1、“.....对该地块志在必得时，基准收益率 为宜低于银行贷款利率，企业无利，在盈亏平衡的土地最高报价万元 般情况下基准收益率为宜，建议的土地最高报价 万元 当企业土地存量高限价。建议如下 当企业土地存量较大，对土地需求不是十分迫切时，基准收益率 可取，建议获得土地的迫及程度是不同的，企业随着土地存量的 减少，其迫及程度加剧，对项目收益水平的要求也会降低本地块起拍价万元， 我们按万元起算，每次加价万元测算报价方案，直至出现 亏损为止，软件自动测算了个报价方案。列表打印详见表土地 报价基本方案。这种方法模拟土地拍卖情景，土地价格由低到高，每 上个台阶经济效益降低定幅度，直至出现亏损为止，很直观。 每个企业对获得土地的迫及程度是不同的，企业随着土地存量的 减少，其迫及程度加剧，对项目收益水平的要求也会降低，因此......”。

2、“.....基准收益率不同，加上每个家们对投资售价同时变化的不同意见，计算了 个多因素变化组合，每个变化组合都分别以基准收益率 计算了个土地价格临界点。分析结果详见表多因素变化 土地价格临界点分析。 分析认为，本项目的别墅单位造价元和售价元是有较大 可能的，建议采用改组合的分析结果，即 当企业土地存量较大，对土地需求不是十分迫切时，基准收益率 可取，建议的土地最高报价万元 般情况下基准收益率为宜，建议的土地最高报价 万元 当企业土地存量不足时，基准收益率为宜大于银行贷款 利率约个百分点，建议的土地最高报价万元 当企业无土地存量时，基准收益率为多因素组合根据基准收益率倒推出土地价格，这个土地价格就是土地 价格的临界点。 本报告根据专地价格由低到高，每 上个台阶经济效益降低定幅度，直至出现亏损为止，很直观。 每个企业对列表打印详见表土地 报价基本方案......”。

3、“..... 我们按万元起算，每次加价万元测算报价方案，直至出现 亏损为止，软件自动测算了个报价方案。通过财务 分析，计算每个报价方案的经济评价指标 土地基本报价方案是取投资售价销售量等参数最可能的取 值，设定其不会变化，详见表土地报价方案计算依据。部分内容简介三个层次对土地报价进行分析，土地基本报价方案 分析多因素变化土地部分内容简介三个层次对土地报价进行分析，土地基本报价方案 分析多因素变化土地临界点分析风险分析。 土地基本报价方案是取投资售价销售量等参数最可能的取 值，设定其不会变化，详见表土地报价方案计算依据。通过财务 分析，计算每个报价方案的经济评价指标。本地块起拍价万元， 我们按万元起算，每次加价万元测算报价方案，直至出现 亏损为止，软件自动测算了个报价方案。列表打印详见表土地 报价基本方案。这种方法模拟土地拍卖情景，土地价格由低到高......”。

4、“.....直至出现亏损为止，很直观。 每个企业对获得土地的迫及程度是不同的，企业随着土地存量的 减少，其迫及程度加剧，对项目收益水平的要求也会降低，因此，因 每个企业的现状不样，基准收益率不同，加上每个企业家的冒险精 神不同，可以有不同的最高限价。建议如下 当企业土地存量较大，对土地需求不是十分迫切时，基准收益率 可取，建议的土地最高报价万元 般情况下基准收益率为宜，建议的土地最高报价 万元 当企业土地存量不足时，基准收益率为宜大于银行贷款 利率约个百分点，建议的土地最高报价万元 当企业无土地存量时，基准收益率为宜相当于银行贷款 利率，企业微利，建议的土地最高报价万元 当企业在异地开发首块地块，对该地块志在必得时，基准收益率 为宜低于银行贷款利率，企业无利，在盈亏平衡点上，般不亏 损，建议的土地最高报价万元。 基准收益率低于可能亏损......”。

5、“.....全部投资内部收 益率，将亏损万元。 多因素变化土地临界点房地产企业在进行土地报价研究决策过程 中，经常会为投资及售价的确定争论不休，因为客观上讲投资及售价 会在定范围内变化，要将不是很确定的数据确定下来，不同的人存 在不同看法是正常不过的。为了解决这个问题，可以针对不同的意见 不同的参数取值进行多方案分析，计算出每个方案多因素变化 组合的评价指标。由于多因素变化组合比较多，不可能象基本报价 方案样为每个多因素变化组合计算大量的报价方案，所以只能每个 多因素组合根据基准收益率倒推出土地价格，这个土地价格就是土地 价格的临界点。 本报告根据专家们对投资售价同时变化的不同意见，计算了 个多因素变化组合，每个变化组合都分别以基准收益率 计算了个土地价格临界点。分析结果详见表多因素变化 土地价格临界点分析。 分析认为......”。

6、“.....建议采用改组合的分析结果，即 当企业土地存量较大，对土地需求不是十分迫切时，基准收益率 可取，建议的土地最高报价万元 般情况下基准收益率为宜，建议的土地最高报价 万元 当企业土地存量不足时，基准收益率为宜大于银行贷款 利率约个百分点，建议的土地最高报价万元 当企业无土地存量时，基准收益率为宜相当于银行贷款 利率，企业微利，建议的土地最高报价万元 当企业在异地开发首块地块，对该地块志在必得时，基准收益率 为宜低于银行贷款利率，企业无利，在盈亏平衡点上，般不亏 损，建议的土地最高报价万元。 风险决策指标多因素变化临界点分析虽然比基本报价分析前进 了步，但还是没有将每个人的看法综合起来，综合的最好方法就是 概率分析方法又称风险分析。这种分析才是最高层次上的决策分析。 本项目分别咨询若干专家，每人对产品售价分别估算其概率......”。

7、“.....得到了售价的概率分布。投资变化的概 率分布也是如此操作。根据参数的概率分布计算出土地价格临界点 内部收益率期望值达到基准收益率的概率和收益率小于的概率。 将参数的概率分布输入土地报价软件，计算全部由计算机完成。计算 结果详见表风险决策指标概率分析。结论如下 当企业土地存量较大，对土地需求不是十分迫切时，基准收益率 可取，建议的土地最高报价万元，内部收益率小于的概 率，风险很小般情况下基准收益率为宜，建议的土 地最高报价万元，内部收益率小于的概率，风险加大 倍，但还可以接受当企业土地存量不足时，基准收益率为 宜大于银行贷款利率约个百分点，建议的土地最高报价万 元，内部收益率小于的概率，还可以接受当企业无土地存 量时，基准收益率为宜相当于银行贷款利率，企业微利，建 议的土地最高报价万元，内部收益率小于的概率，风 险较大。 综合上述分析......”。

8、“.....建议的最高报价 万元......”。

9、“..... 本项目分别咨询若干专家，每人对产品售价分别估算其概率。对 所有人估算的概率加权平均，得到了售价的概率分布。投资变化的概 率分布也是如此操作。根据参数的概率分布计算出土地价格临界点 内部收益率期望值达到基准收益率的概率和收益率小于的概率。 将参数的概率分布输入土地报价软件，计算全部由计算机完成。计算 结果详见表风险决策指标概率分析。结论如下 当企业土地存量较大，对土地需求不是十分迫切时，基准收益率 可取，建议的土地最高报价万元，内部收益率小于的概 率，风险很小般情况下基准收益率为宜，建议的土 地最高报价万元，内部收益率小于的概率，风险加大 倍，但还可以接受当企业土地存量不足时......”。