【34页】枫情水岸一期项目资金申请报告.doc源文档全文在线看

乏客观的市场 依据，需求者对产品细分需求概念不成熟需引导，盲目跟随市场行为导致项目产品同质 合市场的产品发展空间增大。

石嘴山市房地产市场近年项目供应量充足，但由于项目定位及产品开发缺发展不平衡。

东部地区仍将是投资的主要区域，中西部地区将保持较快投资增速。

东部地区在全国房 地产开发投资中的占比将继续下降，中西部地区将继续保持较快的投资增速，在全国房地 产开发投资中的占比将有所提高。

房地产开发企业的资产重组将向纵深推进。

部分开发企业将转移战线，大力开拓东部二 三线城市市场，并逐渐向全国延伸，从而带动这些城市房地产市场的发展。

个楼盘吸引消费者的前提应该是启 己与众不同的个性，换句话说，住宅细分是今后住宅市场的发展趋势。

前两年，石嘴山市住 宅市场针对些消费群体，推出高标准多户型新型住宅，由于住宅小区环境优美品质高， 售价合理，销售业绩较好，得到政府的好评。

从中可以看出，住宅市场的个发展方向是住 宅市场细分化。

对住宅从业人员的专业化程度要求也越来越高。

市场对规划设计营销管 理件。

花园住宅的表现为 住宅市场多元化 在住宅市场日趋活跃，买方面临多种选择的今天， 石嘴山市商品房现状与市场需求 石嘴山市整体房地产市场经历了前期的快速膨胀阶段，产品市场供应呈粗放型速增，产 品质量，产品结构部分开发企业将转移战线，大力开拓东部二 三线 房地产开发企业的资产重组将向纵深推进。

东部地区在全国房 地产开发投资中的 东部地区仍将是投资的主要区域，中西部地区将保持较快投资增速。

部分内容简介部分内容简介商品房经济适用房与廉租房的供应将有所增 加。

东部地区仍将是投资的主要区域，中西部地区将保持较快投资增速。

东部地区在全国房 地产开发投资中的占比将继续下降，中西部地区将继续保持较快的投资增速，在全国房地 产开发投资中的占比将有所提高。

房地产开发企业的资产重组将向纵深推进。

部分开发企业将转移战线，大力开拓东部二 三线城市市场，并逐渐向全国延伸，从而带动这些城市房地产市场的发展。

石嘴山市商品房现状与市场需求 石嘴山市整体房地产市场经历了前期的快速膨胀阶段，产品市场供应呈粗放型速增，产 品质量，产品结构发展不平衡。

现在市场处于提高发展时期，房地产市场逐渐回归理性，产 品开发的市场导向性增强，切合市场的产品发展空间增大。

石嘴山市房地产市场近年项目供应量充足，但由于项目定位及产品开发缺乏客观的市场 依据，需求者对产品细分需求概念不成熟需引导，盲目跟随市场行为导致项目产品同质 化现象仍然大量存在。

市场竞争力较差，差异化产品的市场引导及供应量不足，不能满足市 场多层次的消费需求，造成近年市场存量的增加，空置率增长。

经过政府部门的有关调空。

空置率有所下降。

花园式住宅的市场需求及发展 人与自然和谐发展是世纪对城市新型住宅小区的呼唤，也是今后对城市住宅小 区开发建设的要求。

随着石嘴山市城市居民收入的日益增加，物质文化生活水平不断提高， 居住条件也从只要求户内宽敞舒适，转移到对住宅的功能品质科技含量等方面来，不 仅要求规划合理，建筑容积率低，而且要求绿地率高。

根据石嘴山市城市经济社会发展，以 及商品房今后发展趋势预测，这类花园住宅将有不小的市场消费需求，并将逐步成为城 市居民今后商品住房的重要选择条件。

花园住宅的表现为 住宅市场多元化 在住宅市场日趋活跃，买方面临多种选择的今天，个楼盘吸引消费者的前提应该是启 己与众不同的个性，换句话说，住宅细分是今后住宅市场的发展趋势。

前两年，石嘴山市住 宅市场针对些消费群体，推出高标准多户型新型住宅，由于住宅小区环境优美品质高， 售价合理，销售业绩较好，得到政府的好评。

从中可以看出，住宅市场的个发展方向是住 宅市场细分化。

对住宅从业人员的专业化程度要求也越来越高。

市场对规划设计营销管 理施工质量的敏感度越来越高，并要求从业人员的专业水平也应随之提高。

商品房市场进入品牌角逐时代 随着住宅市场的不断发育和竞争的日趋激烈，住宅市场品牌商品房的出现势在必行。

在 商品房日益走向买方市场的今天，消费者对于商品房的关注将越来越具体全面，不仅要求住 宅居住舒适环境优美配套齐全，还要考虑文化品位今后改造余地以及升值潜力等等， 这些都是促成品牌商品房出现的客观环境。

