葡萄酒厂建设项目投资立项申报书.doc文档67页极速下载

端的白葡萄酒还比较少。

国内外市场供应预测 相比于四川省白酒的发达，市场消费的普及，四取适当的营销方式有关系。

而且本土较好的成都红的生产地还是在山东，并非在四川本地。

四川本地也有类似中国波尔 多的酿酒葡萄种植地，比如阿坝州甘孜州和攀枝花的局部地区，这些地方近几年也陆续建 起了葡萄酒厂，如阿坝州的红星领地酒庄有限公司，九寨沟天然葡萄酒业有限公司，甘孜州 的康定红葡萄酒业有限公司，攀枝花的攀枝花攀西阳光酒业有限公司等，并且在当地不同消 费群体中销售他们的产品。

但是在四川的葡萄酒市场上还没有形成比较固定的销售品牌。

在四川乃至全国的葡萄酒市场上，主角直是红葡萄酒目前我国葡萄酒消费的主要区域还 是在沿海地区，而在上海北京广州这些发达地区，干红已占据了葡萄酒销售的绝大部分， 而这些城市的消费观念又在引导着我国整个葡萄酒市场的转变。

近几年来，干酒的生产以 左右的速度增长，尤其是干红的比例增长更快。

目前干酒的比例在葡萄酒总量中已增加 到左右，干红在干酒中占，干白占。

即使是新进入市场的葡萄酒品牌其主打的 产品也是干红。

需求预测 国内外市场需求现状 年葡萄酒产量达到万吨左右，随着人民生活水平的提高和保健意识的增强，葡 萄酒的消费将逐年增加，我国葡萄酒生产也在随之增加。

在四川乃至全国的葡萄酒市场上，主角直是红葡萄酒，白葡萄酒直跟在红葡萄酒的 后面，这种情况可能跟缺少对白葡萄酒的关注和没有采。

陆续建 起了葡萄酒厂，如阿坝州的红星领地酒庄有限公司，九寨沟天然葡萄酒业有限公司，甘孜州 的康定红葡萄酒业有限公司，攀枝花的攀枝花攀西阳光酒业有限公司等，并且在当地不同消 费群体中销售他们的产品四为代表的多极市场竞争格局。

而且本土较好的成都红的生产地还是在山东，并非在四川本地。

部分内容简介川的葡萄酒市场已形成了 以张裕长城王朝为主的龙头品牌，以云南红部分内容简介川的葡萄酒市场已形成了 以张裕长城王朝为主的龙头品牌，以云南红华东龙徽新疆新天等为主的外来区域 性品牌，以国外品牌为主和以成都红亚洲干红本土葡萄酒品牌为代表的多极市场竞争格局。

而且本土较好的成都红的生产地还是在山东，并非在四川本地。

四川本地也有类似中国波尔 多的酿酒葡萄种植地，比如阿坝州甘孜州和攀枝花的局部地区，这些地方近几年也陆续建 起了葡萄酒厂，如阿坝州的红星领地酒庄有限公司，九寨沟天然葡萄酒业有限公司，甘孜州 的康定红葡萄酒业有限公司，攀枝花的攀枝花攀西阳光酒业有限公司等，并且在当地不同消 费群体中销售他们的产品。

但是在四川的葡萄酒市场上还没有形成比较固定的销售品牌。

在四川乃至全国的葡萄酒市场上，主角直是红葡萄酒，白葡萄酒直跟在红葡萄酒的 后面，这种情况可能跟缺少对白葡萄酒的关注和没有采取适当的营销方式有关系。

所以在葡 萄酒市场上，见得最多的还是红葡萄酒，而白葡萄酒，特别是中低端的白葡萄酒还比较少。

国内外市场供应预测 相比于四川省白酒的发达，市场消费的普及，四川葡萄酒发展还处在起步阶段，葡萄酒 在川影响力还较小，老百姓的接受程度不高。

虽潜力巨大，但消费市场待培育。

四川地区葡 萄酒市场主要有张裕长城王朝等大品牌，云南红华东龙徽新疆新天等外来区域性 品牌，以及外国品牌和成都红亚洲干红等本土葡萄酒品牌，其中长城干红葡萄酒，云南红 葡萄酒以及成都红等品牌在川内销售较好。

张裕王朝，长城看好四川消费力的巨大，将会 加大在川的营销。

而本土企业成都红将在川内建厂，走农村包围城市的道路，预计会占领 定的中低端市场。

近年来各国葡萄酒厂厂商也看好中国市场，在中高端葡萄酒市场会占领 席之地。

阿坝州现有的葡萄酒企业，均走的是高端市场，主要在政府，酒店等地销售，几乎 没有在商超和专卖店看到。

市场需求预测 国内外市场需求现状 年葡萄酒产量达到万吨左右，随着人民生活水平的提高和保健意识的增强，葡 萄酒的消费将逐年增加，我国葡萄酒生产也在随之增加。

目前我国葡萄酒消费的主要区域还 是在沿海地区，而在上海北京广州这些发达地区，干红已占据了葡萄酒销售的绝大部分， 而这些城市的消费观念又在引导着我国整个葡萄酒市场的转变。

近几年来，干酒的生产以 左右的速度增长，尤其是干红的比例增长更快。

目前干酒的比例在葡萄酒总量中已增加 到左右，干红在干酒中占，干白占。

即使是新进入市场的葡萄酒品牌其主打的 产品也是干红。

国内外市场需求预测 按照增长速率预测，我国由年万吨上升至年的万吨，年平均年 增长幅度为，而年到年年的年增长速率均为，年以后每年将保 持左右的增长速度，预计到年，中国的葡萄酒产量将达到万吨。

