高速铁路轨道板振源设备产业化项目投资立项申报书.doc文档35页全文在线看

已通过环境评价。

电中央空调等配套设施已安 装到位，综合办公楼主体工程已完工。

设计安装喷漆烘干生产线，提高生产效率，提高产品 外观质量。

增加数控车床等先进的加工设备，改进加工生产线， 满足产能要求。

增加电机性能综合测试系统套，提升产品质量监控 能力 建设规模与目标新建和改造厂房及综合办公楼万，增添设备，改造 生产线，形成年产套高速铁路轨道板振源设备的生产能 力。

主要建设条件 厂房已建设完成，水电中央空调等配套设施已安 装到位，综合办公楼主体工程已完工。

按我国中长期铁路客运专线网规划到年建成万公里 的高速客运专线，总投资约万亿元。

我国政府从德国整体引进了高速铁路制造技术，高速铁路 是无碴道床，轨道板是高速铁路线路最重要的砼构件，替代普 通有碴道床的道碴和轨枕，其制造质量，直接影响列车高速行 驶的平稳和安全，直接影响线路的使用寿命。

振动源性能是保 证轨道板制造质量的关键，也是轨道板生产线的核心设备，国 内现有技术不能满足要求德方坚持从德国进口成套设备，不 提供任何资料和制造技术，但进口价格十分昂贵，每套电动振目前我 国投入运营的高速铁路已达到公里，我国高速铁路运营 里程居世界第位，正在建设之中的高速铁路有万多公里。

成年产套高速铁路轨道板振源设备的生产能 力。

主要建设条件 厂房已建设完成，水 增加电机性能综合测试系统套，提升产 增加数控车床等先进的加工设备，改进加工生产线， 满足产能要求。

线，提高装配效率和质量。

设计安装真空浸漆生产线，提高浸漆效率，提高电机 绝缘质量。

部分内容简介房及水电中央空调等配套设施建设。

部分内容简介房及水电中央空调等配套设施建设。

设计安装装配生产线，提高装配效率和质量。

设计安装真空浸漆生产线，提高浸漆效率，提高电机 绝缘质量。

设计安装喷漆烘干生产线，提高生产效率，提高产品 外观质量。

增加数控车床等先进的加工设备，改进加工生产线， 满足产能要求。

增加电机性能综合测试系统套，提升产品质量监控 能力 建设规模与目标新建和改造厂房及综合办公楼万，增添设备，改造 生产线，形成年产套高速铁路轨道板振源设备的生产能 力。

主要建设条件 厂房已建设完成，水电中央空调等配套设施已安 装到位，综合办公楼主体工程已完工。

新增设备已基本安装完毕，生产线正在调试中。

已通过环境评价。

项目投入总资金及效益情况 项目计划总投资万元，项目完成后可形成套高 速铁路轨道板振源设备的年生产能力，年新增销售收入 万元，利税万元。

三市场预测 产品市场供应预测 本项目所需的配套件和原材料是电子变频器及电源控制 装置电磁线硅钢片铸件其它般材质钢材。

所需材料国内市场即可满足要求，不需进口电子变频器是国际国内普遍应用的成熟产品，供应上不存在问题电磁线 硅钢片是电机制造的常用材料，国内生厂家众多，质量安全可 满足要求。

机壳等铸件采用球墨铸铁，我市林州的铸造业非常 发达，质量稳定可靠，可满足需求。

二产品市场需求预测 国内市场需求现状和需求预测 高速铁路建设是国家十五期间建设的重点项目，是 国家装备制造业调整和振兴规划的十大重点依托领域之，也 是全球金融危机大环境下，拉动内需的重点投资领域。

目前我 国投入运营的高速铁路已达到公里，我国高速铁路运营 里程居世界第位，正在建设之中的高速铁路有万多公里。

按我国中长期铁路客运专线网规划到年建成万公里 的高速客运专线，总投资约万亿元。

我国政府从德国整体引进了高速铁路制造技术，高速铁路 是无碴道床，轨道板是高速铁路线路最重要的砼构件，替代普 通有碴道床的道碴和轨枕，其制造质量，直接影响列车高速行 驶的平稳和安全，直接影响线路的使用寿命。

振动源性能是保 证轨道板制造质量的关键，也是轨道板生产线的核心设备，国 内现有技术不能满足要求德方坚持从德国进口成套设备，不 提供任何资料和制造技术，但进口价格十分昂贵，每套电动振源折合人民币余万元，严重制约了我国高速铁路建设事业 的发展。

作为高速铁路最主要的砼构件，轨道板的用量非常大，振 动源作为制造轨道板的核心设备，当前每年的需求量在 套以上事实上，高速铁路建设在国内实际才刚刚起步，随着 高速铁路建设的全面铺开，需求量将随之大幅度增长，年需求 量将超过套同时代公司开发的高速铁路轨道板振源设 备不仅可用于高速铁路轨道板的制造，还可广泛应用于桥梁 水利等大型砼工程的施工及选矿采矿粮食加工等行业，随 着项目应用领域的拓展，需求量将进步扩大，预计年需求量 将突破个亿人民币。

