1、“.....万 直接或间接的从业人员在从事大枣种植加工推广销售等工作。从 品种看，山东的十大名枣闻名全国，大枣在山东有悠久的栽植历史，据史料记 载，早在西汉时期 山东是产枣大省，全国个著名的枣产区中有个分布在山东境内。 项目建设是充分发挥项目区大枣资源优九九八年七月被山东省林业厅批准为省级森林公园。大枣以其果实硕大，果肉肥厚，营养丰富，风味独特而著称于世。 九八二年被国家卫生部评定为国家保健枣九九六年九月在中国上海国际农 产品博览会上荣获消费者信得过产品称号年在全国首届大枣博览会 上荣获金奖年荣获中国国际农业博览会优质产品称号。由此可见， 该项目选项完全符合国家产业政策和行业发展要求，符合特色优势产品加工业 的区域布局规划。壮大大枣产业的基础。有了标准化的大枣生产基地标准化的大枣树管理技术，才能生产出优质的大枣加工原料。 而这切均有赖于广大枣农的生产积极性......”。

2、“.....枣农收入增长缓慢从另个 角度反应出山东大枣的附加值很低，多数年份是增产不增收，生产积极性因此 屡次受到挫伤，成为制约枣农积极性的主要因素。因此，加大大枣的加工转化 力度，增加大枣附加值，为大枣消费寻找新的群体，为大枣销售 项目建设是加快大枣资源转化，提升其附加值，增加枣农收入的需 要 搞好优质大枣生产基地建设是发展和由此可见， 该项目选项完全符合国家产业政策和行业发展要求，符合特色优势产品加工业 的区域布局规划。年九月在中国上海国际农 产品博览会上荣获消费者信得过产品称号年在全国首届大枣博览会 上荣获，果肉肥厚，营养丰富，风味独特而著称于世。 九八二年被国家卫生部评定为国家保健枣九九六九九八年七月被山东省林业厅批准为省级森林公园。丰富，现有枣林面积万亩，成龄树达万株，年 产大枣万公斤，早在九八六年就被国家林业部列为大枣开发生产基 地......”。

3、“.....部分内容简介中 国名特优经济林大枣之乡。 镇枣资源十分丰富，现有枣林面积万亩，成龄树达万株，年 产大枣万公斤，早在九八六年就被国家林业部列为大枣开发生产基 地。九九八年七月被山东省林业厅批准为省级森林公园。大枣以其果实硕大，果肉肥厚，营养丰富，风味独特而著称于世。 九八二年被国家卫生部评定为国家保健枣九九六年九月在中国上海国际农 产品博览会上荣获消费者信得过产品称号年在全国首届大枣博览会 上荣获金奖年荣获中国国际农业博览会优质产品称号。由此可见， 该项目选项完全符合国家产业政策和行业发展要求，符合特色优势产品加工业 的区域布局规划。 项目建设是充分发挥项目区大枣资源优势，提高大枣产业竞争力的 需要。 山东是产枣大省，全国个著名的枣产区中有个分布在山东境内。从 品种看，山东的十大名枣闻名全国，大枣在山东有悠久的栽植历史......”。

4、“.....早在西汉时期就有枣树栽植。现有个品种，目前有个地市，万 直接或间接的从业人员在从事大枣种植加工推广销售等工作。大枣是我省 农业的四大支柱产业之，产量约占到全国的。从市场情况来看，我国枣 果总产约占全世界总产的，基本上属独家生产供应出口国。全省有大枣林 万亩，正常年产大枣达亿斤。然而，作为农业主导产业，无论是生产 规模贮藏技术加工水平产品品位，还是产业组织度产业化经营动作模 式产品市场竞争力，都还显得非常稚嫩。要想把山东枣业做强做大，必须依 靠龙头企业发展大枣深加工，以此带动种植贮藏运输销售各业的升级发 展，扩大市场销售，增加大枣的附加值和枣农的收入，稳定和增强枣农展大枣 种植的信心，对产业发展起到了强本固基的作用。 项目建设是加快大枣资源转化，提升其附加值，增加枣农收入的需 要 搞好优质大枣生产基地建设是发展和壮大大枣产业的基础......”。