同时，开发商也会逐渐认识到品牌在住宅开发中 的作用，加大投资力度，全面提升楼盘品质，瞄准高品质商品住宅这诱人的市场。

在去年 石嘴山市房地产及相关产业展示会上，许多购房者已把咨询的重点由价格区位转向环境优美 舒适的方向转变，塞上水乡高档住宅的成功开发，就是个最好的例子。

商品房市场出 现品牌角逐趋势的原因，主要有 中高档小区的市场潜力。

石嘴山市改革开放年来，经济快速发展，城市居民收 入水平有很大提高，城市人均收入和消费居国内大中城市中等水平，据有关资料统计，富裕 家庭约占左右，最近两年，富裕家庭这比例又有提高，今后还将进步提高。

这部分 富裕家庭对中高档商品住房的需求很大。

商业消费潜力。

由于近几年国家对西部的扶持，石嘴山市的经济飞速发展，提高了 石嘴山市在国际国内的知名度，为石嘴山市城市经济发展带来前所未有的机遇，商贸旅游繁 荣，驻市各类商业机构众多，今后私营企业也越来越多，私营企业主的住房需求趋旺，随着 多种所有制成分共存的发展，大面积户型住宅可办公和居住两用，因此高档次的商品住房将 形成定的市场需求，像塞上水乡湖畔家园这样环境优美档次较高的住宅，无 论是销售或出租都有较大的市场潜力。

项目区位市场潜力。

枫情水岸背靠星海湖，环境得天独厚，是开发中高档住宅 小区不可多得的地段位置，加上开发建设条件优越，开发品牌商品住宅具有无可比拟的区位 优势，并蕴藏着巨大的区位市场潜力。

花园式住宅的亮点 建筑物外形讲究大气开放的人文特征。

由于建筑风格的变化多以线条为中心， 因此，建筑物外形的形式美要讲究线条色彩材料质感，建筑物外形要和周边地理环境相 协调。

枫情水岸以凝重浑厚的色彩，或以现代简洁的风格，或以挺拔大气的建筑， 建筑空间环境的营造独具匠心。

城市高层建筑是现代建筑物的表现形式之，它 不仅是为了反映其建筑艺术本身，满足人们居住的需求，而且还必须借助于良好的建筑空间 环境的营造，以减少和克服人们的各种负面心态。

枫情水岸突出了高层住宅小区低建筑 密度高绿化率的独特优势。

有利于围合成具有向心力的小区景观，而且能够恰如其分地设 置户型。

环境和建筑充分协调。

建筑离不开环境，环境能映衬建筑。

建筑与环境形成和谐 整体的形象，能促使人们心理生理机制活跃起来，达到心旷神怡的目的。

枫情水岸环 境的艺术组合体现自然美与人工美相结合双向交互式的和谐统。

极具审美内涵和应具全，是选择住宅 的最佳小区。

物业管理在期的基础上更加完善化，服务更加周到全面，管理高质量高水平。

枫情水岸通过立体化主题化的园林绿化将自然和建筑有机的融为体，演绎出 座美丽的花园式大社区。

在山高云淡水清树茂之间，因山就水，现代建筑与传统园林完 美揉和，建筑尽其自然舒展布置，营造浓缩的山水意境。

营销推广策略 高素质的物业开发，除了高水平的规划设计外，还需要有套行之有效的市场营销策 略和手段，高标准的经营和管理，以确保项目有市场销路，开发商有合理的收益。

根据本项 目市场定位和开发特点，拟采用以下营销推广策略 广告宣传策略。

由于许多楼盘的成功开发与经营，房地产开发公司已在石嘴山市消费者心目中建立了 良好的信誉，对后期项目的开发销售较为有利。

枫情水岸项目要针对确定的目标群体， 按计划分阶段，系统地对小区的整体形象和卖点集中进行广告宣传。

广告媒体包括 现场售楼部工地现场报纸电视台新闻发布会各种宣传资料户外及路牌广告等， 具体宜采用的宣传媒体和方式应根据其效果和费用而定。

促销策略。

促销的阶段性策略。

般按以下阶段促销销售准备阶段首次公开展销和跟 进销售阶段二次公开展销及跟进销售阶段④三次公开展销及跟进销售阶段扫尾阶 段销售。

应根据不同的销售阶段，制定不同的销售策略。

销售对象及销售时机。

本项目销售对象主要是拟更新换代商品房的消费者 收入较高或中高收入的消费者其他消费者。

最佳销售时机根据小区广告宣传效果和试 销情况以及市场情况而定。

促销手段。

拟采用多种促销手段，包括广告宣传内部认购人员直销 ④举办展销会集团认购有针对性销售对象的举办展销会灵活多样的付款方式 工程质量进度及完善的小区物业管理承诺售楼现场样板房促销⑩其他促销手段。

定价策略 价格定位。

根据石嘴山市目前房地产屋源交易信息，同类商品房销售价格见表。

表楼盘销售价格情况表年 楼盘名 称 房屋 类型 平均 售价 地段位 置 备 注 永康花 园 住宅 永康南 路 多 层 水务清 华 住宅 世纪大 道 高 层 文鹏小 区 住宅 黄河市 场 多 层 锦云花 园 别墅 青山南 路 层 汉唐庭 院 住宅 永乐南 路 多 层 恒大绿住宅贺兰山高 洲南路层 都市花 园 住宅 永康北 路 小 高层 新世界 花园 住宅鸣沙路 小 高层 石嘴山市年住宅楼盘销售情况分析，中高档住宅售价每平方米