法国红酒、洋酒经销项目投资立项申报书.doc文档24页全文免费阅读

具体的酒水供应商仍有待于 进步的核实。

定程度的垄断。

据打听，南京的高档娱乐场所包括 洋酒与红酒几乎被两家垄断，但 三行业竞争对手及本公司竞争优势 行业竞争对手分析 由于国外红酒洋酒的市场刚刚兴 从整体上来看国外红酒洋酒进入南京市场较晚，但发展极为 迅速。

近年来，随着经济的发展，人们对物质精神享受的要求越来越 强，商务洽谈与商务消费日益增多，各种各样的娱乐消费休闲场所雨 后春笋般地发展起来，国外红酒洋酒的发展势头极为凶猛，开外国 洋酒红酒被许多人看作种体现身份品味的象征。

而且随着社会 的进步发展，人们对生活品味的追求将越来越高，人们本身消费能 力也将越来越强，国外红酒的整体市场必将面临着巨大的发展空间。

但这三家公司所经营的品种极为单仅几个型号， 德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒大尊仅销售法国柏拉图红酒， 千零夜销售的圣巴邑号称源自波尔多，其实为国内制造，只是选 用了法国波尔多的葡萄，或是其附带销售产品，且由于供应渠道等 原因其产品价格相对较高，竞争能力有限。

但经营澳洲红酒的公司 倒较多，也相对略为成熟如南京奥斯西尼贸易有限公司等 公司竞争优势 公司经营的法国红酒全为法国原装真品，其酒质在南京的外 国红酒洋酒市场处于领先地位， 公司经营的红酒洋酒种类丰富品种齐全，能满足不同消 费层次不同口感品位消费人群的需要主要有三家，分别为 南京德伦商贸有限公司南京大尊酒业有限公司与南京千零夜葡 萄酒销售中心。

活品味的追求将越来越高，人们本身消费能 力也将越来越强，国外红酒的整体市场必将面临着巨大的发展空间。

外国 洋酒红酒被许多人看作种体现身份品味的象征。

近年来，随着经济的发展，人们对物质精神享受的要求越来越 强，商务洽谈与商务消费日益增多，各种各样的娱乐消费休闲场所雨 后春笋般地发展起来，国外红酒洋酒的发展势头极为凶猛，开 从整体上来看国外红酒洋酒进入南京市场较晚，但发 国外红酒的市场规模与发展趋势。

部分内容简介 且，随着社会的进步发展，红酒的接受程度越来越普遍，尤其新 部分内容简介 且，随着社会的进步发展，红酒的接受程度越来越普遍，尤其新 代的消费群体对红酒的偏爱程度明显更高，可以预见，红酒的整体市场规模必然面临着进步的大幅度提升。

国外红酒的市场规模与发展趋势。

从整体上来看国外红酒洋酒进入南京市场较晚，但发展极为 迅速。

近年来，随着经济的发展，人们对物质精神享受的要求越来越 强，商务洽谈与商务消费日益增多，各种各样的娱乐消费休闲场所雨 后春笋般地发展起来，国外红酒洋酒的发展势头极为凶猛，开外国 洋酒红酒被许多人看作种体现身份品味的象征。

而且随着社会 的进步发展，人们对生活品味的追求将越来越高，人们本身消费能 力也将越来越强，国外红酒的整体市场必将面临着巨大的发展空间。

三行业竞争对手及本公司竞争优势 行业竞争对手分析 由于国外红酒洋酒的市场刚刚兴起，目前，在南京市场介 入外国红酒洋酒销售的商业主体相对较少，市场的竞争不是很充分， 甚至存在定程度的垄断。

据打听，南京的高档娱乐场所包括 洋酒与红酒几乎被两家垄断，但具体的酒水供应商仍有待于 进步的核实。

由于垄断地位的存在，接受红酒洋酒的商家节约成本考虑， 及消费人群对红酒洋酒的品鉴能力相对不高等综合因素的影响，目 前，南京的外国红酒洋酒产品高仿现象较为严重，般娱乐场所供 应的红酒洋酒往往是真假参半。

目前南京的外国红酒洋酒市场供应的主要品种系列为黑方红方芝华士威士忌轩尼诗价格较高等系列。

该类酒因 进入中国市场较早，且后期进行定程度的广告宣传，在消费人群中 建立了定的品牌形象，但该类酒在国外市场的实际影响力并不比公 司经营的品种强。

考察南京的红酒洋酒市场，以法国红酒洋酒为主打产品 的经营主体几乎没有，该块市场尚处于真空。

公司直接经营的品种几 乎没有同质替代品或公司没有直接的竞争对手。

目前，南京市场涉及 到法国红酒洋酒销售的公司能打听或查阅到的主要有三家，分别为 南京德伦商贸有限公司南京大尊酒业有限公司与南京千零夜葡 萄酒销售中心。

但这三家公司所经营的品种极为单仅几个型号， 德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒大尊仅销售法国柏拉图红酒， 千零夜销售的圣巴邑号称源自波尔多，其实为国内制造，只是选 用了法国波尔多的葡萄，或是其附带销售产品，且由于供应渠道等 原因其产品价格相对较高，竞争能力有限。

