1、“..... 附近区域未形成规模产业基地，离重点产业中心区较远 与以上竞争对手相比，我司存在劣势如下 附近码头较多，且各码头各具实力。 我司与众多大船公司万海马士基等便客户对业务信息查询同时近年 我司通过不对码头设备的更新，改造，增加了门座机龙门吊正面吊等批先 进的装卸作业设备，使作业效率不断提高。 我司码头内有海关检验检疫海事边检等联检部门驻码头办事处， 为客户提供报关报检站式服务。 拥有多个可靠泊吨船舶泊位，是西江下游靠泊船舶能力较 高的港区之。 我司与众多大船公司万海马士基等驳船公 司合作，航线产品丰富，服务产品较多。息和客户信息，摸清货物价值运输条款目的港目前 的运价和承运方等。负责销售的领导必须研究信息后评估市场风险程度。 品牌和声誉风险加强品牌和声誉管理制度的建设。公司应该树立和宣传 品牌和声誉创造价值品牌和声誉人人有责的理念......”。

2、“..... 遇到塞港政策变动产能不足等情况要及时向相关客户作出解释。 市场风险建立市场风险评估制度，对于不熟悉的新领域和行业，销售人 员必须详细收集行业信 拥有多个可靠泊吨船舶泊位，是西江下游靠泊船舶能力较 高的港区之。 我司码头内有海关检验检疫海事边检等联检部门驻码头办事处同时近年 我司通过不对码头设备的更新，改造，增加了门座机龙门吊正面吊等批先 进的装卸作业设备，使作业效率不断提高。营销优势，能够为客户提供综合物流服务。 与以上客户相比，我司拥有的优劣势方面 中国外运的品牌和广东外运珠三角的仓码网络拥有与货代驳 运相结合的体化部分内容简介所在的区域竞争对手，外贸方面主要有三山北窖勒流新港高 明部分内容简介所在的区域竞争对手，外贸方面主要有三山北窖勒流新港高 明码头内贸方面主要有九江战备码头南鲲码头和定安码头等。 与以上客户相比......”。

3、“.....能够为客户提供综合物流服务。 先进的仓码操作信息系统，方便客户对业务信息查询同时近年 我司通过不对码头设备的更新，改造，增加了门座机龙门吊正面吊等批先 进的装卸作业设备，使作业效率不断提高。 我司码头内有海关检验检疫海事边检等联检部门驻码头办事处， 为客户提供报关报检站式服务。 拥有多个可靠泊吨船舶泊位，是西江下游靠泊船舶能力较 高的港区之。 我司与众多大船公司万海马士基等驳船公 司合作，航线产品丰富，服务产品较多。 与以上竞争对手相比，我司存在劣势如下 附近码头较多，且各码头各具实力。 附近区域未形成规模产业基地，离重点产业中心区较远，陆路运输成本 高。 码头后方堆场和配套机械设备资源不足，未能发挥码头前沿的产能......”。

4、“.....对信用较低的客户采取 缩短账期，加快催款频率，甚至先收款后作业等措施，降低客户坏账发生率。 单证风险需要风险管理的单证包括提单舱单报关单拖车委托书 等，重视事前风险管理，防范于未然。各部门要严格按照操作流程处理各种单证。 市场风险建立市场风险评估制度，对于不熟悉的新领域和行业，销售人 员必须详细收集行业信息和客户信息，摸清货物价值运输条款目的港目前 的运价和承运方等......”。

5、“..... 品牌和声誉风险加强品牌和声誉管理制度的建设。公司应该树立和宣传 品牌和声誉创造价值品牌和声誉人人有责的理念。加强码头动态的信息披露， 遇到塞港政策变动产能不足等情况要及时向相关客户作出解释。 政策风险公司进口业务对废品等敏感商品的依赖度比较高，受国家监管 政策影响比较大，进口货量不稳定。对公司进口业务带来很多不确定因素。出口 业务同样也因政府政策，环保要求调整和进出口贸易发展环境变化等原因，瓷砖 家具等产品的出口在未来几年可能将受到不同程度的影响。 主要客户发展趋势 进口方面客户主要有顺达腾航嘉裕和新客户粤有诚弘亿等客户， 这些客户中顺达以做两废为主腾航除做两废之外，还开拓二手设备的进口业务 而嘉裕的业务种类较多，除两废外，兼做木材红酒类等货物的进口业务粤有 诚弘亿为较有实力的新客户。由于这些客户的进口柜量趋势都与政府政策有关......”。

6、“.....会出现不稳定情况。而盈卓经营的进口牛皮因本地市 场需求较大，进口量逐年上升。 出口方面客户主要有些大型出口货代船务公司，包括顺德分公司越 联长运丰顺中成广运等等，直来都是我们的基础客户和忠实拥趸，出 口业务量近年来平稳高速增长。 内贸方面客户由于我司资源配套的问题，米码头岸线加固改造工 程已完成，但码头前沿机械设备和后方堆场资源配套不足等原因，对内贸业务发 展有所制约，因此，我司需进步需整合资源，合理进行资源配置，提升内部力 量努力发展内贸业务。 年我司在内贸业务方面将发展陶瓷饲料钢材和木材。主要客户， 陶瓷方面有恒益，该客户目前每周有少量柜从我码头进入，大部分选用在战备码 头操作，客户表示，只要我司资源允许，随时将业务转入我司经营此外，九江 饲料厂货物，经多次商谈......”。

7、“..... 但因我司目前缺少钢材存放所需要的场地，使用该项目业务难以在近期内发展起 来。 市场价格分析 我司目前处于起步发展阶段，设备设施的不健全导致费率短期内很难提高。 但随着我司改造进程的推进，作业效率服务质量生产规模的提高，品牌效应 将逐渐显现，预计价格还有望提高，主要提高价格的收费项目是吊费和堆存费。 业务量预测 年年的业务量预测 年年年 集装箱吞吐量单位万 散杂货吞吐量单位万吨 汽车集装箱周转量单位万公里 第三章更新改造的必要性 年主要举措 积极配合内贸平台的建设，建立佛山操作网点，顺利引进洽谈中的内贸 货物的装业务。 加强与客户联检部门沟通，改善通关环境，继续做好进口两废业务 的同时积极引正贸货物的进口，如木方和果仁等。 继续丰富出口航线资源，引入更多船公司......”。

8、“.....促进出口货物货量的增长。 完善财务管理制度建设，加强成本管理创造管理价值。 配合省公司完成陆路运输平台的建设，提高拖车的服务质量。 码头的更新改造完善机械设备的配套，提高生产效率和堆场资源的利 用率。 更新改造的必要性 实施改造可以有效解决码头岸线机械设备和后方堆场等资源不匹配而影响 业务开展的问题。 现有岸 线米 码头岸线的年通 过能力 ， 门座吊 现有数 量 单机产能 吊年 年生产能力 计算自然 柜 集装箱所 占比例 年吞吐能力 备注 门座吊 台 现有门座吊共台，其中 吨门座吊台吨固 定吊台吨门座吊 台。年月，米 码头上将新安装台 吨门座机，可于月投入 生产，用于内贸操作......”。

9、“.....利用 率很低，仅能维持现有进出口重柜的装 卸操作，无法兼顾内贸重箱的装卸作业。 单机产能机械作业速度机械年作业时间每天工作时间机械利用率 吞吐能力单机产能现有数量集装箱所占比例 正面吊作业速度按平均吊小时计算每天工作时间按小时作为标准，年作业时间为 天，机械利用率为。 年通过能力单机产能翻箱率 吸车使用年限近年，属三类设备，故障率高，利用率很低......”。