1、“.....此产品存在着巨大的潜在 素，高钙，锌，等。 健康营养糕点系列 此系列营养糕点专为中小学生和中老年人群设计，其特点是每种糕点含 有不同营养补充成分，例如各种维生自从有了琪旺的煮瓜子之后，多吃不上火安琪 受消费者欢迎的原因是没有副作用，同时能为糖尿病人和爱美人群在节日带来 了欢乐丰富的食品二是口感和外型与传统的月饼没有分别，改变了糖尿病人 和爱美人群在中秋节期间不敢吃月饼的习惯。 公司为生产无糖月饼系列产品投入了多万元的设备，并从国外进口了能 够敏感检验糖份含量的高级检测设备，从而保证了产品的品质而且公司还在不 断研发改进无糖技术和降低生产成本，以期让更多人享受到无糖月饼的快乐。 多吃不上火不口渴的瓜子系列 根据两年的市场销售测定的显示，琪旺煮瓜子的销售量呈现明显上升趋势......”。

2、“.....厂区占地面积 平方米，建筑面积万平方米。厂内有两座导热油锅炉，生产能力分别为 吨和吨台变压器和台全自动的发电机，可以完全保 证现有生产不受内外电力供应的影响。公司准备在近期再增加台的 变压器，以便满足今后扩大生产能力的需求。 环保措施 我公司对于生产产生的废水，含有少量油脂，但经过三级沉 原材料 安琪和琪旺系列产品的生产符合国家的产业政策，所需原材料从国外进口或 在国内采购，均已与供货商签订了长期供货协议，不存在原料供应障碍。 在市场上没有琪旺的煮瓜子之前，很多消费者爱吃瓜子但不敢多吃，总是怕吃了 上火长出痘痘来。 多吃不上火不口渴的瓜子系列 根据两年 够敏感检验糖份含量的高级检测设备，从而保证了产品的品质而且公司还在不 断研发改进无糖技术和降低生产成本，以期让更多人享受到无糖月饼的快乐。秋节期间不敢吃月饼的习惯......”。

3、“.....同时能为糖尿病人和爱美人群在节日带来 了欢乐丰富的食品二是口感和外型与传统的月饼没有分别，改变了糖尿病人 和爱美人群在中部分内容简介月饼功效突出 二核心产品安琪无糖月饼经过多年推广，如今已深受糖尿部分内容简介月饼功效突出 二核心产品安琪无糖月饼经过多年推广，如今已深受糖尿病人和爱美人群的赞许。安琪 受消费者欢迎的原因是没有副作用，同时能为糖尿病人和爱美人群在节日带来 了欢乐丰富的食品二是口感和外型与传统的月饼没有分别，改变了糖尿病人 和爱美人群在中秋节期间不敢吃月饼的习惯。 公司为生产无糖月饼系列产品投入了多万元的设备，并从国外进口了能 够敏感检验糖份含量的高级检测设备，从而保证了产品的品质而且公司还在不 断研发改进无糖技术和降低生产成本，以期让更多人享受到无糖月饼的快乐。 多吃不上火不口渴的瓜子系列 根据两年的市场销售测定的显示......”。

4、“..... 在市场上没有琪旺的煮瓜子之前，很多消费者爱吃瓜子但不敢多吃，总是怕吃了 上火长出痘痘来。自从有了琪旺的煮瓜子之后，多吃不上火不口渴，消费者当 然越来越喜欢，琪旺的销售量自然越来越大。 健康营养糕点系列 此系列营养糕点专为中小学生和中老年人群设计，其特点是每种糕点含 有不同营养补充成分，例如各种维生素，高钙，锌，等。我公司还长期为学 生配送早点。由于消费者在吃早点的时候，只需很少的花费，就可以通过选择不 同的安琪蛋糕来达到补充自己需要的营养成分的效果，此产品存在着巨大的潜在 消费人群。 礼盒产品系列 按照中国的传统习俗，中国人在不同的节日如元旦春节五中秋 国庆等都会购物送礼，表达心意。安琪公司的品牌产品品质卓越包装精美， 推入市场后与市场需求相互呼应，深受消费者欢迎，非常畅销。公司还与 合作开展销售，效果显著。根据统计......”。

