是瞻，切经营活动都在为生产厂家服 务，为把汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通 到消费者手中努力，为维护生产厂家的信誉和但我市目前却 没有家重型汽车销售服务的店，严重制约其中金碧公司预计全 年可销售欧曼车台重汽斯太尔台。 我万辆左右。 近几年，盘锦市加快以民营经济为接续产业的经济结构 调整，千方百计发展民营经济，探索可持续发展道路，实现 跨跃式发展，制定许多优惠政策，为商家发展提供了良好的 机遇。年以来，盘锦汽车消费中，重型载重汽车的市场 占有率逐年增加，目前已达以上，这为该项目重型载重 汽车的销售与服务提供很好的契机。 我市目前各种载重汽车约辆，主要以汽解放 福田欧曼中国重汽斯太尔车型为主。工时的价格均 均给与确定 经营策略从经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产品结 构。随着店不断进入汽车用品行业，经销商的产品组合逐 步做到轻改装，重店。 打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里特 别是汽车电子，服务显得特别的重要，许多厂家就是因为 服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场， 如果经销商有批优秀的团队为汽车店服务，做好售前 售中售后服务，即可以让汽车店放心，也可以作为核心 竞争力与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好的基础。身可控制的经营因素有限，难以体现差异化 经营 汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车店的经营 管理模式业务流程岗位的设置等都有标准的规定和要求， 对产品价格促销政策销售区域零配件和年以来，盘锦汽车消费中，重型载重汽车的市场 占有率逐年增加，目前已达以上，这为该项目重型载重 汽车的销售与服务提供很好的契机。民营经济为接续产业的经济结构 调整，千方百计发展民营经济，探索可持续发展道路，实现 跨跃式发展据商务部预测， 到年，我国汽车保有量将翻番，达到万辆左右。 近几年，盘锦市加快以这无疑为汽车产业在未来几年的快速 发展，提供了个国家政策上的肯定与支持其中，明确提出我国汽车产业在年前发展成为 国民经济的支柱产业。部分内容简介 第二章市场预测 市场需求现状 年部分内容简介 第二章市场预测 市场需求现状 年月日，国家汽车产业发展政策正式颁布 实施。其中，明确提出我国汽车产业在年前发展成为 国民经济的支柱产业。这无疑为汽车产业在未来几年的快速 发展，提供了个国家政策上的肯定与支持。据商务部预测， 到年，我国汽车保有量将翻番，达到万辆左右。 近几年，盘锦市加快以民营经济为接续产业的经济结构 调整，千方百计发展民营经济，探索可持续发展道路，实现 跨跃式发展，制定许多优惠政策，为商家发展提供了良好的 机遇。年以来，盘锦汽车消费中，重型载重汽车的市场 占有率逐年增加，目前已达以上，这为该项目重型载重 汽车的销售与服务提供很好的契机。 我市目前各种载重汽车约辆，主要以汽解放 福田欧曼中国重汽斯太尔车型为主。其中金碧公司预计全 年可销售欧曼车台重汽斯太尔台。但我市目前却 没有家重型汽车销售服务的店，严重制约了我市物流 产业的健康发展。店经营现状 店唯厂家马首是瞻，切经营活动都在为生产厂家服 务，为把汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通 到消费者手中努力，为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模 而勤劳工作。 作为厂家的店，其建筑形式以及专卖店内外所有的 形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品 牌形象则无处体现。当前广州市汽车市场，仅集团式的汽车 经销商如广物汽贸南菱等具有定的品牌形象。 汽车店的经营状况的好坏，依赖于所经营的品牌， 品牌好就赚钱，品牌不好就不赚钱。同时同品牌不同的 店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家 给予的相关资源就多，利润的空间也越大。 汽车店自身可控制的经营因素有限，难以体现差异化 经营 汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车店的经营 管理模式业务流程岗位的设置等都有标准的规定和要求， 对产品价格促销政策销售区域零配件和工时的价格均 均给与确定 经营策略从经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产品结 构。随着店不断进入汽车用品行业，经销商的产品组合逐 步做到轻改装，重店。 