1、“.....其他媒体的形象广告陆续发布 年势。时机定为 年月开始认购 年月中旬正式开盘 二销售周期的划分 期预热期年 预热期主要工作以媒体宣传为主，向公众传达项目形象项目定位主体业 态等，为项目即将开始的认筹期蓄位在户型上形成差异 前期商业氛围的营造有利商住的销售 二期商业第批 剩余商铺 套住宅 套商铺 前期利用住宅炒热片区，引起关注 商铺销售难度大，在招商有定成果后推出 第三部分项目销售策略 销售总策略 住宅先行，住宅带动商业，商业凸显价值 在项目的整体销售中，住宅与商业都会有紧密的联动，前期以住宅带动商业 的人气回笼开发资金。后期则主要依靠商业单位创造效益，打造项目品牌。 二销售周期 总周期年月年月......”。

2、“.....进行住宅单位的强销 年月二期招商的宣传资料招商团队组建到位 年月三期的商业销售人员商铺和住宅的销售宣传资料到位 项目招商期期的平销期及三期的认筹期年月年月 期间需完成的各项工作 年月制定商铺的租金体系，开始招商咨询和商铺蓄客 年月继续进行期单位小范围的推广，进行剩余单位的销售 年月借助还建楼的入伙，形成项目热点事件，引起市场关注 年月工程上开始三期住宅和商住单位的建设 年月商铺和三期住宅的预售许可证到位 年月商铺销售人员销售物料销售法律文件到位 年月主力店基本确认，开始招商推广 第批单位 套住宅 期开盘及强销期推盘示意图 第批单位 套住宅 商业和三大限度利用开盘 期完成销售任务，回笼部分资金，巩固项目在公众中的形象......”。

3、“.....打造项目品牌。 二销售周期 总周期年月年月，为期年半 销售中，住宅与商业都会有紧密的联动，前期以住宅带动商业 的人气回笼开发资金。部分项目销售策略 销售总策略 住宅先行，住宅带动商业，商业凸显价值 在项目的整体位在户型上形成差异 前期商业氛围的营造有利商住的销售 二期商业第批 剩余商铺 套住招商是销售的基础，提早积聚人气，形成商业氛围 三期住宅第批部分商铺 套住宅 套商铺 非销控单位，提早放盘，确立项目基本雏形 二期商住第批部分商铺 套商住 套商铺 与前期单部分内容简介的市场依据 期住宅第批还建套非销控单位，在早期推出，以平价吸部分内容简介的市场依据 期住宅第批还建套非销控单位，在早期推出，以平价吸引客群 期住宅第批套较优质单位，后期推出，用销控提升售价 二期商业第批全面招商招商是销售的基础......”。

4、“.....形成商业氛围 三期住宅第批部分商铺 套住宅 套商铺 非销控单位，提早放盘，确立项目基本雏形 二期商住第批部分商铺 套商住 套商铺 与前期单位在户型上形成差异 前期商业氛围的营造有利商住的销售 二期商业第批 剩余商铺 套住宅 套商铺 前期利用住宅炒热片区，引起关注 商铺销售难度大，在招商有定成果后推出 第三部分项目销售策略 销售总策略 住宅先行，住宅带动商业，商业凸显价值 在项目的整体销售中，住宅与商业都会有紧密的联动，前期以住宅带动商业 的人气回笼开发资金。后期则主要依靠商业单位创造效益，打造项目品牌。 二销售周期 总周期年月年月，为期年半 入市时机 在项目地块拆迁销售展示中心工程整体形象等工作进展顺利的情况下......”。

5、“.....向公众传达项目形象项目定位主体业 态等，为项目即将开始的认筹期蓄势。同时销售的准备工作基本到位，达到可以接 待客户的标准。 期间需要进行的各项工作 年月项目总规划总策略方案的确认 年月围墙形象广告出街，其他媒体的形象广告陆续发布 年月红线范围内的拆迁工作完成 年月地块围墙全部圈建完毕，第期工程开始启动 年月售楼处选址筹建装修完毕 年月销售人员基本到位，培训完毕 年月销售物料沙盘户型模型电话电脑等到位 年月宣传资料户型单页商业部分的初步宣传资料等到位 期认筹期年 通过客户的认筹情况，认清楼盘的市场形势，积累客户资源，为项目开盘及 以后的工作提供市场依据。认筹期需要进行的各项工作 年月继续期住宅工程建设，开始申请预售许可证。 年月与认筹配合进行媒体宣传 年月认筹工作进行中 年月期工程建筑达到三层以上......”。

6、“.....核算出各楼盘单位的价位 年月确认开盘期媒体宣传及营销方案 期开盘及强销期年 完成开盘约的解筹率，为项目打响在当阳的第仗，最大限度利用开盘 期完成销售任务，回笼部分资金，巩固项目在公众中的形象。开盘期各项配合工作 的进度 年月密集的广告轰炸及活动营销 年月商业部分的铺位划分方案及业态组合出台 年月期的开盘工作 年月制定强销期推广及营销方案，进行住宅单位的强销 年月二期招商的宣传资料招商团队组建到位 年月三期的商业销售人员商铺和住宅的销售宣传资料到位 项目招商期期的平销期及三期的认筹期年月年月 期间需完成的各项工作 年月制定商铺的租金体系，开始招商咨询和商铺蓄客 年月继续进行期单位小范围的推广，进行剩余单位的销售 年月借助还建楼的入伙，形成项目热点事件......”。

7、“.....开始招商推广 第批单位 套住宅 期开盘及强销期推盘示意图 第批单位 套住宅 商业和三期住宅开盘期年 三期住宅单位品质较好，且推盘数量较大，因此，是项目回款的关键阶段，商 业部分经过约个月的蓄客期，是较好的推盘时机。重点以住宅的销售带动商铺 的销售。 年月媒体轰炸性宣传开始，辅之以活动营销 年月开始分批推出商铺和三期住宅单位 年月商住住宅部分的预售许可证等到位 年月三期最后批住宅单位开始动工 年月商住部分的销售策略销售物料销售法律文件到位 项目招商期推盘示意 图 前期单位可继续销售 第批单位招商先行 长达个月的招商期......”。

8、“.....项目 已具备相当规 模，前期尾盘 并消化 四销售周期表 工程期间销售周期时间起止主推楼盘具备的前提条件 期 预热期年期单位 项目总规划总策略方案的确认 项目期营销推广策略确认 期认筹期年 第批单 位还建 媒体广告发布 地块围墙全部圈建完毕，工程开始启动 售楼处选址筹建装修完毕 销售人员销售物料，销售宣传资料到位 期开盘及强销期年 第批单 位还建 确认开盘期媒体宣传及营销方案 预售许可证到位 销售法律文件到位，销售价格体系确认 强势的媒体宣传 二期 二期招商期三期认 筹期 年月 年月 第批单位 商铺分割及业态规划方案确认 期住宅基本封顶......”。

9、“.....预售许可证到位 三期销售推广策略及价格体系确认 专业的商铺销售人员到位，商铺的预售许可证到位 强势的媒体推广 销售法律文件相关销售物料到位 同步进行商业招商第批认筹登记 三期第二次开盘及 强销期 年 第批单位 商住， 套商铺 前期商铺招商工作不间断进行，积累定的客户资源 商住部分预售许可证到位 开盘期的强势推广......”。