按照人均消 费量预测，年我国人口将增加到亿，以此时达到亚洲现人均消费水平计算， 需要生产葡萄酒万吨，年增加葡萄酒产量万吨以达到发展中国家现葡萄酒人均消 费量计算，则需要生产葡萄酒万吨，年增加产量万吨。

年人口达到 亿，人均消费以计算需要葡萄酒万吨，以亚洲现发达国家人均水平的半 计算也需要葡萄酒万吨。

根据我国葡萄酒发展十五规划，根据我国目前酿酒葡萄基地的建设水平和发展速度 酒类产品消费水平的提高以及传统饮酒习惯的改变，预计在近年内可实现每年增产万 吨葡萄酒，并相应每年增加酿酒葡萄种植面积万亩。

四川有休闲之都的美誉，是个典型的消费城市，据有关资料统计，成都葡萄酒在居民 中的渗透率居全国之首，年省会成都葡萄酒市场容量达亿元以上，是葡萄酒商家必争 之地。

经过多年的市场培育，大部分消费者对干型酒都有定了解，对葡萄酒的接受程度也 在逐步提高，同时随着大量葡萄酒企业和培训机构的进入，使得更多的人了解葡萄酒知识， 半干甜型酒也进入成都人的视野，使得成都葡萄酒市场份额逐年增大。

市场调查表明，在 成都大多消费者饮用葡萄酒的原因是出于葡萄酒的健康时尚，更适合气氛的调节，这也与成 都安逸休闲的城市环境相契合，所以，在成都市场上对葡萄酒的需求依然很大，特别是高端 葡萄酒的需求。

产品目标市场分析 我们将葡萄酒的销售市场细分为餐饮，夜场，商超，专卖店四个。

对于酒厂的产品，主 要有干白干红以及桃红葡萄酒。

其中高端产品，赤霞珠陈酿干红，希拉桃红葡萄酒，雷司 令干白葡萄酒，霞多丽陈酿型干白葡萄酒等。

高端产品主要进入专卖店，餐饮业，夜店中销 售，在专卖店中主要通过俱乐部的形式发展固定买主，他们大多数是懂酒知酒的爱酒人士， 所以酒的品质和质量是要最上层的。

在餐饮渠道中主要是些商界和政界要人，品质，价格 和知名度是他们追求的，而在四川的该渠道中，除了长城，张裕等外来品牌外，还没有哪 种省内知名品牌能占领这个渠道，所以，我们酒厂本着打造四川自己的品牌，让四川这片沃 土上种出的葡萄酒走向全国，走向世界的宗旨，推出我们的酒。

中端产品，梅鹿辄干红葡萄 酒，小白玫瑰甜白葡萄酒，小白玫瑰干白葡萄酒等。

这些中端产品主要是通过夜场，商超， 专卖店销售出去。

商超主要是大卖场，中档酒主要在这个渠道销售，在节庆时礼盒装是主要 销售方式。

中档酒不乏有高质量的酒，所以专卖店也是中档酒的个销售渠道。

中下档酒中， 在四川长城葡萄酒，成都红，云南红等品牌占有很大的市场，要突破这种竞争，主要靠宣传 以及口感。

价格现状与预测 在四川销售比较多的葡萄酒中，主要有沙城长城，烟台长城，云南红，张裕，王朝，以 及成都红等。

中低端产品主要集中在超市，国内品牌在该渠道占到以上的份额，高端产 品主要集中在餐厅，酒吧。

在餐饮渠道，高端产品中，国内品牌般是之间，如华 夏长城，华夏葡园区，张裕百年酒窖等国外品牌般是元之间。

这类产品的消 费者主要是政界商界要人，品质，价格，知名度是吸引他们的主要因素。

餐饮渠道中的中 低端产品主要是元之间，如华夏年份酒系列。

商超方面主要是些中低端产品，价 格在四十元以下的占到了，礼盒装的葡萄酒在商超销售的很好。

夜场也是葡萄酒销售的 个渠道，占到了夜场酒类的，消费层次比较多元化。

表为些主要国内品牌在川 销售价格。

表四川地区销售较好企业价目表 品牌干红葡萄酒白葡萄酒 沙城长城星干红葡萄酒元 二星干红葡萄酒元 三星干红葡萄酒元 星干白葡萄酒 二星干白葡萄酒 三星干白葡萄酒 四星干红葡萄酒元 五星干红葡萄酒元 五星钻石版干红葡萄酒 元 四星干白葡萄酒 五星干白葡萄酒 霞多丽，白玉霓酿制。

张裕普通干红单瓶价格在之 间 优选级解百纳在之间 特选级解百纳在之间 张裕卡斯特葡萄酒 张裕李将军干白 张裕贵人香干白葡萄酒 张裕霞多丽干白 张裕雷司令干白 王朝王朝年份干红葡萄酒元 王朝干红葡萄酒 金王朝干红葡萄酒 王朝解百纳干红葡萄酒 梅铎王朝庄园干红葡萄酒 王朝半干白葡萄酒 王朝干白葡萄酒 王朝勃根地型干白葡萄 酒元 麝香葡萄和贵人香佳 利酿等世界名种葡萄酿 制。

云南红玫瑰蜜干红 云南印象干红葡萄酒梅鹿辄 西拉等葡萄 云南红老树葡萄酒 云南红法国野 云南红水晶干白 成都红成都红干红葡萄酒世纪精品干白 神沟九寨红神沟九寨红干红 市场竞争能力分析 主要竞争对手情况 主要竞争对手。

第，外来品牌。

长城，长城品牌在四川销售额已经超过了亿，拿干型葡萄酒来说，即便销量 在三家长城中略逊筹的烟台长城，也高于同行业其他葡萄酒品牌。

华夏长城侧重于中高端 定位，目标人群