5、“.....加上此系列产品价格高毛利高，已经成为公司的主要利润来源之。 原材料 安琪和琪旺系列产品的生产符合国家的产业政策，所需原材料从国外进口或 在国内采购，均已与供货商签订了长期供货协议，不存在原料供应障碍。 生产条件 公司位于广东省深圳市罗湖区太白路号的安琪大厦，厂区占地面积 平方米，建筑面积万平方米。厂内有两座导热油锅炉，生产能力分别为 吨和吨台变压器和台全自动的发电机，可以完全保 证现有生产不受内外电力供应的影响。公司准备在近期再增加台的 变压器，以便满足今后扩大生产能力的需求。 环保措施 我公司对于生产产生的废水，含有少量油脂，但经过三级沉淀过滤撇脂 处理后再排放，不会对环境造成破坏，完全符合环保要求。 生产能力及产量 糕点系列的生产设备 公司现有流水生产线条，价值人民币万元......”。

6、“..... 三产品的生产 设备名称数量 莲蓉制作生产设备整套 自动出陷机台 自动出皮机台 自动打饼机台 热网旋转烤炉个 其他烤炉个 月饼雷音机糕点自动生产线套 全自动包装机套 全自动食品检测机套 目粉碎机套 粉状混合机台 和面机台 果仁制作生产线套 糖果生产线套 冰皮月饼生产线套 零下冷库吨 随着产品销售量以每年平均达的速度不断增长，目前该生产线已开始 不能满足销售需求。公司正在计划从日本采购条自动化流水生产线，价值人民 币万元。若资金到位后，采购订货期约需天，安装调度员工培训及 试生产约需要天时间。 生产能力 月饼，我公司在年销售了万个，年销售了万个，而 预计年的销售量将达到万个，而我公司现有的月饼生产线日生产能力 是万个月饼或糕点，生产量将不能满足今年的市场需求。 瓜子，我公司在年春节销售了吨，年春节销售了吨......”。

7、“.....我公司现有的瓜子生产线日生产能 力是吨，生产量基本可以满足今年的市场需求。 包装类，我公司包装类的生产能力主要取决与工人和设备的生产力。公司 现具有每日包装万盒海味礼盒的生产能力。年，我公司计划添臵新的包 装设备。 生产工艺 糕点生产的工艺流程图 和面烘焙制饼 精选检测 原料 蒸煮 莲子磨浆配料铲蓉 产品 检测 冷却 杀菌包装 瓜子生产的工艺流程图 海味系列的生产工艺流程图 公司为了不断优化企业管理模式，进行技术改造和更新，开发新产品，条企 业综合竞争力，积极寻求外部支持。目前公司外部合作与技术支持情况如下 技术合作 与华南理工大学无锡轻工大学青岛海洋大学等合作，共同改进老产品 研开新产品......”。

8、“..... 经济顾问 聘请上海交通大学安泰管理学院王芳华院长担任首席经济顾问。 烘 干 原料 筛选 杀 菌 自动 称量 包 装 浸 泡 人工机 器筛选 味 煮 检 测 自动 称量 包 装 热风 烘干 四外部支持 第三章市场分析 市场决定切，市场就是产品的生命， 没有市场，再好的产品也没有意义。 食品行业市场规争力。 实力超群信誉卓著。 深圳安琪食品有限公司总资产个多亿，并于年完成销售收入亿 元，实现税后利润多万元。公司在年就通过了国际质量体系 认证，并在年通过了认证。公司在年被深圳市信用行业协会 评为级资信企业，同时公司已连续五年被评为深圳市的重合同，守信 用企业年，公司还被中国焙烤食品糖制品工业协会评为行业先进单 位，并且收到协会颁发的行业贡献奖连续七年......”。

9、“..... 产业链基础好经验丰富。 深圳安琪食品有限公司从年投入生产以来，已经拥有十年的生产和销 售经验，目前公司拥有系列的产品和大批的技术骨干。另外，安琪是国内食 品行业中最早介入糕点的研究开发的生产企业，并且公司参与了糕点行业标准 的制定。 产品竞争优势无论从技术生产还是销售方面，安琪都位居行业的前列。未来，安琪将会 在有多寡头发展趋势的食品行业中力争成为领导之，实现大规模的产业化经 营，拓展食品行业的上游及下游产品，最终实现条产业链上的完整发展。 根据波特的行业五力模型分析，得出深圳安琪食品有限公司的行业五力模型 整体描述如下图 五力模型的具体内容 现有企业之间的竞争 目前，由于我国刚出台行业标准全国共用十家机构参与此标准的制定，我 公司是其中之，市场正处于初期无序状态......”。