目前在我国高速铁路建设中普遍使用的产品是我公司产 品，二是从国外进口。

国外市场现状和需求预测 近几年我国高铁建设达到快速发展，已走在了世界的前列。

已完全掌握高铁制造技术。

随着京津武广郑西高铁的开通 运管，我国高铁建设在国际上引起强烈反响，目前，美国俄 罗斯巴西沙特等几十个国家都希望我国参与其国内的高铁 项目合作，正在谈判过程中。

随着合作项目的展开，为我公司 产品进入国际市场，提供了机会，产品需求量将进步扩大。

三产品目标市场分析 目标市场确定 国内正在建设和即将开工建设的高铁工程，是目前的 主要目标市场，主要有北京上海 北京武汉广州深圳 香港 北京沈阳哈尔滨 杭州宁波福州深圳 徐州郑州关山 杭州南昌长河昆明 青岛石家庄太原 南京武汉包头成都 南京上海杭州 广州珠海 广州佛山 广州贵阳 广州南宁 成都兰州国外目标市场 国外市场是公司年以后重点开发的市场，在国内高铁 建设过程中，我公司与国内主要高铁建设公司建立了良好的合 作关系。

如中铁局二局三局四局五局七局等。

他 们都是国内高铁建设的主要力量，也是但价格很低，约 为我公司产品价格的左右，以低价格争夺市场，销量很小。

产品市场竞争力优势劣势 优势 作为国内最大的振动机械专业生产厂，通过几代安振人 近年的不懈努力，赢得了良好的市场信誉，与国内大型铁 路建设施工企业都建立了牢固的合作关系，为产品的推广应用 创造了得天独厚的市场环境。

随着本公司生产的轨道板振源设备在京津京沪高铁建 设中达到成功应用，产品已被市场逐步接受。

产品售价较低，仅为进口产品的，具有很强的价 格竞争优势。

产品已被授予国家发明专利，随着公司专利维权行动的 深入，仿制产品将逐步退出市场。

劣势 公司产品性能较进口产品还有定差距，主要表现在产 品寿命和可靠性等方面，产品使用寿命为进口产品的左 右，需进步研究解决存在的问题。

产品在国际市场的认知度较低，进入国际市场需做大量 的宣传推广工作，有个逐步建立信誉的过程。

营销策略 紧抓国内高铁建设市场快速发展的难得机遇，组织专门 队伍，开展促销活动，公司已成立了高速铁路市场部，由 常务副总经理亲自带队，根据本产品技术含量较高的特点，选 调部分工程技术人员参加销售，组成专家型销售队伍，在销售 产品的同时，帮助客户制定工艺方案，解决施工中存在的技术 问题。

做好产品进入国际市场的前期准备工作，培训能适应国 际市场的营销和售后服务人员，密切关注向国外输出高铁建设 技术谈判的进展情况，适时跟进积极向铁道部高层领导推介 产品，争取高层领导对产品进入国际市场的支持。

加大产品的改进完善攻关力度，力争在年内使产品 性能达到国际先进产品的水平，进步提升产品的市场竞争能 力。

加快产品产业化进程，力争在两年内达到年产套 的生产能力，满足市场需求。

做好产品的知识产权维权工作，通过法律行政等手段 打击制止侵权行为，抑制仿造产品对市场的干扰。

六市场风险 建设高速铁路，提升铁路的营运能力，是我国十五和十二五期间既定计划，在近十年内国内市场需求没有问 题，再加上产品有国家发明专利的保护和广阔的国际市场空 间，产品市场风险不大。

四建设规模与产品方案 建设规模 建设方案比选 方案 重新征用土地亩，建设万厂房及办公场所，配 备水电设施，购置各类加工设备及检测仪器，投资约需 万元人民币，加上流动资金，总投资约亿元人民币，建 设周期约年。

方案二 利用公司在开发区建新厂的机遇，将项目与老产品生产统 规划，统建设，充分利用现有设备资源，增加必须的装配 线真空浸漆等新设备，调整生产线，做到既能满足老产品生 产，又能满足项目年产套的产能要求总投资万元 人民币，建设周期年。

推荐方案及其理由方案，投资较大，建设周期太长。

方案二，投资较小，建设周期较短。

经分析，推荐使用方案二，以较小的投资，在较短时间内 满足产能要求，使产品尽快批量投放市场，取得效益。

二产品方案 电动振源 方案 照搬国外技术，所需电磁线硅钢片轴承等主要材料需 进口，国内市场不能满足选用种振动频率不可调 仅能用于轨道板振动，使用范围受限制。

方案二 在国外技术的基础上，结合我国原材料供应现状，重新设 计，所用材料国内能满足要求振动频率在范围 内可以调整，拓展产品的使用范围，既能满足轨道板振源的振 动，还可用于选矿，粮食加工等行业。

方案比较 方案，主要原材料需进口，给供应采购带来困难，提高 制造成本，产品仅能