5、“.....才能生产出优质的大枣加工原料。 而这切均有赖于广大枣农的生产积极性。目前，枣农收入增长缓慢从另个 角度反应出山东大枣的附加值很低，多数年份是增产不增收，生产积极性因此 屡次受到挫伤，成为制约枣农积极性的主要因素。因此，加大大枣的加工转化 力度，增加大枣附加值，为大枣消费寻找新的群体，为大枣销售开辟新的市场， 为枣农创造稳定有效增收的大环境，让枣农持续稳定的得到了实惠，是从根 本上稳定和提高枣农的生产积极性的有效方式。 项目承担单位着眼于大枣产业的发展潜力，拟采用公司基地农户的 动作模式，直接带动农户种植枣树。随着枣树种植面积的逐步扩大和产量的大 幅度增长，单纯依靠出售原枣已经不能满足市场需要，着力开发鲜枣深加工产 品势在必行。因此积极开展鲜枣深加工，降低资源损失及浪费，增加枣的附加 值，解决农民卖枣难的问题......”。

6、“..... 项目的实施，有利于农业产业化进程的推进 农业产业化经营是现阶段我国农业发展和农业结构调整的有效途径。农业 产业化经营是以龙头企业建设为基础，提倡工农农商联手引导乡镇企业向 农业开发和农产品加工延伸，组织工商企业参与农业产业化经营，利用各种合 作方式，引导企业和农民建立紧密联系，互惠互利，共同发展。本项目的运行 方式以订单农业为依托，对促进当地农业产业化进程产生积极的意义。 山东作为全国的大枣种植大省，其生产经营上龙头企业对产品链整合力度 不够，产业间协作不均衡，种植户仍以零散的自由贸易交易为主，在开放的竞 争环境中，所面临的市场风险较大。学习发达国家的经验，尽快把农民组织起 来，走产业化经营的道路，是应对各种挑战和压力的必由之路。本项目实施中， 企业与农户签订收购合同，引导农户合理种植大枣。这样，方面可以使企业有稳定的原料供应基地......”。

7、“.....另方面，农户生产 的农产品有稳定的销售渠道，降低家户独闯市场的风险。预计项目实施以 后，年可转化大枣吨，预计可发展余户进行枣树种植，实现企业 与农户双赢。 市场分析 国际市场分析 大枣是种富含维生素的果品之，它不仅营养丰富，而且还有很好的药 用价值和保健功能。经化学分析表明，枣中除含有大量糖份氨基酸维生素 外，还含有抗癌物质环磷酸腺苷儿茶酚。据古今临床证明，大枣对治疗肝炎 降血压医毒疮补血健脑抗癌和健脾强身，具有特殊的效果。据实验， 在含有枣汁的培养基上，癌细胞的分裂速度奇迹般地近似正常细胞。有史以来 大枣畅销不衰，每年大量出口，远销各国，供不应求的状况，同枣的医疗保 健作用不无关系，也表明枣在当今世界仍是人们生活的必需品和营养品。 中国作为世界上最大的枣树生产国和唯的枣产品出口国，大枣及其加工 品在国内消费和外贸出口方面将迎来黄金期......”。

8、“.....年前后大枣的需求年均增长。年为万吨 年为万吨年为万吨年吨。国外由于没有枣原料， 虽然有深入的研究，但难以出现与枣相关的产品开发企业和产品。因此，在国 际市场上，中国大枣产品几无任何竞争的威胁。 国内市场分析 就国内市场来看，近年来，随着我国经济的发展及人民群众生活水平的提 高，人们的饮食习惯已发生了根本性的变化，追求消费结构高级化消费内容 丰富化生活水平质量化已成为人们追求的普遍时尚，营养保健方便快捷已成为人们饮食生活中最重要的需求。与此相适应，在食物结构中主食消费 比重逐渐下降，副食和营养保健品的需求日益上升，人们从吃饱转向吃好，转 蜜枣及贡枣，该项目在加工过程中不破坏产品其原有营养成分，使鲜枣 的各种营养成分在产品中得以保存，而且与食用鲜枣相比，食用更为方便。因 此，本项目的大枣加工制品内在品质和外在形象......”。

9、“..... 市场营销策略 根据企业目前已建立了健全的分销直销网络，通过大中型卖场及连锁超 市批发等市场销售渠道，很快形成了固定有效的营销通路。销售过程通过 对区域市场的调研寻找优秀的经销商，布建销售网络配以长期的促销导 购队伍，形成固定的消费群体。高效的售后服务，达到最大化的销售量。 主要营销策略 以质量促销售。加强项目产品质量管理，对产品原料质量严格控制， 确保原料优质，同时在加工的各个环节，由专业技术人员对生产把关，保证产 品优质。扩大产品市场。 以服务促销售。完善企业销售服务体系，保证让消费者满意，增强 企业信誉，以优质的服务为企业打好信誉牌。 依靠企业现有的销售能力，完善自己的销售网络，进步打开产品 市场。 项目风险分析 项目产品市场风险因素分析 项目完成后，项目产品的市场风险主要存在两个方面。是生产过程中的 原料供应......”。