服务，才是招标代理机构最根本的工作宗 旨。 服务内容及水平无差异 在基本建设领域，项目可研设计监理施工而且我国近几 年机电产品进口监管范围调整得越来越小。在实际承揽招标业务时，业主往往迫于机电和部分使用国有 资金的项目。大型的国有企业均拥有自己的招标公司，市场上有招标 需求的大多数为私营企业。民营企业投资多数来源于企业自有和银行 贷款，多数企业愿意采用邀标方式自行招标，将定标权充分体现到业 主身上。 强制招标的范围逐年递减 商务部年下发的关于开展机电产品国际采购有关问题的通四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月 知中规定民营企业若具备采购资金自有，产品自用，财政主管部 门未明确要求招标采购三个条件的，可以不进提升服务质量服务水平，提高市场占有率，着眼于未来，真正 为业主提供工程整套成熟优化的揽子技术服务方案，向 成熟的工程咨询机构发展，实现服务增值，才能在市场的竞争大潮中 立于不败之地。 打破单的招标业务，向综合型咨询服务结构发展 招标机构所处的产业结构的主要特征，决定了机构的竞争作用力 的强弱，进而决定了产业的利润率。面对竞争激烈的招标代理市场， 单纯从事建设工程招标设备招标的机构已经不能满足业务发展的需 求。 创造机构的竞争优势，在市场上实行差别化竞争，招标代理机构 应根据自身的资源禀赋扬长避短，进行市场细分，充分发挥比较优 势。 年月 知中规定民营企业若具备采购资金自有，产品自用，财政主管部 门未明确要求招标采购三个条件的，可以不进行招标，业主可以选择 采购方式。 强制招标的范围逐年递减 商务部年下发民营企业投资多数来源于企业自有和银行 贷款，多数企业愿意采用邀标方式自行招标，将定标权充分体现到业 主身上。大型的国有企业均拥有自己的招标公司，市场上有业主自行招标趋势明显 年公布的机电产品国际招标投标实施办法号令中 规定了必须进行国际招标的机电产品范围主要是全部和部分使用国有 资金的项目。部分内容简介个业主几年才招标次，很难在个业主身上实现规模经济。部分内容简介个业主几年才招标次，很难在个业主身上实现规模经济。 业主自行招标趋势明显 年公布的机电产品国际招标投标实施办法号令中 规定了必须进行国际招标的机电产品范围主要是全部和部分使用国有 资金的项目。大型的国有企业均拥有自己的招标公司，市场上有招标 需求的大多数为私营企业。民营企业投资多数来源于企业自有和银行 贷款，多数企业愿意采用邀标方式自行招标，将定标权充分体现到业 主身上。 强制招标的范围逐年递减 商务部年下发的关于开展机电产品国际采购有关问题的通四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月 知中规定民营企业若具备采购资金自有，产品自用，财政主管部 门未明确要求招标采购三个条件的，可以不进行招标，业主可以选择 采购方式。在实际承揽招标业务时，业主往往迫于机电产品进口监 管的强制要求才被动委托招标代理机构实施国际招标。而且我国近几 年机电产品进口监管范围调整得越来越小。 服务内容及水平无差异 在基本建设领域，项目可研设计监理施工采购等环节， 采购是保证工程质量降低工程造价的重要环节，工程施工设备物 资勘察设计的采购都包含有较高的技术含量，作为招标代理机构如 何为业主提供有价值的咨询服务，才是招标代理机构最根本的工作宗 旨。现在大多数招标代理机构停留在为业主提交资料打印文件组 织会务跑腿等低层次代理服务上，对招标内容的技术方案设 备选型制造商技术特点等方面难以提出有分量的咨询建议，使业主 产生了用哪家招标代理机构都样的看法，甚至还不如自己招标。 行业不正当竞争 目前招标代理机构数量众多，导致部分招标代理机构以低收费竞 争由于招标代理机构的低层次竞争，产生了代理机构靠拉关系业 务回扣等不正常手段招揽业务的现象。有时在业主的施压下，招 标代理机构为了抢占市场份额味地听命于业主，招标采购为业主的 腐败行为披上了合法的外衣。四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月 三提高招标代理机构竞争优势的新思考 创造机构的竞争优势，在市场上实行差别化竞争，招标代理机构 应根据自身的资源禀赋扬长避短，进行市场细分，充分发挥比较优 势。提升服务质量服务水平，提高市场占有率，着眼于未来，真正 为业主提供工程整套成熟优化的揽子技术服务方案，向 成熟的工程咨询机构发展，实现服务增值，才能在市场的竞争大潮中 立于不败之地。 打破单的招标业务，向综合型咨询服务结构发展 招标机构所处的产业结构的主要特征，决定了机构的竞争作用力 的强弱，进而决定了产业的利润率。