1、“.....其中固定资产投资万元，铺底流动资金元。金条件 该项目的资金来源为企业自有资金。在公司总部及各办事处设立了服务电话，并 随时接受客户的咨询。资为销售终端提供完备的服务及质量保 证，产品快捷准 销售条件 香雪公司目前已经建立了完善的营销体系，在公司本部建立全国营销指挥中心， 设立了营销调研系统营销计划系统营销实施系统和营销控制系统。在全国华南 华中华北华东东北西南各大片区设立了多个办事处。在各大片区建立了支 高素质的商业推广医院推广推广队伍。为销售终端提供完备的服务及质量保 证，产品快捷准时安全运送到客户。它是由沈 阳药科大学原沈阳药学院和广州市香雪制药股份有限公司原萝岗制药厂联合 研制的种纯中药制剂......”。

2、“.....药用机理为抗病毒 口服液。香雪抗病毒口服液是第个由卫生部批准的防治感冒的国家级中成 药，第个获得卫生部中成药保护证书的抗病毒口服液，第个获得美国认证的 抗病毒中成药，第个也是目前唯个用西医术语命名的中成药。 香雪抗病毒口服液是抗感冒病毒药物。 第二章市场预测 产品应用领域 香雪抗病毒口服液是广州香雪制药股份有限公司的主导产品之。在各大片区建立了支 高素质的商业推广医院推广推广队伍。在 销售条件 香雪公司目前已经建立了完善的营销体系，在公司本部建立全国营销指挥中心， 设立了营销调研系统营销计划系统营销实施系统和营销控制系统。生产经营中，建立和完善了系列的管理制度，积累了丰富的 管理经验，通过了国家药品生产的认证，的水电等公用辅助设施齐全， 该项目在中药制剂大楼实施。 管理条件 香雪公司在长期的部分内容简介城......”。

3、“.....建有办公大楼研发大部分内容简介城，位于广州科学城的新厂区占地面积多 平方米，建有办公大楼研发大楼气雾剂车间固体药品制剂大楼现代中药制剂 大楼综合仓库动力中心生物医药制剂大楼等，厂区的水电等公用辅助设施齐全， 该项目在中药制剂大楼实施。 管理条件 香雪公司在长期的生产经营中，建立和完善了系列的管理制度，积累了丰富的 管理经验，通过了国家药品生产的认证，实施科学化现代化的生产管理。 销售条件 香雪公司目前已经建立了完善的营销体系，在公司本部建立全国营销指挥中心， 设立了营销调研系统营销计划系统营销实施系统和营销控制系统。在全国华南 华中华北华东东北西南各大片区设立了多个办事处。在各大片区建立了支 高素质的商业推广医院推广推广队伍。为销售终端提供完备的服务及质量保 证，产品快捷准时安全运送到客户。在公司总部及各办事处设立了服务电话......”。

4、“.....资金条件 该项目的资金来源为企业自有资金。香雪公司截止年月的净资产 万元，资金来源全部落实。 项目的投资和收益 该项目总投资万元，其中固定资产投资万元，铺底流动资金元。 项目建成后，年新增销售收入万元，年新增利润万元，年新增税金 万元，税后财务内部收益率，投资利润率......”。

5、“.....它是由沈 阳药科大学原沈阳药学院和广州市香雪制药股份有限公司原萝岗制药厂联合 研制的种纯中药制剂。 香雪抗病毒口服液的产品性质为感冒药中成药，药用机理为抗病毒 口服液。香雪抗病毒口服液是第个由卫生部批准的防治感冒的国家级中成 药，第个获得卫生部中成药保护证书的抗病毒口服液，第个获得美国认证的 抗病毒中成药，第个也是目前唯个用西医术语命名的中成药。 香雪抗病毒口服液是抗感冒病毒药物。功效清热祛湿，凉血解毒......”。

6、“..... 香雪抗病毒口服液是纯中药制剂，由于理想的疗效及独特的剂型，能减少或 避免其他药物存在或潜在的安全隐患，具有药理全面组方合理疗效确切的特点， 是临床治疗感冒的必选良药。 产品市场供应分析 感冒药按所含成分性质可分为纯西药成分制剂中西药结合制剂纯中药成 分制剂。西药成分制剂中主要有新康泰克泰诺白加黑日夜百服宁等，占感冒药 品种总数的。中药成分制剂中的主要代表有抗病毒口服液双黄连口服液板蓝 根冲剂等，占感冒药品种总数的。但由于人们对于中药抗病毒抗菌功效的逐步 认识，传统的中药抗感冒药制剂将会逐渐替代有定副作用的西药制剂，纯中药制剂 的地位将逐步上升。 感冒药市场是药品竞争最为激烈的领域，据统计，年增长速度在以上。诱人 的市场空间吸引众多医药企业纷纷涉足，争抢市场蛋糕。目前我国多家制药企 业中，有多家在生产不同种类别的感冒药......”。

7、“.....促销手段也多种多样，消费者熟知的感冒药品种至少有 二三十种。近两年的市场销售情况表明，感冒药市场已经被领先品牌所控制，感冒药 的竞争已进入品牌竞争时代......”。

8、“.....现代医学将之分为细菌感染和病毒感 染两种，从表现症状上有普通感冒和流感之分。中医将感冒分为寒性感冒及热性感冒 两大类，寒性感冒常见怕冷较重发热较轻全身酸痛鼻塞流清涕口不渴或渴而 喜热饮咽痒欲咳痰白质清稀等症状热性感冒则常见身热明显微微怕冷咽喉 肿痛咳嗽痰黄鼻塞流浊类药品中较好的，但从长期发展的 角度来看，必须加以调整，使之更符合消费者的需要......”。

9、“.....如通过调整单支剂量的方式改进 包装，或考虑使用类似于糖浆类的大瓶包装等，让消费者感觉更加实惠。 由于目前采用的玻璃瓶包装不易携带，开启也不是很方便，而且容易发生破损， 因此，在包装材料上将作进步改进。 渠道策略 针对目前香雪抗病毒口服液在二三级市场铺货率都很高的情况，应当加 大对二三级市场的开发力度。具体措施上，可以通过招标级代理，派驻销售代表 等方式。 目前农村市场的潜力是比较大的，但是农村市场存在铺货困难价格接受程度 低等情况。因此，要开拓农村市场，必须针对农村市场的特点，因势利导，调整市场 策略。 价格策略 目前香雪抗病毒口服液的价格较市面上的同类产品略高，没有价格优势，可 能会失掉部分的消费群。从经销商的角度来看，在保障利润空间和不降低宣传推广投入的前提下，价格将适当调低。如果不宜直接调整价格，则可通过其他方式弱化价 格的劣势......”。