但经营澳洲红酒的公司 倒较多，也相对略为成熟如南京奥斯西尼贸易有限公司等 公司竞争优势 公司经营的法国红酒全为法国原装真品，其酒质在南京的外 国红酒洋酒市场处于领先地位， 公司经营的红酒洋酒种类丰富品种齐全，能满足不同消 费层次不同口感品位消费人群的需要 公司经营所需的产品可由中国的总代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供应的价格可相对低廉，性价比高，竞争性 强。

在公司发展初期，可从供应商手中先提货后付款，流动资金 需求的压力小，便于公司的快速发展，且商业风险相对较小。

公司所经营的产品属于初步进入南京市场，抢占市场早，竞 争不充分，其利润回报率相对较高。

第四部分公司经营的前景与发展趋势 种产品能否稳定的占领市场，能否取得经营的成功，内部主要 取决于三个要素产品品质营销推广包括价格策略与内部管 理，而企业在初步发展阶段或产品初步打入市场阶段，相对更重要的 是产品品质与营销推广，而在企业在进步做大做强过程中，内部管 理的重要性相对提高。

所以，公司在初创阶段，从内部而言决定公司能否取得成功发展 主要就在于产品品质与营销推广。

如上所述，从产品品质来讲，公司 在南京的同行业市场占有明显优势。

而且随着社会的发展，人们对生 活品味的追求将会愈来愈强烈，人们对红酒知识的了解及对红酒的 鉴赏能力也将日益提高，公司的产品推广存在着广阔的空间。

从营销推广来讲，短期来说，应主要包括两块，是现有资源的 就近利用，二是初始营销策略选择。

如果现有的资源较强，且得到有 效利用，公司的发展起步将较为迅速。

而在没有充分的资源利用作为 背景的情况下，单纯的营销策略如果选择得当，产品的推广也能起到较好的效果，但在初步推广过程中见效相对较慢。

如两者取得有机结 合，则效果极佳。

从长期来讲，公司产品推广依赖于已售产品的发散 效应与产品品牌的进步推广，仍然是产品的最终品质决定它的核心 竞争力与生命周期。

产品能否成功的进入个市场从外部条件来看还包括城市消费 能力与消费者偏好及竞争对手状况。

南京的城市现状发展潜力完全 符合产品推广所需的外部条件，城市人群消费能力充足，消费要求日 趋高档化品质化。

同时，南京的法国红酒市场基本处于空白，缺乏 直接的强大竞争对手，公司经营的产品存在着广阔的市场空间。

综上，产品自身优秀品质与消费者强大需求的有机结合，决定产 品的推广有着无比良好的销售前景，为公司的发展构建个广阔的平 台。

而市场有效竞争的不充分，降低直接竞争的难度，为公司赢得了 相对较大的利润空间。

然而良好的前景与坚实的基础，并不意味着公 司的起步必然下子取得巨大的成功，方面种新产品初进入市 场，市场必然有个慢慢消化的过程，另方面市场营销策略是否得 当对公司能否顺利平稳的发展有着重大影响事实上，这是所有经营 产品的公司都必须要面对的经营风险。

但如果存在强大的资源且能 得到有效的利用，将大大缩减公司起步进展 有团购需求的企事业单位 生活条件富裕盲目追究高档的消费者 讲究档次的婚礼用酒采购者 仰慕产品声名偶尔想提升下生活品味的消费者或出于满 足消费好奇心理而随机产生尝试欲望的消费者二重点区域次要区域与重点产品 重点区域 目标人群相对集中的高档娱乐场所休闲场所及高档餐饮场所 次要区域 繁华的商业中心商务写字楼婚庆公司 重点产品 法国波尔多系列知名度相对最大 苏格兰威士忌系列知名度次之 包装精美的盒装酒在中国市场，包装是衡量酒品质的 个重要标准 三客户需求及购买行为分析 客户群体分布 从客户所处的地理位置来讲，在工作时段同时也是销售 时段，客户般集中在主城区。

从客户所处的环境来讲，客户多集中在写字楼高档住宅 区企业汇聚的经济开发区 从客户出入活动的场所来讲，客户大多集中在高档娱乐 休闲餐饮场所以及高档商业卖场飞机场 购买方式购买动因 购买方式电话联系送货电话联系提货直 接上门提货定时定量送货购买动因娱乐场所直接消费网上浏览他人推 荐上门推销店面浏览宣传影响 二营销手段 实体店 营销目的 提供个形象展示的场所，供通过各种渠道了解到公司产品 信息的潜在客户认知公司的经销产品，以对产品建立直观得印象。

吸引周边地区或路过的人群进入实体店，浏览店面的产品， 刺激潜在客户的购物欲望。

提供个对外宣传的窗口，并尽可能地形成辐射效应。

建设构想 店面的整体布置应体现定的品味。

广告宣传招牌应醒目，主题应鲜明，店招最好有夜视效果。

考虑在开业初期，就特定酒种提供免费品尝服务，展示产品 的品质，加强潜在顾客的认知。

在开业的个月内可进行开业酬宾让利的活动，扩大产品的 影响，刺激购买欲望。

可在店外竖立放置块的展牌，宣传公司的产品与相关 公司活动。

可实行积分奖励或满定数额定金额给予优惠奖励活动 或发放会员卡享受永久优惠二批发市场 营销目的 进行形象展示，扩大公司产品的知名度。