面对竞争激烈的招标代理市场， 单纯从事建设工程招标设备招标的机构已经不能满足业务发展的需 求。拥有四甲资质是众多招标代理机构长期追求的目标。目前， 招投标市场中的业主主要有两大类类是招标项目包括土建监理 设备材料等多种类项目，业主般需要编制标底进行工程概预算 进行设备调研市场销售分析等咨询服务二是业主采购设备的专业 性较强，需要个专业化程度高，确实可以为业主提供各项有价值的 咨询服务。所以招标代理机构应该根据自身的专业特点，设定目标市 场，进行符合机构发展的战略规划，培养自己的专家队伍，在稳 固招标业务的前提下，挖掘新的业务增长点，积极开展与招标相关的 咨询服务业务，延伸服务链，扩大服务线，如项目管理工程咨询 贸易咨询项目代建制等服务，最终向综合型招标咨询服务机构或 专业型招标咨询机构的方面发展，从而提高产品差异化和与客户的价四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月 格谈判能力，增强市场竞争优势。 提升机构专业化程度，培养专业型人才 企业的竞争，最终是人才的竞争。尤其人员是招标代理机构最主 要的生产要素。与国际咨询服务机构相比，我国招标代理机构最大的 缺失就是竞争性人才。因为咨询服务公司需要的人才不仅具备门科 学或方面的专业，而是需要具备多学科的综合应用型人才。根据 社会的进步，市场发展的需要，专业化分工越来越细，近几年又衍生 出许多新兴的行业，如煤化工无线通信服务技术应用等。所以， 招标代理机构就要针对几个相关行业为目标市场开展咨询服务。首 先，要重视人才，人的创造力是不可限量的，不同的工作态度和积极 性创造出的效益会截然不同。其次，要有针对性地培训人才。面对市 场的发展需求，机构有针对性的培养专业人员，要熟练掌握专业 领域的知识和技能，并具有广博的知识，更重要的是能针对该行业有 效组建个多专业跨学科的智囊团队，体现公司的综合水平和实力， 为顾客提供有价值的咨询服务。 健全机构运行机制，加强机构的过程管理 健全机构运行机制，通过董事会职代会监事会等机构强化对 高层领导的约束，提高机构决策的科学性。完善经营管理制度，尤其 是企业内部档案管理财务管理人事管理和业务管理等制度。招标 代理机构确立了发展战略目标后，只有加强目标管理过程管理，才 能够保证战略目标的实现。机构往往在短期利益的驱动下，追求结果四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月 导向，而能够在市场上保持长期竞争优势的机构定是在过程管理方 面有布 的我国首部电子商务发展十五规划，确立了国家发展电子 商务的战略意图。推进网上招投标的基础环境和条件都已具备，电子 认证电子支付现代物流信用标准等电子商务支撑体系建设逐 步展开。尽快步入电子招投标采购的电子商务解决方案，满足内外部 网络协同工作的需要，真正实现以效率创造价值，实现提高机构品牌 形象的目标。 四招投标企业的发展趋势 招标代理市场存在的问题 生存困难 因众所周知的原因，整体行业面临生存困难，业务大量萎缩， 大量人才流失。 人才流失 招标代理从业人员数量减少，大量改行做工程监理及造价业务， 不能满足未来市场的需求。四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月 企业倒闭 狭窄的市场造成企业业务量剧减少，人员减少，对照建设部 号令资质标准的人员业绩要求，使很多企业面临资质无法延续就 位升级，将有大部分企业代理资质注销。 促使我国招标代理机构稳步发展的对策 政府关注 政府部门为代理机构营造良好的政策法律环境，建立招标代理 机构服务建设的平台，加强监督监管，对招标代理过程中代理机构的 违法违规行为从严从重处分，尽快把招标代理行业引入良性发展的 轨道。 市场透明化 鼓励企业向外拓展业务，给予政策上的支持。寻求政府主管部门 理解支持，共同营造公平公开公正的市场环境，迎接合理招标 市场。四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月 业务拓展 鼓励代理机构资源整合和拓展业务，增加专业人员积累，走项目 管理之路，全面的介入决策设计造价监理施工以及全面项目 管理各个阶段，才能目前市场上立足做大做强。 节约人力物力资源 实行网上远程投标报名，在招标公告发布的同时就可接受投标人 的报名，投标人报名时，只需输入投标人自己的网上报名登陆账户和 密码，提交投标人的基本信息后，轻点鼠标就可以报名成功。这样， 短短几分钟就能完成以往需要天时间甚至更长时间的报名程序，外 地投标人也可以实行异地网上同步投标报名，大大减少了投标人往返 劳顿奔波，节约了企业的投标成本