1、“.....高层退规划路 边线米且退用地红线。概况 项目地块地形地质条件 三项目用地规划限制条件 项目规划限定容积率，绿地率，建筑密度 后退红线控制 东西退规划路边线或用地红线多层米，高层米南 北多层退规划最小相对湿度 季候风 年平均风速 最大风速 雪 年最大积雪深基础理论建设的自然条件 长沙属亚热带季风性湿润气候。气候特征是气候温和，降水充 沛，雨热同期，四季分明。长沙夏冬季长，春秋季短。春温变化大， 夏初雨水多，伏秋高温久，冬季严寒少......”。

2、“.....项目刚刚动工，消费者对项目所在区 域及项目情况无所知，人们从施工现状无法了解小区的整体规划。 所以，此期的重点放在项目所在区域及项目自身规模规划特点开 发商开发理念等的宣传上。主要通过报纸软性新闻报纸硬广户外 广告互联网广告等方式进行宣传，内容上既能突出小区自身的特点， 同时又能迅速抓住消费者的注意力。通过大力度宣传，使项目的开发 理念，区域的价值得到消费者的认同与关注，为后期的销售作好市场 铺垫。销卖点 二销售策略 。 开盘期 强销期 销售尾期 三促销策略 广告 气温 年平均气温 极端最高气温度 极端最低气温度 雨量 年平均降雨量 年最大降雨量 年最小降雨量 湿度 年平均相对湿度 年春温变化大， 夏初雨水多，伏秋高温久，冬季严寒少期，四季分明。长沙夏冬季长......”。

3、“.....础理论建设的自然条件 长沙属亚热带季风性湿润气候。利好 五项目市场分析结论 综合以上分析可得出以下结论 第三章项目建设条件 基部分内容简介部分内容简介强有力的消费支持 区域规划前景与政策支持 咸嘉湖改造利好 五项目市场分析结论 综合以上分析可得出以下结论 第三章项目建设条件 基础理论建设的自然条件 长沙属亚热带季风性湿润气候。气候特征是气候温和，降水充 沛，雨热同期，四季分明。长沙夏冬季长，春秋季短。春温变化大， 夏初雨水多，伏秋高温久，冬季严寒少......”。

4、“.....绿地率，建筑密度 后退红线控制 东西退规划路边线或用地红线多层米，高层米南 北多层退规划路边线米且退用地红线，高层退规划路 边线米且退用地红线。 间距控制 建设间距类区 建筑高度控制 四项目建设的市政配套条件 道路供电供水排水暖通供气 电话通讯网络 第四章项目开发定位 项目市场定位 二项目消费群定位 三项目产品定位 四产品风格定位 五项目形象定位 六项目功能定位 七项目价格定位 第五章项目规划设计方案 项目的规划设计方案从设计指导思想设计理念总平面设计以 及建筑设计专项设计等几方面进行说明，最后对设计方案的技术经 济指标进行阐述......”。

5、“..... 开盘期 强销期 销售尾期 三促销策略 广告 销售准备期在这阶段，项目刚刚动工，消费者对项目所在区 域及项目情况无所知，人们从施工现状无法了解小区的整体规划。 所以，此期的重点放在项目所在区域及项目自身规模规划特点开 发商开发理念等的宣传上。主要通过报纸软性新闻报纸硬广户外 广告互联网广告等方式进行宣传，内容上既能突出小区自身的特点， 同时又能迅速抓住消费者的注意力。通过大力度宣传，使项目的开发 理念，区域的价值得到消费者的认同与关注，为后期的销售作好市场 铺垫。 开盘期与强销期加大广告频率及媒体的选择，尤其是强化现场 广告和电视广告......”。

6、“.....形成对消费者进行全方位的 渗透和影响。在宣传内容上，除体现小区的特色处，还应突出了热卖 的景象。 销售尾期该时间段，期销售已进尾声，这时的宣传应重点放 在优惠促销上。同时，通过宣传树立企业品牌，并为项目二期销售打 下基础，做好铺垫。此阶段的广告频率相应减少，以降低宣传成本。 广告媒体 人员促销 销售准备期对销售人员进行专门的培训，以规范他们的行为细 节，统制定销售说词。 销售期间要求销售人员热情耐心诚恳地接待每个客户， 与重点客户建立良好的关系，树立诚信为本顾客就是上帝的 营销思想。另外，采用些奖励办法调动促销人员的积极性。 房展会 精品楼书 公共关系 四准备策略 销售中心 样板房展示 楼盘正式推出仪式 五项目销售收入实现计划 项目各建设经营期销售比例表......”。

7、“..... 二项目总投资估算的原则 项目投资估算尽可能反映项目的实际情况 项目总投资尽量符合节约和安全的原则 项目总投资估算对于无法准确估算的项目在预备中考虑......”。

8、“.....目开发成本估算 土地成本 前期工程费 前期工程费估算表 序号项目计算依据计价万元 规划设计费 可行性研究费 招投标费 地质水文勘察费 三通平费 综合报建费 合计 建安工程费 建筑安装工程费用组成每平方米建筑面积造价表 类型面积单方造价元投资总额万元 小高层住宅 商铺 地下室 合计 基础设施建设费 第章总论 建设项目概况 建设单位基本情况 项目概况 二项目建设的必要性 城市房地产市场的需要 区城市建设的需要 三可行性研究编制的依据长沙为例 湖南省建筑安装工程预算工作手册 湖南省建筑工作估算指标 长沙市最新材料价格信息 年湖南省建筑工作概算定额 湖南省建设厅文件湘建价号文 省定额站建定价号文有关人工工资的规定 湖南省建设系统行政事业性收费项目表 房地产公司区项目规划设计方案 委托方提供的其他有关资料 ......”。

9、“..... 四可行性研究结论 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 项目财务评价结果如下 财务指标数值 财务净现值 投资利润率 投资回收期 借款偿还期 盈亏平衡点 通过对项目的技术经济分析论证，得出如下结论 项目销售市场前景，建设条件 项目的前期工作 项目的各财务指标 项目投资额，投资回收期，经营风险。 第二章市场分析 宏观经济形势分析 长沙经济持续快速增长。 居民消费能力，消费意识。 城市规划促进房地产市场发展......”。