 元 元 项目至年月要实现套约亿元销售回款，现 在我们需要回答的是，在剩下的个月时间里，我们能 否实现这套的销售目标，这个需要从市场的角度来研判是 不是存在这样的可能同时，在市场具备了销售套别墅这 机会的状况下，我们还要检讨我们的行销策略能否有助于 我们实现这销售目标，下面我们将根据上述的项目可行性 分析架构，来详细解答我们面临的机会和挑战以及我们的应 对和执行。

市场分析 苏州高端住宅市场研究 图片制作恒基市场研究部 苏州高端住宅市场正进入个新的发展时期，潜力巨大 苏州高端住宅分布研究 图片制作恒基市场研究部 苏州高端住宅主要分布在太湖度假区新区狮山路沿线胥江板 块平江区阳澄湖板块金鸡湖西金鸡湖东与现代大道沿线 太湖阳澄湖独墅湖等原生态湖泊周边以低密度别墅产品为主， 与平江区共同构成苏州主要的别墅供应区 金鸡湖周边新区狮山路沿线胥江板块是苏州主要高端公寓产 品供应区，而湖东别墅产品由于区位内低密度产品的稀缺性，别 墅类产品的市场接受度较高。

苏州高端住宅客户研究 各区域高端住宅客源客层分析 图片制作恒基市场研究部 客户组成特征及趋势判断 图片制作恒基市场研究部 高端别墅市场研究 图片制作恒基市场研究部 从目前高端别墅市场供应上看，金鸡湖板块依托全国最大的城市内湖泊资源和国 际化的生活模式成功摘得苏城第居所的豪宅聚集区古城区由于土地资源的稀 缺独有的历史文化资源和强烈的老苏州地缘情结而成为苏城又豪宅散落区 太湖板块依靠独有的太湖资源，成就了苏城乃至长三角的度假豪宅区  从供销关系上看，年别墅市场供销基本持平，供需两旺但 年由于受政策经济观望等多重因素影响，行情大幅逆转， 在供应量本已大幅缩水的情况下，成交持续低迷，年供销差 距逐渐拉大，供销比已由年的上升至年目前的，再 充分结合目前市场市场别墅总存量来看，预计未来年内将面 临供大于求的局面，供销比将持续在以上 本体及竞争分析 高新区发展规划 依托西部区域的区位资源和产业优势，把苏州西部建成以高新技术产业旅游 休闲观光科技研发中心大型会议会展中心和高品质居住为主导的融现代文化 和传统文化于体的，科技文化生态高效的现代化新城区。

规划总用地 平方千米，规划总人口万人。

苏州科技城发展规划 苏州科技城发展规划目标是 本体及竞争分析 高新区发展规划 依托西部区域的区位资源和产业优势，把苏州西部建成以高新技术产业旅游 休闲观光科技研发中心大型会议会展中心和高品质居住为主导的融现代文化 和传统文化于体的，科技文化生态高效的现代化新城区。

规划总用地 平方千米，规划总人口万人。

苏州科技城发展规划 苏州科技城发展规划目标是结合丰富的自然资源和良好的生态环境，设置融入 青山绿水中的研发创新区紧邻分布的科研中试区拥有广阔腹地的产业示范区 提供专业服务的中心配套区以及融合山水特色的生态休闲区，构成既相对又 紧密联系的城五区独特格局。

苏州科技城开发进程 目前科技城已初具规模，已建和在建住宅小区近万平方米 科技城高级中学伊顿国际学校东渚中学等教育配套已开学东渚财富广场东渚新天地等商业配套已建成 占地亩的诺贝尔湖开放公园已建成 已开工的北环西延工程使科技城与市区的交通更加便捷，路程缩短在分钟。

悦瀜庄项目简介 区位 规划 项目位于苏州新区科技城中央核 心位置，诺贝尔湖风景区的西北 部，伴随新区管委会的即将迁入， 项目将无可争议成为具备独特生 态湖景的城市别墅。

宁静岛屿别墅的神秘面纱将随着 栋别墅的推出首次揭开，占据 市场绝对强势地位的产品规划与 其所呈现的气质特征，在新区乃 悦瀜庄别墅，选取苏州生态环境最好的区域，是片水域最广阔的都市风景。

建 筑师在设计过程中，以风景区顶级住宅为主题，结合基地得天独厚的自然条件， 展示国际主义社区生活方式，实现对现代人居的国际化范本的描摹及客层要求的 多样性满足。

今天的园区湖东，就是明天的新区科技城，这两大区域将成 为苏州未来发展的两个发动机，对处于初始阶段的新区科技 城板块，其投资价值将会更大。

竞争分析 双湖板块豪宅代表个案基本情况汇总 对于非项目周边客户来说，本案产品面临的主要竞争对手为环金鸡湖板块的高端 公寓项目，均为实力开发商运作，且都为线观湖大宅，从总价层面上看，竞争 均在万元以上的湖景住宅，本案相对竞争对手最大的劣势，表现在区域成熟 度上，因此对于本案来说，必须以硬性产品为代言，以软性服务为资本，全力打 造豪宅形象，以身份的尊贵稀缺感和别墅自身的占地奢华感来弱化配套资源上的 不足。

项目名称板块类型 成交均价 万平米 主力面积 精装修 标准 主力户型 主力总价 万 备注 半岛华府湖东联排联排二手 星岛仁恒湖东独栋联排联排 万科本岸湖东联排联排 水墨江南湖东独栋联排联排 御湖熙岸湖西独栋联排联排 中茵皇冠湖西精装修公寓四房 天域湖西精装修公寓四房 瀚庭湖西精装修公寓四房 中海湖滨号湖西精装修公寓到三房 本项目的主力产品总价在万之间，从当前的市场情 况看，对于非项目周边客户，在总价上，园区线湖景公寓 和联排产品是本相目的次要竞争者。

别墅是本相目的主 要竞争者。

从主要竞争项目上看，本案的竞争产品相对比较单，基本都为总价万以上 的独栋别墅，且竞争项目的独栋产品多为小面积的湖景资源别墅，在总价和观湖 上。

本案具有定优势。

客户分析 高端人群区域分布的差异性分析 所以在项目的竞争上，我们面对苏州别墅项目，在景观 单价以及总价上都存在较大优势，竞争力的薄弱环节是本项 目配套资源相对有点欠缺。

在行销上力主将项目区域价值释 放，展现未来远景并通过实景，展现真实居住品质，塑造 客户强力体验感，本项目在面对