打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里特 别是汽车电子，服务显得特别的重要，许多厂家就是因为 服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场， 如果经销商有批优秀的团队为汽车店服务，做好售前 售中售后服务，即可以让汽车店放心，也可以作为核心 竞争力与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好的基础。 做大做强，降低成本，店想进入汽车用品行业，会选 择与其车型相匹配，品牌相当的产品，般会向当地的经销 商和厂家处购买产品，价格当然要有定的优势，汽车用品 经销商要做到这点，做大做强自己的营销网络和服务，前 期为了扩大网络可以选择性对汽车店进行铺货，销售量上 去后，要求厂家更多的支持，降低采购成本，要求厂家将代 理价格降到真正的最低点，甚至比他们给予店的供货价还 要低得多因为其销售量已远远大于任何家店的采购 量，为了让厂家心甘情愿的给予最低价，还要将通常的月 结的付款方式转化为现金提货的付款方式，经销商争取拿到 能适合店销售的品牌代理并要求独家的，另外也可以 买断些单品等方式降低采购成本，为了取得销售价格优势， 还要降低销售和管理成本，以期待达到总成本的最低。从专业和定位上考虑，要把产品和渠道分离，店和零 售改装店在定的时期内是共存的，但因为档次和定位不 样，需求的产品也不样，店需要中高端产品，有形象， 有品牌，服务好的产品，而零售改装店需求价格便宜的产品， 有效的把产品和渠道分离，可以使资源更集中形象更鲜明 人员更专业。为了更好的贯彻产品和渠道分离，降低运营成 本的基础上，可以把经营店的产品用仓库和写字楼的方式， 而零售改装则可以在汽车用品条街设立批发店铺，就能把 产品和渠道很好的分离，减少运营费用和管理成本，还能保 证产品价格不混乱。 汽车用品经销商经营的产品要做到全而精。全 是指经销商不但要为店提供汽车影音防盗胎压 检测仪倒车雷达等汽车电子，而且还要提供美容护理装 饰改装防爆膜等产品，总之买车之后要用所有的东西，精 是指店因为场地的原因，每个品类般只选择少量的品 牌，会选择有比较优势性价比高的产品。为了满足店的 需求，汽车用品经销商要做到全而精的产品结构。 为了做好店业务，汽车用品要成立店销售部，要 培养批强有力的营销业务人员，专门从事与店的各级人 员进行沟通，将店与零售渠道放在同等重要的地位来抓。 根据店发展的不同阶段的特点，采取相应的营销策略。 如在店进入汽车用品初期，整车的利润还比较高，店般把汽车用品作为赠品，那选择些实用，实惠，档次不是 很高的产品，肯定会得到店商家的认同，很好的切入 店渠道。随着整车竞争的加大，利润越来越薄，这时店商 家会把汽车用品作为种利润源，汽车用品经销商在产品方 面要选择和车型相匹配且具有个性化和品位的产品，这样才 能得到车主的认可，店商家才有利润，对于这种情况，车 主购买什么的汽车用品，购买什么品牌的产品，汽车销售顾 问的推荐起到非常重要的作用，因此，在这种情况下，应采 取定的方式如根据其销售的金额给予定的奖励鼓励 整车销售顾问帮忙推荐经销商所经营的产品。 店的营销优势 店般采取个品牌在个地区分布个或相对等距 离的几个专卖店，按照生产厂家的统店内外设计要求建造， 投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派，店是集 汽车销售维修配件和信息服务为体的销售店，家投资 万元左右建立起来的店在年之内都不会落后。 车电子产品和汽车影音产品在改装时要 改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。如果在 店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那 将是吸引车主改装的重要手段之，在店改装些技术含 量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直 接的价格竞争， 市场环境 为推行党中央国务院振兴东北老工业基地的战略决策，国 家投入大量资金及其它资源，使东北成为世界上最大装备制造基地和能源供应基地。各级政府的优惠政策也将为东北的各项投 资起催化作用，使整个东北老工业基地经济活跃起来。盘锦作为 辽宁五点线的经济建设重点区域，为该厂提供了良好的发展机 遇。 销售方式 在商品经济的环境中，根据市场情况，通过制定合适的销 售策略，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能 力。因此，本项目对销售措施促销手段和售后服务采取了相 应措施。 销售方式推动市场的主要目标是大客户的选择和培育 二是加强售后服务。 销售措施必要的广告和宣传及对已销售的产品进行售前咨 询服务和售后指导服务。 价格制度新产品投产初期以较高价格出售，并采取相应的 成本控制措施。在定时期后，可根据产品销售情况逐渐将产品 价格趋于市场平均化。 第三章项目建设的必要性 市场潜力巨大 汽车销售量的不断增加，建设盘锦辉煌福田欧曼汽车销 售服务公司和盘锦辉煌陕西重汽汽车销售服务公司店， 不但可填补我市重型载重汽车店的空白，促进我市物流 产业的健康有序发展。公司为发展载重车销售服务店市 场，多方考察，拟在盘山县太平杜家台村建设盘锦辉煌福田 欧曼盘锦辉煌陕西重汽销售服务公司店项目。